Выслушав её, я вздохнул. В этом обществе злоупотребление властью для притеснения других случается повсюду.
С таким упрямым и неприятным типом в компании работа Цю Тун определенно не будет гладкой.
— Кстати, ты пришел на станцию по делу? — спросила меня Юньдо.
— Мне нужно десять бланков квитанций для подписки!
Юньдо вздрогнула и протянула руку, чтобы потрогать мой лоб:
— Брат Икэ, у тебя нет температуры? Одного бланка хватает минимум на 50 подписок, значит, 10 бланков — это как минимум 500 подписок. Зачем тебе так много?
— Оформлять подписку на газеты!
Юньдо посмотрела на меня с недоверием:
— Ты что, собираешься разом оформить 500 подписок? У тебя есть такой крупный подписчик?
Я покачал головой:
— Пока нет!
Юньдо улыбнулась, поджав губы:
— Я так и думала. Ты ведь новоприбывший чужак... Давай так: я сначала дам тебе один бланк, а когда закончишь, дам еще, хорошо?
Я не стал настаивать и кивнул.
Юньдо достала бланк, зарегистрировала его и протянула мне:
— Брат Икэ, ты только пришел, тебе пока не ставили никаких задач. Ничего страшного, если не сможешь оформить подписку, не переживай.
Я кивнул:
— Хорошо!
— Ну ладно, иди. Я после обеда поеду в компанию на совещание. Госпожа Цю вчера вечером вернулась из командировки, — сказала Юньдо, собирая вещи.
Услышав, что Цю Тун вернулась, я больше ничего не сказал и вышел.
Я направился прямиком в отдел продаж строящегося жилого комплекса на окраине города. Я наблюдал за этим местом целую неделю и знал, что продажи у них идут очень плохо.
Я сразу прошел в кабинет менеджера по продажам. Менеджером оказался коротко стриженный парень лет тридцати, который от скуки читал газету.
Я представился:
— Я разносчик газеты "Вечерняя газета Синхай". Мой родственник хочет купить здесь квартиру и попросил меня прийти узнать подробности.
Услышав это, менеджер тут же оживился, любезно налил мне стакан воды и протянул рекламные материалы о жилом комплексе.
Просмотрев их некоторое время, я сказал менеджеру:
— Ваш жилой комплекс весьма неплох — от дизайна до внешнего вида, от планировок до цен. Неудивительно, что мой родственник хочет купить у вас квартиру. Однако, менеджер, почему в отделе продаж так мало людей?
Менеджер вздохнул:
— Братец, скажу честно, наш жилой комплекс действительно хороший, но, как говорится, и хорошее вино боится глубокого переулка. Сейчас у нас туго с деньгами, мы не можем позволить себе рекламу, поэтому и продажи идут вяло. Не буду скрывать, я очень переживаю из-за этого. Если продажи не пойдут вверх, босс меня уволит.
— То есть, недостаточная реклама и малое количество людей, приезжающих посмотреть квартиры, — это основные причины плохих продаж на данный момент?
Менеджер кивнул.
— Тогда почему бы вам не придумать какие-нибудь акции, чтобы привлечь горожан посмотреть квартиры? Например, дарить подарки за визит.
Менеджер горько усмехнулся:
— Пробовали. Закупали в качестве подарков разные вещи стоимостью до ста юаней, но эффект был слабым.
— Это, конечно, не сработает. Люди, которые могут позволить себе купить квартиру, обычно не нуждаются в материальных вещах. Подарки за сто-двести юаней их не заинтересуют.
— Ты прав, но на дорогие подарки у нас нет денег!
Я слегка улыбнулся:
— Материальные подарки за сто-двести юаней их не волнуют, но культурные товары той же или даже меньшей стоимости могут их заинтересовать.
Менеджер посмотрел на меня с пристальным вниманием:
— Продолжай!
— Возьмем, к примеру, "Вечернюю газету Синхай", которую я разношу каждый день. Эта газета очень популярна среди жителей Синхая. Если вы опубликуете короткое объявление о том, что все горожане, приехавшие посмотреть квартиры в установленное время, получат в подарок годовую подписку на "Вечернюю газету Синхай", как думаете, это их заинтересует?
Глаза менеджера загорелись, он задумался.
Я неторопливо поднял стакан с водой.
— Ты пришел не квартиру для родственника смотреть, а газеты продавать, — внезапно сказал менеджер.
Я спокойно ответил:
— Да. Если бы я не сказал, что пришел по поводу квартиры для родственника, ты бы меня не принял, и этого разговора бы не было. Но я пришел не просто продавать газеты, я рассматриваю этот вопрос с точки зрения взаимной выгоды. Такой подход поможет и нам распространить газету, и вашему жилому комплексу привлечь посетителей, а тебе, как менеджеру, предоставит хорошую возможность выйти из затруднительного положения. Наши интересы совпадают. Если ты считаешь, что в моих словах нет смысла, я сейчас же уйду.
С этими словами я встал.
— Подожди! — остановил меня менеджер. — Сколько стоит годовая подписка на "Вечернюю газету"?
— 180 юаней, — я снова сел.
— Дороговато. Если объем будет большим, мы не потянем такие расходы. Босс сейчас очень экономный и расчетливый, — менеджер выглядел озабоченным.
— Тогда можно дарить полугодовую подписку, это 90 юаней. Недорого, правда? — сказал я. — Каждый день, как только клиент увидит газету, он первым делом вспомнит о вас. Подумай, разве их симпатия к вам не будет расти день ото дня? Разве ваша известность не возрастет стремительно? Будет общественный резонанс, а за ним последует и экономический эффект. К тому же, разве ты, как менеджер, не заслужишь большего признания у босса? Босс похвалит тебя за находчивость.
Менеджер слушал, и его глаза все больше загорались. Он облизнул губы и сказал:
— Подожди минутку, я сейчас поднимусь к боссу и доложу.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|