Глава 13. Предложение цены

— Хорошо, я пойду поговорю с ними! — В этом Жань Цзян был уверен.

В своей прежней компании он всё-таки был руководителем среднего звена, имел некоторый опыт в подобных делах и знал, как сбивать цену.

Услышав о заказе на несколько десятков тысяч кирпичей, да ещё и с перспективой долгосрочных поставок, владельцы нескольких небольших кирпичных заводов заинтересовались.

Они последовали за Жань Цзяном в Управление по делам переселенцев Дяочжуан. Среди них был и Брат Син, который в сериале демонстрировал разбивание кирпича голыми руками. Правда, сейчас его завод ещё не был таким большим, видимо, дело только начиналось.

— Я позвал вас сегодня, чтобы обсудить одно дело. Дэфу, расскажи хозяевам ситуацию!

Чжан Шучэн сказал несколько слов и передал слово Жань Цзяну.

— Хе-хе, это мой старший! — Ма Ханьшуй, наблюдавший со стороны, не мог сдержать улыбки и всё время хвастался перед бригадирами других производственных бригад.

— Способный парень, уже на госслужбе! Ханьшуй, теперь будешь жить припеваючи! — с завистью глядя на Жань Цзяна, сказал бригадир соседней производственной бригады.

В те времена, если в семье появлялся человек на казённом жаловании, это означало, что семья действительно выбилась в люди.

— Мы всего лишь мелкие торговцы, как мы смеем называться хозяевами перед начальником Чжаном, — несколько владельцев кирпичных заводов обменялись любезностями и затихли, ожидая речи Жань Цзяна.

— Уважаемые хозяева, вы все знаете, чем занимается наше Управление по делам переселенцев Дяочжуан. Здесь, в Юйцюанине, в будущем будет построена совершенно новая деревня, а когда людей станет больше, возможно, она получит статус посёлка!

— Вы все видели, когда шли сюда: переселенцы сейчас живут в дивоцзы, но в будущем они обязательно построят кирпичные дома!

Тут голос Жань Цзяна внезапно стал громче: — Подумайте сами, превратить пустыню Гоби в посёлок — сколько для этого понадобится кирпичей? Если кто-то сможет получить этот заказ, сколько денег он заработает?

Трое владельцев кирпичных заводов задумались над словами Жань Цзяна, и их сердца забились быстрее.

С одной стороны, их волновала перспектива крупного заказа, с другой — они настороженно смотрели на своих конкурентов.

— Уважаемые хозяева, открыв кирпичные заводы в посёлке, вы сделали правильный выбор. В будущем, по мере развития нашего Юйцюаньина, ваш бизнес будет только расти, и вы будете зарабатывать всё больше и больше денег!

— Товарищ… товарищ Ма, мы тоже так думаем. Если следовать политике правительства, мы точно сможем заработать! — хотя они ещё не знали, зачем Жань Цзян их позвал, это не мешало им сказать пару комплиментов.

— Вы совершенно правы, но не смейте называть меня руководителем. Я всего лишь рядовой под началом начальника Чжана.

«Если он не просто так это говорит, а действительно придерживается этого принципа, то в будущем точно разбогатеет», — подумал Жань Цзян.

Успешно возбудив их любопытство, Жань Цзян продолжил: — Конечно, то, что я говорю, — это пока отдалённая перспектива. Возможно, кто-то из хозяев думает, что будущее туманно. Но прямо сейчас у меня есть для вас конкретное дело!

Жань Цзян снова сделал паузу и, дождавшись, пока кто-то не выдержит и захочет спросить, раскрыл карты.

— Переселенцам, которые приехали в этот раз, нужен кирпич для строительства дивоцзы. Начальник Чжан лично подсчитал: всего требуется пятьдесят три тысячи восемьсот кирпичей. Этот заказ можно оформить уже сегодня!

Брат Син быстро прикинул в уме: общая стоимость заказа превышала две тысячи юаней, а прибыль составляла несколько сотен.

Но что ещё важнее, это была возможность наладить хорошие отношения с Управлением по делам переселенцев. Если в будущем появятся новые заказы, разве не ему сообщат первому?

