15

15

Чжоу Сипань всегда была очень занята.

Она продолжала следить за рыночной стоимостью Фокскоина. Видя его стабильный рост и понимая, что однажды на него обратят внимание официальные органы, которые спохватятся слишком поздно, она, пока его полностью не запретили, купила еще на 50 тысяч.

Она не забрасывала учебу. Щедрая стипендия Школы H была для нее отличным стимулом усердно учиться. Благодаря прочной базе знаний, полученной в школе, она успешно сдала вступительные экзамены и поступила в хороший университет.

Во время долгих каникул она сначала в спешном порядке сдала на права, а затем, полагаясь на свою память, составила список будущих компаний-единорогов и начала всесторонний поиск тех из них, что сейчас находились на стадии «ростка».

Она искала опубликованные в открытом доступе сайты или телефоны этих компаний и, действуя по плану, разослала электронные письма, учитывая особенности каждой из нескольких фирм.

В письмах она представлялась, сообщала, что скоро поступит в престижный университет, но очень интересуется их уважаемой компанией и надеется, что ей предоставят возможность пройти стажировку и поучиться.

Всего она отправила 25 писем. Через день пришло только 3 ответа.

Одно письмо было стандартным вежливым отказом. В другом ее благодарили за интерес и поддержку, не отказывая полностью, но говоря, что свяжутся с ней, если в будущем у них появятся подходящие вакансии. В последнем письме ее приветствовали, но предупреждали, что, скорее всего, стажировка будет неоплачиваемой.

Она выбрала третий вариант. Команда основателей этой компании состояла всего из 7 человек и в настоящее время занималась разработкой товаров для здоровья.

И эти будущие магнаты, достигшие финансовой свободы, сейчас толпились в тесном офисе.

— Ух ты, ты действительно пришла! — Жэнь Тянь, совмещавший должности кадровика и офис-менеджера, нервно встал. Увидев ее, он, казалось, смутился еще больше, чем она.

Он был практичным человеком, но от природы застенчивым. Хотя изначально говорилось, что стажировка не оплачивается, он сам когда-то был студентом и, увидев ее вживую, не смог остаться равнодушным.

— Так, учеба у тебя начинается в сентябре. На это время мы будем давать тебе 50 юаней в день на питание. Будешь у нас на ресепшене и заодно выполнять некоторые секретарские обязанности, как тебе?

Она не возражала. В конце концов, ее целью были не эти несколько десятков юаней стажерской зарплаты. Если временная линия не нарушится, после выхода компании на биржу эти основатели станут членами списка богатейших людей, а их состояние будет неисчислимым.

Она хотела познакомиться с этими будущими магнатами.

Когда она официально начала стажировку, ее прошлый опыт «офисного планктона» быстро пригодился.

Крупный инвестор, «золотая жила», приехал обсудить дела. Жэнь Тянь поручил ей заказать банкет. Она открыла блокнот и спросила:

— Могу я уточнить, мы раньше принимали этого человека? Откуда он, какую кухню предпочитает, есть ли у него какие-то ограничения в еде, пьет ли он алкоголь?

— Какой бюджет на человека? Потребуется ли потом финансовый отчет, есть ли требования к счету-фактуре?

Жэнь Тянь почесал затылок с растерянным выражением лица.

Вся эта мелкая и кропотливая работа раньше лежала на Жэнь Тяне, но он совмещал несколько должностей, и ему было трудно уследить за всем.

— Брат Жэнь, тогда лучше дайте мне его контакты, я сама все согласую, — понятливо сказала она.

Жэнь Тянь простодушно улыбнулся: — Хорошо, поручаю это тебе. Ты внимательнее меня.

Первый прием, который она организовала, прошел так хорошо, что гость чувствовал себя как дома. После сытного обеда и выпивки он узнал, что она только что достигла совершеннолетия, пришла на стажировку, да еще и сама добилась этой возможности. Он не переставал вздыхать:

— Стареем, стареем! Воистину, герои рождаются молодыми. Вы все поднимаетесь, а нам, значит, пора на покой.

Уходя, он дал ей свою визитку. Она присмотрелась — будущий магнат недвижимости Цзинь Даю. Действительно, «золотая жила».

