— За последние несколько дней я видел кое-что в продаже на улицах города. Если я смогу собрать все эти товары в одном месте, у меня будет огромное преимущество перед конкурентами.
— Это обойдется тебе в кругленькую сумму, — Ян Хуа мало что понимал в книжном бизнесе, но это не мешало ему переживать. Все эти мелочи в сумме выливались в немалые расходы.
— Кто не рискует, тот не пьет шампанского. Ты должен мне доверять, и тогда тебя ждет приятный сюрприз. Честно…
Услышав это, Ян Хуа шлепнул Линь И по затылку, выражая свое недовольство и бессилие.
— Я бы еще хотел съездить в специальные экономические зоны на юге и закупить там портативные плееры, кассеты с уроками английского, музыкальные кассеты, наклейки и плакаты с известными людьми, портативные игровые консоли и так далее. С этими товарами мой магазин станет еще привлекательнее для школьников, и информация о нем разлетится гораздо быстрее, — поделился Линь И своими идеями.
— Это действительно нужно, — согласился Ян Хуа, но тут же задал вопрос: — Портативные игровые консоли? Ты уверен, что родители, которые придут с детьми покупать учебники, доверят тебе продажу таких вещей?
— Я планирую поставить их в отдельном закутке вместе с романами Цзинь Юна, Гу Луна, Вэнь Жуйаня, Лян Юйшэна и Хуан И. Ты понял, о чем я? — подмигнул Линь И. Это был распространенный прием в будущем.
Не стоит недооценивать эти мелочи, они приносили неплохую прибыль, не меньше, чем англо-китайские словари и другие справочники.
Они долго обсуждали детали, и, проголодавшись, спустились вниз пообедать.
Типография «Лихуа» официально числилась государственным предприятием, но, как и многие другие частные компании в небольших городах, которые получали лицензию от правительства, фактически была приватизирована.
— Вы к кому? — у ворот их остановил пожилой охранник.
— Мы к начальнику отдела Ху, по делу, — ответил Линь И, показывая удостоверение сотрудника департамента образования провинции.
— Вон то здание слева, второй этаж, третья дверь, — охранник внимательно осмотрел удостоверение и пропустил их.
— Работает же! — удивился Ян Хуа, разглядывая поддельное удостоверение. Он слышал о таких вещах, но, будучи демобилизованным военным, старался держаться от них подальше.
— Это еще цветочки. Ты бы съездил на юг, там целые мастерские по изготовлению поддельных печатей и штампов, — Линь И вспомнил о мошенниках в военной форме из будущего и подумал, что поддельное удостоверение — это еще ничего.
— Тук-тук-тук.
Линь И трижды постучал в дверь на втором этаже.
— Войдите.
Услышав голос, они вошли. В кабинете сидел мужчина лет тридцати.
— Вы кто? — начальник отдела Ху закрыл ручку и встал, поправляя пиджак своего серого френча.
— Здравствуйте, начальник отдела Ху. Меня зовут Линь. Извините за беспокойство, — не дожидаясь ответа, Линь И широко улыбнулся и быстро протянул руку.
— Здравствуйте, — начальник отдела Ху, глядя на этих незнакомых, но очень энергичных молодых людей, был немного озадачен, но все же пожал им руки. За последние годы он повидал людей и понаглее.
— А это мой партнер, господин Ян… — Линь И быстро разрядил обстановку шуткой.
— Здравствуйте, господин Ян, — пожав руку Ян Хуа, начальник отдела Ху наконец спросил: — Что привело вас ко мне?
— Дело вот в чем… — Линь И решил не скрывать правду. Если он хотел наладить долгосрочное сотрудничество, то скрывать что-либо было бессмысленно.
Он рассказал о своих планах.
— Сделать мы можем, вопрос в том, хватит ли у вас тиража, чтобы оправдать отдельный печатный лист, — сказал начальник отдела Ху, поняв, в чем дело. У него уже было несколько таких клиентов.
Услышав, что все возможно, Линь И и Ян Хуа почувствовали облегчение.
Они так и думали, что частная типография не откажется от такого заказа.
— Не могли бы вы рассказать нам о минимальном тираже?
Налив им воды в белые эмалированные кружки, начальник отдела Ху объяснил условия работы и предложил:
— Вот что я вам предлагаю, учитывая ваш список книг.
— Если тираж одной книги превышает 200 экземпляров, то стоимость — от 300 юаней за четыре печатных листа.
— Каждый дополнительный печатный лист — плюс 50 юаней.
— В стоимость входит доставка, верстка, редактирование, дизайн, корректура, печать, бумага и все остальные расходы…
Цена не превышала ожиданий Линь И, но, как говорится, в бизнесе нужно торговаться. В конце концов, он добился цены в 15% от розничной, и остался доволен.
Не стоит недооценивать эту скидку. У Линь И в будущем был друг-учитель, и книжные магазины возле школы давали ему огромные откаты.
Например, за учебник стоимостью 28 юаней магазин давал учителю от 10 до 15 юаней. Это говорит о том, насколько низкой была себестоимость.
Поэтому себестоимость качественной поддельной книги составляла от 10% до 20% от розничной цены. А те книги, где текст был размытым, стоили, вероятно, меньше 7%.
Они внесли залог в 400 юаней и договорились, что завтра посмотрят пробный печатный лист, и, если качество их устроит, подпишут договор о сотрудничестве.
На этом сайте нет всплывающей рекламы, постоянный домен (xbanxia.com)
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|