Глава 12. Коллективная закупка

— Работе — время, отдыху — час. Работы по переселению ещё много. Если ты и в выходные будешь только о работе думать, боюсь, твой организм не выдержит!

Чжан Шучэн встал, налил Жань Цзяну стакан воды и серьёзно посоветовал.

— Я хотя бы по посёлку прогулялся, а вы, начальник, всё время в кабинете сидите! Если говорить об усталости, то вы устаёте гораздо больше меня!

Жань Цзян поблагодарил и взял стакан из рук Чжан Шучэна.

— Я тоже прошёлся по посёлку, и мне внезапно пришла в голову одна мысль. Не знаю, подходит ли она, поэтому и пришёл посоветоваться с вами, начальник!

— Мм, говори! — Чжан Шучэн был очень доволен отношением Жань Цзяна к работе.

Он был бывшим военным, и когда в армии обучал новобранцев, ему больше всего нравилось, когда молодые солдаты обращались к нему за советом. Поступок Жань Цзяна напомнил ему о самых незабываемых временах.

— Мы с отцом обошли все кирпичные заводы в посёлке и заметили одну проблему: все заводы продают кирпич партиями не меньше тысячи штук, и чем больше покупаешь, тем ниже цена, — продолжил Жань Цзян.

— Так везде. На самом деле, в любом деле — чем больше покупаешь, тем дешевле! — Чжан Шучэн был немного озадачен. — Это вполне нормально. С тех пор как я приехал в Юйцюаньин, так всегда и было. Что тут странного?

— Но нам, отдельным семьям, столько кирпича не нужно.

Для дивоцзы нужна лишь невысокая стенка над землёй, чтобы защитить от ветра и песка, а также чтобы дождевая вода не затекала внутрь. Для этого требуется совсем немного красного кирпича, гораздо меньше тысячи штук — минимальной партии.

— К тому же, четыре фэня за кирпич — для городских жителей это, может, и немного, но для нас, переселенцев, это слишком дорого!

— Не сочтите за хвастовство, начальник, но мой двоюродный брат Га Ва несколько дней назад хотел сбежать с моим братом и ещё несколькими ребятами из деревни на заработки. Перед уходом он украл половину сбережений моей тёти, а там оказалось всего пять юаней!

Тётя Ма Дэфу долго и упорно копила деньги, и всего у неё накопилось десять юаней. Этого хватило бы примерно на двести пятьдесят кирпичей — как раз достаточно для их семьи, чтобы построить дивоцзы.

Но так считать нельзя. В повседневной жизни людям нужны дрова, рис, масло, соль. Дрова можно нарубить самим, риса они не едят, только картошку. Даже если на это деньги не тратятся, масло и соль всё равно нужны. В таком бедном месте, как уезд Хайцзи, приходится каждую копейку делить на несколько частей. Такой дорогой кирпич им просто не по карману.

— Сейчас никто ещё не нашёл работу, люди боятся тратить те немногие деньги, что у них есть. Если большая часть уйдёт на кирпичи, они точно будут очень беспокоиться! — Деньги придают смелости, а без денег охватывает паника.

— Об этом можно не беспокоиться. Сейчас в посёлке становится всё больше людей. Если не лениться, найти работу довольно легко. Деньги на кирпич можно заработать за несколько дней! — Чжан Шучэн не считал это проблемой.

— Но ведь работу ещё не нашли. После посещения кирпичного завода мой отец уже обсуждает с дядей У Дунем и дядей Даю: раз красный кирпич такой дорогой, может, лучше самим месить глину и делать саманные кирпичи? Так можно сэкономить деньги!

— Но я думаю, это невыгодно. Делать саманные кирпичи хоть и бесплатно, но требует времени. Как вы, начальник, только что сказали: за то время, что они потратят на изготовление саманных кирпичей, можно пойти на заработки в посёлок и заработать в несколько раз больше стоимости кирпича!

Это был распространённый подход в коммерческом обществе: если цена покупки услуги ниже стоимости собственного рабочего времени, многие предпочитают купить услугу. Но в бедной деревне время — самый дешёвый ресурс. Люди часто думают: зачем платить за то, что можно сделать самому? Мало кто осознаёт, что их время тоже можно обменять на неплохое вознаграждение.