— Сяо Чжоу, твой энтузиазм напоминает мне меня в молодости. Мне это очень по душе. Если после окончания учебы захочешь прийти в мою компанию, я буду рад тебя приветствовать!

Проводив Цзинь Даю, Чжоу Сипань пошла на ресепшен расплачиваться и, увидев цену, нахмурилась.

— Брат Жэнь, мы часто обедаем с клиентами?

— Вроде того, а что?

— Я вот думаю, если это долгосрочное сотрудничество, почему бы не заключить соглашения с ресторанами и отелями с хорошей репутацией? Мы могли бы договориться о специальной цене, это будет выгоднее, чем каждый раз платить полную стоимость.

Жэнь Тянь выглядел неуверенно. — Я действительно думал об этом, но я совсем не умею торговаться.

На самом деле, многие в их компании разбирались только в технологиях и разработках, были косноязычны, и заставить их торговаться было все равно что пытать.

Глаза Чжоу Сипань загорелись. — Тогда давайте я попробую?

Бедность приучила ее считать каждую копейку. Она начала обзванивать заведения одно за другим. Если кто-то выражал заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве, она брала с собой Жэнь Тяня для личной встречи.

Она разработала четырехэтапный метод торга.

Первый шаг: четко выразить сильное намерение сотрудничать, подчеркнув взаимную выгоду.

Второй шаг: сначала запросить нереально низкую цену («заломить цену как лев»), чтобы постепенно нащупать минимальную цену, на которую готова пойти другая сторона.

Третий шаг: придираться к мелочам («искать кости в яйце»), находить недостатки и атаковать их. Жэнь Тянь играл роль «плохого копа», время от времени выражая намерение уйти из-за несогласия с ценой. А она играла роль «хорошего копа», успокаивая и мягко взмахивая «мечом, рубящим дракона».

Четвертый шаг: договорившись о скидке, использовать желание другой стороны быстрее заключить сделку и выторговать еще небольшую уступку. Обычно в этом уже не отказывали.

Однако, хотя она и умела торговаться, она не доводила до того, чтобы другая сторона оставалась совсем без прибыли.

Суть бизнеса — во взаимовыгоде («лита»). Если всегда думать только о себе, скупясь на каждую мелочь, второго шанса на сотрудничество может и не быть.

Поэтому, достигнув результата, устраивающего обе стороны, она решительно прекращала торг («отступала»), что позволило компании значительно сократить расходы.

На следующее утро, войдя в офис, она обнаружила, что все запомнили ее имя.

Она доказала свою ценность. Жэнь Тянь перенял ее модель ведения переговоров и впоследствии применял ее во многих ситуациях.

Ее стажерская зарплата выросла до 500 юаней в день.

Спустя чуть больше месяца Чжоу Сипань закончила стажировку и отправилась поступать в Университет Z.

Она легко и радостно влилась в жизнь первокурсников. В этом мире все сводится к общению между людьми. Она никогда не скрывала своего происхождения и не испытывала из-за этого неуверенности или робости.

Родители воспитали ее хорошим человеком. Раз они этого хотели, она будет хорошим человеком.

В старшей школе она тратила немного. Полученную крупную стипендию и зарплату за стажировку, за вычетом расходов на обучение вождению, она полностью перевела Цзоу Сюэ в благодарность за его помощь в трудную минуту («снег с углем»).

Возможно, ему было все равно, но она не любила быть в долгу.

К тому же, если разобраться, Цзоу Юцзюнь обманул ее отца Чжоу Бэя, а Цзоу Сюэ, в свою очередь, помог ей. Казалось, небесный закон ясен, и воздаяние неизбежно.

У нее все еще были деньги от компенсации за родителей, так что в ближайшее время она не нуждалась, но по-прежнему придерживалась скромного образа жизни, любила сравнивать цены («сравнивать в трех лавках») и не покупала ничего без необходимости.

Возможно, некоторые люди, разбогатев, испытывают желание «компенсировать» прошлое и начинают безумно тратить деньги. Но для нее, прагматика, между роскошной английской костяной фарфоровой чашкой и обычной фарфоровой чашкой из Цзиндэчжэня в плане использования не было никакой разницы.

