Глава 25

Глава 25. Хороший товар в рекламе не нуждается

Толпа, только что собиравшаяся платить, побросала свои покупки и, как по команде, ринулась в другую сторону, боясь опоздать и не успеть на распродажу.

— не растерялся Ян Фэн и тут же закричал в свой мегафон.

Владелец супермаркета, увидев, что люди снова бегут к нему, уже приготовился их встречать, но, не добежав и половины пути, толпа снова развернулась и побежала обратно.

— Твою за ногу! Какой-то сопляк, у которого ещё молоко на губах не обсохло, смеет мне вызов бросать! — владелец супермаркета был в ярости. Он вложил немало денег в подготовку к этому мероприятию, рассчитывая на эксклюзивную торговлю и хорошую прибыль. А тут, как назло, появился этот конкурент. Теперь о прибыли не могло быть и речи, хорошо бы хоть в убыток не уйти.

— Хозяин, вы действительно отдаёте полкило в подарок при покупке полкило? — спросил его молодой, крепко сложенный парень в очках.

— Конечно! Сколько вам?

— Я покупаю для своей девушки. Она много не съест, так что мне хватит полкило.

Владелец супермаркета взвесил ему полкило. Парень уже собирался уходить, как услышал крик мегафона с той стороны.

— Хозяин, я только что у вас купил, а вы уже цену снизили? Разве так ведут дела? Я не беру! — парень в очках бросил контейнер с фруктами на прилавок, требуя вернуть деньги.

— А я что, должен с тобой советоваться, снижать мне цену или нет? — владелец супермаркета тоже завёлся. При таких условиях он не то что не зарабатывал, а уже торговал в убыток.

«Я посмотрю, сможешь ли ты ещё снизить цену! Щенок, ты меня вынуждаешь!»

Владельцу супермаркета ничего не оставалось, как конкурировать качеством при одинаковой цене. Но вкус его фруктов был хуже, чем у Ян Фэна, и это было его главной проблемой. Иначе он бы с самого начала не стал устраивать ценовую войну.

— Нечего мне тут болтать, быстро верни мне деньги, иначе я на тебя пожалуюсь! — парень в очках достал телефон, делая вид, что собирается звонить.

— Я что, тебя обманул или обвесил?! Чего мне бояться твоих жалоб? Давай, звони, посмотрим, что ты сможешь сделать! Придурок...

— Ты кого назвал придурком?! Повтори-ка ещё раз! — парень в очках с силой бросил свои вещи на стол, злобно сверкая глазами на владельца супермаркета. Его кулаки сжались так, что затрещали костяшки.

— Я… — владелец супермаркета, посмотрев на крепко сложенного парня ростом не меньше 190см, понял, что в драке ему не сдобровать, и немного струхнул. — Я не буду с тобой связываться. Забирай свои деньги и уходи.

— Чёрт побери! В следующий раз следи за своим языком, не брызгай слюной, как будто дерьма наелся.

В это время мегафон у прилавка владельца супермаркета снова закричал:

Окружающие покупатели были в шоке. Никогда бы не подумали, что покупка фруктового салата может обернуться таким аттракционом невиданной щедрости. Они метались между двумя прилавками, не зная, куда бежать в следующую секунду.

— Ян Фэн, вы же так в убыток себе торгуете, — с беспокойством сказала Ся Ин. В такой ситуации выигрывали только покупатели, а торговцы оставались ни с чем.

— Ничего. Я сегодня и не собирался зарабатывать. Всё равно это всё своё, выращенное, затрат почти никаких. Не то что у владельца супермаркета, который всё покупает.

Цены у обоих уже достигли предела, по сути, они раздавали товар бесплатно.

Покупатели, набегавшись туда-сюда, уже устали.

— А давай всё-таки пойдём туда. Цены одинаковые, а там вкуснее.

— Да, я тоже так думаю, — тихо переговаривалась парочка, поглядывая в сторону Ян Фэна.

Теперь оба торговца, словно сговорившись, перестали снижать цены. Ещё немного, и они бы остались без штанов.

Владелец супермаркета, видя, что люди всё равно уходят к конкуренту, сдулся, как проколотый мяч, и потерял всякий интерес к происходящему.

— Хозяин, можно сначала попробовать, а потом купить?

— Конечно! Если не понравится — денег не возьму.

Через некоторое время Ян Фэн продал около десяти порций. Он решил вернуть цену к нормальной. Нельзя же из-за упрямства торговать себе в убыток.

Выставка уже официально началась, и у его прилавка стало поменьше народу.

Ян Фэн посмотрел на понурого владельца супермаркета. Наверное, тот, увидев, что он тоже торгует фруктовыми салатами и перебивает ему торговлю, решил устроить ценовую войну, чтобы вытеснить его.

Но владелец супермаркета был слишком наивен. Он только и думал, что о снижении цен, не учтя, что Ян Фэн всё выращивает сам, а он — закупает. Только на одних затратах он уже проигрывал.

В ценовой войне главное — контролировать затраты и иметь надёжный источник товара. Такая слепая конкуренция ни к чему хорошему не приведёт. В итоге либо оба проиграют, либо один понесёт большие убытки, чтобы навредить другому.

Возможно, из-за того, что Ян Фэн вернул цену к нормальной, через некоторое время у прилавка владельца супермаркета снова собралась толпа. Он оживился и расплылся в довольной улыбке.

У Ян Фэна же, наоборот, стало потише. Хоть у его прилавка и были люди, но уже не было того ажиотажа.

«Молокосос, у которого молоко на губах не обсохло, ещё и решил со мной соперничать», — на лице владельца супермаркета было написано типичное торжество мелкого человека.

Ян Фэн не ожидал, что владелец супермаркета окажется таким мелочным. Увидев конкурента, он тут же прибег к таким низким уловкам, да ещё и с такой слабой выдержкой.

Ян Фэн решил идти своим путём. Он не собирался долго играть в эти ценовые войны. В конце концов, у него было главное преимущество — вкус. А в тот раз он просто не хотел уступать.

Прошло немного времени, и у его прилавка снова стали собираться люди. Этого Ян Фэн не ожидал. Возможно, сработало сарафанное радио.

У владельца супермаркета, несмотря на полцены, по-прежнему было немноголюдно.

— Хозяин, а почём у вас эти огурцы? Такие сочные на вид, — спросил его прилично одетый мужчина средних лет.

— А, эти… 8 юаней за полкило. Это новый сорт, огурцы «Фруктовые».

— У вас есть вода? Дайте мне один попробовать, посмотреть, какой вкус.

Ян Фэн ловко помыл один огурец и протянул мужчине.

Тот откусил кусочек. Огурец громко хрустнул. Съев ещё несколько кусочков, он одобрительно закивал.

— Действительно неплохо. А можно подешевле? Мы для ресторана берём, объёмы большие. Я — шеф-повар ресторана «Маленький Повар» в этом торговом центре. Сегодня пришёл посмотреть на автовыставку. Случайно увидел ваши огурцы. Мы как раз сейчас обновляем меню, и требования к продуктам у нас очень высокие. Кажется, ваши варианты нам подходят.