Глава 5. Впечатляющая прибыль

Планировка ювелирного магазина «Лао Фэн Сян» опережала свое время.

Первый этаж был разделен на две части: торговый зал площадью около 60 квадратных метров (для удобства представления, без указания точных размеров) и отдел по скупке золота и обмену валюты площадью около 10 квадратных метров.

В торговом зале работали шесть продавщиц. Количество ювелирных изделий и их цены были фиксированными, поэтому присутствие У Гуанъяо там не требовалось.

Сам У Гуанъяо занимался скупкой золота и обменом валюты. Этот отдел был ключевым звеном «Лао Фэн Сян».

Количество торговцев, прибывающих с Материка в Гонконг, росло, и у многих из них было много золота, которое они хотели обменять на гонконгские доллары. Поэтому отдел скупки золота был очень загружен.

Чтобы контролировать расходы магазина и получать достаточную прибыль, нужно было точно оценивать пробу золота и предлагать справедливую цену.

В те времена золото было основным средством сбережения, и все стремились его приобрести.

Однако качество золота часто было неоднородным. На слитках обычно было выгравировано «чистое золото», хотя на самом деле содержание золота составляло от 80 до 90%, а иногда и всего 60-70%.

Поэтому каждому ювелирному магазину нужен был настоящий эксперт по оценке золота, чтобы избежать убытков.

Когда золотые слитки и украшения приносили в «Лао Фэн Сян», У Гуанъяо безошибочно определял их пробу и содержание золота.

Он использовал пробирный камень и был чрезвычайно внимателен к деталям.

У Гуанъяо обладал врожденным талантом к оценке золота. Ему достаточно было провести слитком по пробирному камню, чтобы по цвету черты определить его состав.

Он уверенно торговался, предлагал справедливые цены и быстро заключал сделки.

Благодаря этому он мог выбирать высококачественное золото и получать хорошую прибыль.

Конечно, у У Гуанъяо было два мастера по оценке золота.

Сначала они относились к нему с недоверием, считая, что такой юнец не может быть экспертом.

Но У Гуанъяо быстро показал им свою точность, и мастера признали его мастерство.

У Гуанъяо планировал без всяких утайек передать свои знания мастерам, чтобы через несколько месяцев полностью освободиться от этой работы.

Ведь это был лишь первый шаг в его гонконгском плане, начальный этап его бизнеса.

В будущем «Лао Фэн Сян» должен был стать даже мощнее, чем «Чжоу Дафу» из его прошлого мира!

На втором этаже располагались отделы аффинажа и литья, где У Гуанъяо также играл главную роль, а остальные мастера ему помогали.

Поговорка «кто работает с золотом, тот его и ворует» была не пустым звуком.

Мастера-литейщики часто добавляли в золото серебро и воровали золотые песчинки.

Это не только приводило к финансовым потерям для компании, но и создавало проблемы с качеством.

Поэтому, хотя У Гуанъяо и нанял трех мастеров, он не только оставил Фан-гэ на втором этаже в качестве ученика, но и сам постоянно участвовал в работе.

Благодаря своему зоркому глазу он мог сразу заметить любую попытку подмены.

Мастера не только обучались новым навыкам у У Гуанъяо, но и проходили интенсивный курс по профессиональной этике.

У Гуанъяо также ввел систему годовых премий. Зарплата мастеров по аффинажу и литью была такой же, как и в других местах, но у них была годовая премия, которую выплачивали в конце года. Это висело над ними как дамоклов меч.

В случае обнаружения кражи премия аннулировалась, а это была сумма, равная двум-трем месячным зарплатам, что не всегда было меньше украденного.

К тому же, босс был экспертом и мог легко раскрыть обман. А постоянные наставления о правилах компании делали свое дело.

Поэтому через два-три месяца У Гуанъяо планировал отойти от дел и на втором этаже, оставив работу налаженной системе.

На третьем этаже находилось хранилище и спальня Фан-гэ. У Гуанъяо был спокоен, зная, что там только свои люди.

Благодаря всем этим мерам «Лао Фэн Сян» просто не мог не преуспеть.

Когда У Гуанъяо приехал в Гонконг, у него были в основном золото и серебро, а также немного фунтов стерлингов и гонконгских долларов, которые он обменял в Шанхае.

Основываясь на ценах, которые он узнал в различных магазинах в первые три дня после прибытия, У Гуанъяо оценил свое состояние в 22 000 гонконгских долларов.

Основные расходы пришлись на проживание и питание в отеле «Полуостров». Однако, начиная с третьего дня, У Гуанъяо начал заниматься валютными операциями в ювелирных магазинах, что позволило ему окупить эти расходы и даже получить небольшую прибыль.