«Жаль, что эти двое тоже узнали, — подумал Брат Син, взглянув на конкурентов. — Иначе я бы принёс начальнику Чжану подарок, и мы бы всё решили по-тихому».

Как и многие бизнесмены того времени, он считал, что сделки, заключённые через личные связи, надёжнее и долговечнее.

— Начальник Чжан пригласил вас, уважаемые хозяева, именно для того, чтобы оформить этот заказ. Я осмотрел ваши заводы: масштабы и качество кирпича примерно одинаковые. В таком случае, решающим фактором будет цена!

— Кто предложит самую низкую цену, тому и достанется этот заказ! — Жань Цзян представил свой поход для выяснения цен как инспекцию.

Брат Син пожалел о своей невнимательности. Этот парень держал язык за зубами, и он не придал ему значения. Если бы он знал раньше, зачем тот пришёл, он бы обязательно хорошенько его угостил.

— Вы все знаете, что наши переселенцы живут трудно, денег у них в карманах мало. Поэтому мы надеемся, что вы немного уступите в цене. Если цена нас устроит, мы подпишем контракт сегодня же!

— Если же окончательная цена всё равно будет высоковата, тогда я буду искать другие варианты. Начальник Чжан сказал мне, что кирпич для железнодорожной станции Юйцюаньин привозят из уездного города. В таком случае я поеду туда и узнаю цены там.

Конечно, Жань Цзян говорил это лишь для вида. Кирпич — это крупногабаритный и дешёвый товар, стоимость доставки сильно влияет на конечную цену. Привезти его из уездного города было бы определённо дороже.

Он сказал это лишь для того, чтобы помешать трём владельцам договориться и упорно держать цену.

Не дав им опомниться, Жань Цзян добавил: — Цена, о которой я говорю, включает стоимость доставки до нашего Управления по делам переселенцев, а не цену с вашего завода!

Такое количество кирпича переселенцам было не на чем везти. На ручных тележках — слишком медленно, нанимать грузовик — слишком дорого.

Поэтому лучше было переложить эту заботу на кирпичный завод. К тому же, бесплатная доставка при крупной покупке была обычной практикой.

Брат Син и двое других владельцев переглянулись. Никто не хотел поддаваться давлению Жань Цзяна, но и упускать такую возможность тоже не хотелось.

Сейчас их три завода были примерно одного уровня. Тот, кто получит этот заказ и наладит долгосрочное сотрудничество с Управлением по делам переселенцев, определённо сможет обойти остальных.

Наконец, кто-то не выдержал: — Раз уж начальник Чжан и товарищ Ма так сказали, я, конечно, должен поддержать работу нашего Управления! При покупке свыше десяти тысяч штук цена за кирпич — три и восемь десятых фэня. Пятьдесят три тысячи восемьсот штук — это будет две тысячи сорок четыре юаня.

Он достал калькулятор и быстро подсчитал: — Я уберу мелочь и сделаю бесплатную доставку. Пусть будет ровно две тысячи. Нанять машину для перевозки тоже стоит немалых денег. Если начальник Чжан согласен, я сейчас же поеду за кирпичом!

— И тебе не стыдно быть таким скрягой и предлагать такое! Начальник Чжан, когда другие покупают у меня кирпич, цену в три и семь десятых фэня я даю только при заказе от ста тысяч штук. Но я поддерживаю работу нашего Управления, так что даже не три и семь, а сразу три и шесть!

Не стоит недооценивать эту скидку всего в два ли. Для владельца кирпичного завода это была немаленькая сумма. Обычно такую цену можно было получить только при очень крупных заказах. Он решился на такое снижение, потому что видел долгосрочную выгоду.

При таком расчёте он снизил общую цену до тысячи девятисот с лишним юаней, потеряв более ста юаней прибыли.

— Тысяча восемьсот восемьдесят восемь! Не буду я возиться с этими надоедливыми ли! Я сразу назову общую цену и ещё добавлю Управлению двести кирпичей в подарок. Пятьдесят четыре тысячи кирпичей с доставкой — всего за тысячу восемьсот восемьдесят восемь!

Брат Син выставил большой и указательный пальцы и громко крикнул!