Чжан Шучэн кивнул, приглашая его продолжать. Жань Цзян отпил воды, чтобы смочить горло.

— Чтобы решить эту проблему, нужно либо снизить цену на кирпич, либо немедленно найти им работу. Иначе много времени уйдёт впустую только на изготовление саманных кирпичей!

— Но работу точно не найти за один-два дня! — На самом деле, найти можно было. На кирпичном заводе не хватало рабочих рук. Но Жань Цзян не хотел, чтобы Ма Ханьшуй и Ма Дэбао таскали кирпичи. Это была слишком тяжёлая работа, на которой мало заработаешь и ничему не научишься.

— Значит, остаётся только искать способ снизить цену! Я вот что подумал: на кирпичном заводе говорят, что чем больше покупаешь, тем ниже цена.

— Каждой отдельной семье в нашем переселенческом пункте Юйцюаньин нужно немного кирпича, но если сложить потребности всех вместе, получится немаленькая цифра! Давайте посчитаем, скольким переселенцам сейчас нужен красный кирпич и сколько всего кирпичей требуется!

— А потом с этой цифрой пойдём договариваться с кирпичными заводами! Соберём представителей трёх заводов вместе и скажем им: кто предложит самую низкую цену, у того и купим кирпич.

— И не только в этот раз. В будущем, когда приедут новые переселенцы, мы тоже будем в первую очередь рассматривать покупку у него! — Коллективная закупка, знакомы с таким? Это мощное оружие для сбивания цены!

Управление по делам переселенцев раньше держалось на одном Чжан Шучэне. Он был по горло занят тем, чтобы просто привезти жителей деревни на новое место. О таких вещах он раньше совершенно не думал. После подсказки Жань Цзяна он сразу понял, что в этом есть смысл.

«Верно, — подумал он. — Каждой семье нужно всего сто с лишним кирпичей, даже до минимальной партии в тысячу штук не дотягивает. Но если сложить потребности всех переселенцев Юйцюаньина, получится как минимум несколько десятков тысяч штук. Ни один кирпичный завод не захочет упустить такой заказ!»

— Отлично сказано! Это действительно хороший способ! — Чжан Шучэн взволнованно встал и заходил по кабинету.

На ходу он обдумывал преимущества этой идеи: — Цену на кирпич точно можно будет снизить. Это поможет переселенцам сэкономить деньги, а также сэкономит им время на изготовление саманных кирпичей. Они смогут раньше начать искать работу в посёлке и раньше приступить к освоению земли…

— Пошли, сейчас же найдём бригадиров производственных бригад и посчитаем, скольким людям в их бригадах нужен кирпич и сколько всего!

— А потом с этим списком позовём сюда представителей кирпичных заводов и будем вести переговоры здесь! — Чжан Шучэн уже всё продумал.

Поскольку дело касалось денег, нужно было действовать осторожно. На переговоры он решил позвать бригадиров из каждой команды. Во-первых, чтобы оказать давление на кирпичные заводы и заставить их снизить цены. Во-вторых, чтобы показать свою честность и дать всем понять, что он лично никакой выгоды из этого дела не извлекает.

Придя в деревню и рассказав об этом переселенцам, они, узнав, что цену на кирпич можно снизить, конечно, обрадовались. Хотя экономия составит всего несколько, максимум десять с небольшим юаней на семью, для них это уже было много! Они наперебой называли нужное им количество, и даже те, кто изначально не планировал тратиться на кирпич, заинтересовались.

Когда подсчёт был закончен, Чжан Шучэн передал список Жань Цзяну: — Сходи, скажи представителям кирпичных заводов, чтобы пришли завтра. Сначала ты с ними поговоришь, а потом я скажу своё слово.

Чжан Шучэн считал, что у Жань Цзяна живой ум и он способен придумывать хорошие идеи. Но для того, чтобы хорошо выполнять работу, одного этого недостаточно. Нужно было посмотреть, как он справится с конкретным делом.