Эмоциональная ценность роскоши для нее пока не перевешивала боль от расставания с деньгами при оплате.

Она уже отклонилась от основной сюжетной линии книги, в которую попала. Дин Луши и Цзоу Сюэ, если бы все шло по оригиналу, должны были бы сейчас заниматься насильственным захватом, пройти через череду физических и душевных мучений, а затем признаться в своих чувствах.

Но как бы то ни было, ее это уже не должно было касаться.

К сожалению, часто все идет вопреки ожиданиям.

В тот день температура резко упала, с неба посыпалась снежная крупа. Чжоу Сипань вышла из библиотеки, прижав книги к боку, надела шапку и направилась к общежитию.

Снежинки таяли, едва коснувшись земли. Подошвы ее обуви тихо шлепали по мокрой земле. Она подняла голову, потерла руки и выдохнула облачко пара.

Под тусклым светом уличного фонаря вдалеке стоял легко одетый человек.

Она ускорила шаг. Проходя мимо фонаря, она с любопытством подняла глаза и встретилась взглядом с Цзоу Сюэ.

Его волосы и брови были покрыты снегом, который таял, делая их мокрыми. Снежинки на длинных ресницах превратились в капли воды и падали вниз, словно он плакал.

Его глаза были темными и пустыми. Глядя на нее, он казался растерянным, словно пытался понять, не иллюзия ли это.

Она остановилась и решила поздороваться.

— Давно не виделись?

Цзоу Сюэ продолжал смотреть на нее.

Он когда-то думал, что она — мягкая, послушная белая овечка.

Но она больше походила на упорный парусник с четкой целью.

Ее взгляд был устремлен только к конечной точке. Она шла вперед, не сворачивая и не останавливаясь из-за мелких неурядиц.

Он тихо опустил голову, словно лебедь, смиренно склоняющий перед ней свою гордую шею.

— Чжоу Сипань, мне холодно.

Ходить в такую погоду в рубашке — было бы странно, если бы ему не было холодно.

— Что ты здесь делаешь?

Он не ответил. Его веки становились все тяжелее, он не смог удержаться на ногах и начал падать. Она подхватила его.

Она почувствовала запах алкоголя, а затем коснулась его лба. О, кажется, у него жар…

Как раз мимо проходило несколько высоких и крепких студентов-спортсменов. Она тут же окликнула их: — Ребята, не могли бы вы помочь?

Студенты обычно охотно помогают. Они подхватили Цзоу Сюэ и отнесли его в медпункт.

Она хотела оставить его там и вернуться в общежитие, но врач бросил на нее взгляд: — Эй, студентка, не торопись уходить. Сначала заплати. Больного нельзя оставлять без присмотра, тебе придется побыть с ним. Эту капельницу я поставил, последи, когда будет заканчиваться, позови меня, я поменяю.

Раз так сказали, Чжоу Сипань пришлось подавить желание уйти.

Когда Цзоу Сюэ очнулся, она сосредоточенно читала электронную книгу.

Она уже не была тощим «ростком фасоли». Ее кожа, раньше более светлая, снова приобрела пшеничный оттенок из-за занятий по вождению и военной подготовки.

Ее лицо наконец округлилось, черты, раньше казавшиеся немного угловатыми, теперь были гармоничными. Но самым ярким в ней по-прежнему оставались ясные глаза.

Она не соответствовала общепринятому стандарту красоты «бледнокожая, юная и худая», но в ней была своя непринужденность, она излучала бьющую через край жизненную силу.

Она никогда не сожалела о том, что не соответствует мейнстримным представлениям о красоте.

Ее красота не нуждалась в чужом одобрении.

Родители подарили ей такую внешность, она была довольна и горда этим, поэтому держалась с достоинством, не обращая внимания на других.

Заметив его взгляд, она подняла голову и спокойно сказала: — Ты проснулся.

Цзоу Сюэ наконец осознал, какую глупость он совершил в прошлом.

Он принял жемчужину за рыбий глаз и отверг руку, протянутую ему.

Ну и что с того, что у него красивое лицо?

В ее взгляде, обращенном к нему, не было и тени привязанности, даже малейшей ряби.

Потому что он давно остался за пределами ее жизненного пути.