Глава 5. Торговля
◎ Бесплатная нянька ◎
Как только Чжэн Хао вернулась домой, Чжэн Дацянь с энтузиазмом бросился к ней, вылизывая все лицо своим горячим языком.
Чжэн Хао потрепала собаку по голове, почесала ей живот, и последние остатки раздражения рассеялись.
«Ну и пусть я как собачница. Зато щеночки — самые милые создания на свете!»
В гостиной Гу Сяоюй собирала вещи. Увидев Чжэн Хао, она радостно улыбнулась.
— Отыскала свою овечку?
— Отыскала, — скривила губы Чжэн Хао, поглаживая свой пустой живот. — И наелась травы до отвала.
Было всего три часа дня, а она уже умирала от голода. Как офисные работники выдерживают долгие послеобеденные часы?
— Есть что-нибудь поесть?
— В холодильнике осталось несколько баоцзы, разогрей.
Чжэн Хао наклонилась, чтобы заглянуть в холодильник, и краем глаза заметила, что Гу Сяоюй переносит термосы.
— Ты так рано идешь торговать?
— Я займу лучшее место у школьных ворот! — с боевым настроем ответила Гу Сяоюй.
Чжэн Хао достала несколько замороженных баоцзы и уже собиралась положить их в микроволновку, как вдруг что-то вспомнила.
— На той улице, наверное, много вкусного продают?
— Конечно! После уроков школьники голодные, как тигры, — с неимоверным аппетитом сметают все. Поэтому у школьных ворот полно всяких закусок: жареная курица, свиные ножки, пирожные Мэйхуа, печенье в форме колеса…
Гу Сяоюй с упоением перечисляла названия блюд, а у Чжэн Хао текли слюнки, глаза загорелись.
— Пошли со мной!
Чжэн Хао снова надела рюкзак и пристегнула поводок к ошейнику Чжэн Дацяня. Щенок, услышав, что его собираются вывести на прогулку, радостно запрыгал, виляя хвостом, как пропеллером.
— Чего ты так торопишься? — засмеялась Гу Сяоюй. — Разве лотки убегут?
— Боюсь, не успеем! — воскликнула Чжэн Хао. — Школьники все расхватают!
До конца уроков было еще далеко, но у школьных ворот уже толпились родители, встречающие детей.
Чжэн Хао, держа в одной руке поводок Чжэн Дацяня, а в другой — несколько пакетов с едой, с трудом пробиралась сквозь толпу.
Вернувшись к лотку с бинфэнь, она первым делом доложила Гу Сяоюй о результатах разведки:
— Напротив тоже продают бинфэнь, всего за пять юаней. Что будем делать? Объявим ценовую войну?
— Я знаю эту точку, — уверенно ответила Гу Сяоюй. — Они делают бинфэнь из порошка, а я готовлю его вручную. Разные ингредиенты, разные затраты времени и сил, поэтому и цена разная. Как с йогуртом: тот, что из цельного молока, стоит дороже, чем из сухого.
Чжэн Хао достала жареную курицу, поделилась с Гу Сяоюй и, жуя, сказала:
— Но школьники этого не понимают. Они покупают там, где дешевле.
— Мои целевые клиенты — родители. Они знают, что качество стоит денег, и выберут правильно.
— Логично, — задумчиво произнесла Чжэн Хао. — Нужно брать качеством.
Раздался школьный звонок, толпа заволновалась, и вскоре появились первые школьники. У ворот стало шумно и оживленно.
Вскоре у лотка с бинфэнь появился первый покупатель. Гу Сяоюй и Чжэн Хао работали слаженно: одна накладывала бинфэнь и добавляла начинку, другая упаковывала.
Чжэн Дацянь тоже не сидел без дела: вилял хвостом, встречая и провожая каждого проходящего ребенка, очаровывая всех своим дружелюбием.
Несмотря на занятость, Чжэн Хао успевала поглядывать на лоток напротив. Там дела шли явно лучше: перед ним толпились голодные школьники, а стоящие рядом родители, казалось, не обращали внимания на цену.
«Похоже, в стратегии Гу Сяоюй есть изъян. Чтобы брать качеством, нужно, чтобы все об этом знали».
У Чжэн Хао возникла идея.
— У тебя есть рупор?
— Нет, — настороженно ответила Гу Сяоюй. — А что ты задумала?
— Увидишь, — Чжэн Хао закончила обслуживать последнего клиента и нырнула в толпу.
Вскоре она вернулась с рупором в руках.
— Откуда он у тебя? — удивилась Гу Сяоюй.
— Взяла у продавца фруктов, — Чжэн Хао махнула рукой в сторону фруктовой лавки и начала настраивать рупор. — Проверка… проверка…
Настроив громкость, она поднесла рупор ко рту и набрала полную грудь воздуха.
В следующую секунду вся улица услышала ее громкий голос:
— Бинфэнь ручной работы! Свежий и натуральный! Без добавок и химии! Здоровый и вкусный!
Гу Сяоюй покраснела до ушей.
«Боже мой, как громко! Какой стыд! Какой кошмар!»
— Бинфэнь ручной работы! Утолит жажду! Нежный и упругий! Сладкий и освежающий!
Еще и эхо! Ужас какой!
Гу Сяоюй торговала здесь полгода, всегда была вежлива с покупателями и никогда не кричала. Она еще никогда не попадала в такую неловкую ситуацию.
«Это все равно что пукнуть на публике!»
Она уже готова была собрать вещи и убежать, как вдруг услышала чей-то грубоватый голос:
— Почем бинфэнь?
Гу Сяоюй хотела ответить, но ее опередил громкий голос из рупора:
— Восемь юаней за порцию, две порции — пятнадцать.
— Дорого! — пожаловался покупатель. — Напротив всего пять.
Он развернулся, чтобы уйти.
— Наш бинфэнь приготовлен вручную из семян айвы! — прогремел голос Чжэн Хао. — Без химии и вредных добавок! Он полезнее и вкуснее!
Покупатель, словно опытный комедиант-подпевала, спросил:
— Правда? А я и не вижу разницы.
Чжэн Хао налила ему небольшую порцию.
— Посмотрите: в бинфэнь ручной работы есть пузырьки воздуха. И у него есть свой, естественный сладкий вкус. Попробуйте.
Покупатель попробовал и кивнул.
— Действительно другой.
— У нас есть три вкуса на выбор: медовый, сливовый и рисовое вино. И восемь видов начинки! Хотите порцию?
— Давайте, — покупатель охотно достал телефон. — Сейчас оплачу.
Гу Сяоюй сгорала от стыда, наблюдая за этим диалогом.
«Такая неуклюжая игра, такая наигранная интонация! Только дурак поверит…»
— Хозяйка, две порции!
— Восемь юаней, да? Оплатил.
— Мне одну, пожалуйста.
«И правда верят!»
— Сейчас сделаем!
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|