Глава 14. Вкладыши

Время пролетело незаметно, и наступил 23 августа.

Все эти дни Линь И не сидел сложа руки.

Уговорив У Жуна помочь ему, он отправился по школам и домам учителей, предлагая им образцы учебников.

Многие учителя были заинтересованы выгодным предложением — 6% от продаж.

Конечно, некоторые учителя сразу же отказались, но, вернувшись домой, не удержались и подсчитали, сколько могли бы заработать, сравнив эту сумму со своей зарплатой.

Это сравнение не давало им покоя.

Они обнаружили, что, если хотя бы треть учеников в их классах купит учебные пособия, то они заработают больше, чем получают за месяц.

— Бесстыдники! Как это вообще возможно?! Это же нарушение всех правил! — возмущались пожилые учителя.

Но, несмотря на свое возмущение, когда Линь И снова пришел к ним, их отношение к нему сильно изменилось. Кто-то все еще пытался держаться с достоинством, кто-то смущался, а кто-то встречал его с распростертыми объятиями.

После нескольких таких визитов Линь И удалось договориться с большинством учителей.

Что касается остальных, то Линь И решил не настаивать, сохранив их чувство собственного достоинства.

На самом деле, у него просто не хватало терпения.

— Фух… Этот… старый хрыч такой упрямый! — пожаловался У Жун, едва они вышли из дома директора школы повторного обучения «Юньци».

— Не говори так. Он ведь был директором Первой школы, — улыбнулся Линь И, глядя на покрасневшее лицо У Жуна. — Дать ему 8% — не такая уж большая потеря, я все равно останусь в плюсе.

— Всем остальным ты даешь 6%, почему… почему ему на… на два процента больше? — возмутился У Жун.

— Это разные ситуации. Другие школы — государственные, и каждый учитель ведет всего один-два класса. А эта школа — частная, и директор сам решает, какие учебные пособия использовать, — объяснил Линь И.

— К тому же, у этой школы хорошая репутация и высокий процент поступления в вузы. Сюда приезжают учиться выпускники прошлых лет со всего города и соседних районов. Если эта сделка пройдет успешно, я смогу окупить расходы на печать.

— Тьфу ты! Ну и повезло же… этому старому… проходимцу! — У Жун сплюнул на землю.

— Не переживай ты так. Даже если бы в Первой школе еще давали направление в Университеты Цинхуа и Пекинский, с нашими оценками нам бы все равно ничего не светило, — спокойно ответил Линь И. Его это не касалось.

— Но он использовал эти направления для своей выгоды, опозорив Первую школу! — У Жун, как ученик Первой школы, очень гордился ею.

— Ладно, садись, — сказал Линь И. После возвращения из особых экономических зон Ян Хуа и Гуань Пин куда-то пропали, и Honda Old A стала его временным транспортным средством.

— Янься, ты просто мастер кулинарии! — воскликнул Линь И за ужином на втором этаже книжного магазина. Острые блюда сычуаньской кухни пришлись ему по вкусу.

За столом сидели четверо: Линь И, У Жун, Цзоу Янься и жена Гуань Пина, которую Линь И специально пригласил на должность управляющей магазином.

— Сестренка, с твоими кулинарными талантами твоему мужу очень повезет, — сказала У Фанфан, жена Гуань Пина. Она была такой же неприметной, как и ее муж, из тех, кого не замечаешь в толпе.

Но она была доброй, трудолюбивой и, самое главное, честной.

Это были пять причин, по которым Ян Хуа рекомендовал ее на эту должность.

Как он сказал: «Свой человек, надежный».

— Хрю-хрю… Полкласса… за ней… ухаживает… — У Жун, совершенно не умевший шутить, все же пытался. Он всегда был таким, особенно в компании малознакомых людей. Только с близкими друзьями он мог расслабиться и говорить нормально.

— Вечно ты со своими шуточками, даже поесть спокойно не даешь, — мягко упрекнула его Цзоу Янься. Она была очень спокойной и даже грубые слова произносила нежно.

После ужина все четверо продолжили раскладывать книги по полкам. Открытие магазина было назначено на 28 августа.

— Подожди, я сам посчитаю эти книги, а ты займись учебниками, — сказал Линь И, увидев, что Цзоу Янься разбирает романы в отдельном закутке. Но он опоздал.

— «Цветы сливы в золотой вазе», «История императора Суй Ян-ди», «Роман о Юань Шикае», «Полная история берегов Ганга»… — Цзоу Янься прочитала несколько названий и замолчала.

— И ты этим торгуешь? Если я расскажу об этом той девушке из 328 класса, что она о тебе подумает? — хотя Длинноногая немного покраснела, она держалась спокойно.

Что касается той девушки из 328 класса, то она вряд ли знала Линь И. В прошлой жизни он был тайно влюблен в нее, но теперь, оглядываясь назад, он понимал, что это было просто приятное чувство, не более того.

— А ты расскажешь? — спросил Линь И, пристально глядя на нее.

Цзоу Янься покраснела еще сильнее, бросила книги и вышла из закутка.

— Ну и ладно, — пробормотал Линь И и начал раскладывать книги. Жаль, что все эти классические произведения он уже читал.

24 августа

— Дядя, все учебники для города здесь? — спросил Линь И, незаметно сунув пачку денег и пачку сигарет «Цзинбайша» жадному старику, который сторожил склад, и указал на горы книг.

— Все здесь, все здесь. Учебники для старших, средних и младших классов. Но вам нужно поторопиться, у вас всего два дня, послезавтра их начнут раздавать.

— Хорошо, двух дней нам хватит. Мы быстро управимся, не будем вам мешать.

Распрощавшись со стариком, Линь И повернулся к нанятым им рабочим, потерявшим работу на государственных предприятиях.

— Итак, книги здесь. У нас два дня, чтобы вложить в них рекламные листовки. Если успеем вовремя, каждый получит двойную зарплату.

— Прежде чем мы начнем, я еще раз повторю: не мните, не рвите и не перепутайте учебники. Работаем по группам: распаковка, вкладывание листовок, упаковка, сортировка, укладка. Все должно быть сделано аккуратно и точно.

— Все понятно? Тогда приступаем…

Наблюдая, как нанятые им рабочие постепенно осваиваются, Линь И остался доволен.

Сам он не принимал участия в работе, а только контролировал процесс. Все-таки это были школьные учебники, и он не хотел рисковать.

— Твои листовки — просто бомба! Ты охватил всех, от отличников до двоечников, — сказала Цзоу Янься, разглядывая листовку с рекламой книжного магазина, списком книг и мелким шрифтом внизу, рекламирующим портативные игровые консоли. Она закатила глаза.

— Думаешь, это сработает? — спросил Линь И, уклоняясь от прямого ответа.

На самом деле, идею вкладывать рекламу в школьные учебники Линь И позаимствовал из будущей рекламной кампании электронных словарей и обучающих устройств «Бубугао».

Этот прием оказался очень эффективным.

На следующий год все производители образовательной электроники, такие как «Бэйбэйцзя» и «Хаодзисин», начали использовать этот метод.

— Должно сработать. Мой младший брат увидел листовку и тут же начал просить купить ему консоль, — Цзоу Янься кивнула. Ее лебединая шея под собранными в хвост волосами казалась особенно изящной и белой.

— Может, подарить ему консоль?

— Иди ты! — Цзоу Янься, которая до этого момента усердно вкладывала листовки, бросила на него сердитый взгляд.

На этом сайте нет всплывающей рекламы, постоянный домен (xbanxia.com)