Таким образом, все 22 000 гонконгских долларов были вложены в «Лао Фэн Сян». Аренда и ремонт обошлись в чуть более 1000 гонконгских долларов, а стоимость золотых и серебряных украшений в магазине составляла почти 20 000 гонконгских долларов.

За три дня пробного открытия У Гуанъяо продал больше половины украшений и, по его подсчетам, заработал около 1200 гонконгских долларов, несмотря на 5% скидку и ограниченный ассортимент.

1200 гонконгских долларов прибыли за три дня плюс 300 гонконгских долларов, заработанных на скупке золота и валютных операциях, — в общей сложности около 1500 гонконгских долларов.

Успех был близок!

У Гуанъяо мысленно подбадривал себя.

Трехдневный ажиотаж сделал «Лао Фэн Сян» известным, и конкуренты с улицы Вэньсянь-Дун собрались, чтобы обсудить сложившуюся ситуацию.

— Откуда взялся этот мальчишка? — возмущенно сказал босс Ван из «Юнлилай» в чайной. — Ведет себя так, будто никого не ставит в грош! Даже не поздоровался с нами.

— Это тот самый парень, который постоянно размещает ордера в наших магазинах! — сказал босс Хань из «Хуэйли». — Он не так прост. Ни разу не проиграл на валютных операциях. У него голова работает лучше любого счеты.

— Его «чистота четыре девятки» — это просто смертельный удар для нас! — сказал босс Чжан из «Сянсинь». — Неужели он не боится убытков? А как он оформил свой магазин! И какие у него вежливые продавщицы! Если так пойдет и дальше, он сядет нам на шею!

— Может, нанять каких-нибудь хулиганов, чтобы проучить его? — предложил босс Ван.

— Советую тебе не делать этого, — ответил босс Хань. — Я сам видел, как этот парень мило беседовал с иностранным чиновником, причем на иностранном языке. К тому же, если ты будешь искать ему неприятности, он может ответить тем же.

— А что тогда делать? — сердито спросил босс Ван. — Неужели мы должны позволить этому мальчишке вытирать об нас ноги? Я на это не согласен!

Один из владельцев магазинов, видя, что никто не может предложить ничего дельного, решил не тратить время зря.

К тому же, отношения между ними и раньше были не самыми лучшими. Если бы не «Лао Фэн Сян», они бы вообще не стали встречаться.

— Клиентов хватает на всех. Этот мальчишка отнял у нас лишь малую часть. Сейчас на Материке война, много торговцев бежит в Гонконг, и золота у них с каждым днем все больше. Всех денег не заработаешь. Обсуждайте без меня, а мне пора в магазин!

Сказав это, владелец магазина ушел. За ним последовали еще несколько человек.

— Если не будем держаться вместе, нас всех раздавят поодиночке! — сказал босс Ван из «Юнлилай», глядя на оставшихся четырех-пятерых владельцев.

— Необязательно, — ответил босс Хань. — Сейчас дела идут хорошо, все зарабатывают, поэтому никто не хочет связываться с новичком. Думаю, стоит оставить все как есть.

— Ну и ладно! — раздраженно сказал босс Ван. — А что еще остается делать? Кто бы мог подумать, что этот мальчишка говорит по-иностранному! Наверняка за ним стоит кто-то из иностранной компании!

Хотя «Лао Фэн Сян» и процветал, он не отнимал у конкурентов слишком много клиентов, поэтому не ставил их в безвыходное положение.

Более того, в плане скупки золота «Лао Фэн Сян» был далеко не самым успешным.

Ведь репутация магазина еще не была достаточно прочной, и многие спекулянты золотом работали с постоянными ювелирными магазинами.

Так эта встреча, направленная против У Гуанъяо, закончилась ничем из-за отсутствия единства.

На самом деле У Гуанъяо предвидел все эти проблемы — и вымогательство со стороны местных банд, и враждебность конкурентов — и был к ним готов.

Он предпочел подружиться с суперинтендантом полиции Ричардом и другими полицейскими.

Лучше отдать деньги честным людям, чем бандитам.

Тем более что в те времена, когда еще не существовало Независимой комиссии по борьбе с коррупцией, полиция имела связи как с законом, так и с преступным миром.

В день открытия Ричард оказал У Гуанъяо честь своим присутствием на церемонии перерезания ленточки, что отбило у конкурентов желание предпринимать какие-либо действия.

Конечно, каждый занимался своим делом, и У Гуанъяо не мог отнять у них слишком много клиентов, ведь его возможности были ограничены.