Глава 7

Глава 7. Хит продаж

Ян Фэн, как обычно, встал ни свет ни заря. Сегодня товара у него было больше, чем вчера: целый мешок перцев, один другого краше. Вчера, когда он их срывал, он не мог налюбоваться — каждый перец был словно произведение искусства, даже срывать было жалко.

Зелени сегодня тоже было много, и она была крупнее, чем в прошлый раз, но на вкус оставалась такой же превосходной.

Нагрузив свой велосипед, он с трудом дотащил всё до своего обычного места.

Здесь, на обочине, было не так людно, как на рынке, поэтому торговцев почти не было. На всём этом участке стояли только он и девушка с арбузами.

Сегодня он пришел достаточно рано, но не ожидал, что девушка, продававшая арбузы, уже успела разложить свой товар. Она была очень трудолюбивой, но немного застенчивой.

Ян Фэн расстелил на земле клеёнку, аккуратно разложил зелень рядами и сбрызнул её водой, чтобы она выглядела ещё более сочной и свежей.

Сегодняшней новинкой был перец. Вчера вечером он хотел было пожарить его с мясом, но мясо сейчас стоило почти 30 юаней за полкило. Подумав, он решил обойтись яйцами.

И надо сказать, что его перец был великолепен. Это был овощной сорт, не очень острый, со сладковатым привкусом. Кожица была тонкой, а мякоть — толстой и хрустящей. По ощущениям это было похоже на какой-то фрукт.

Он подождал немного. Утренняя дрёма начала одолевать его. Он прислонился к велосипеду и задремал. Летом всегда так — клонит в сон и лень.

— Продавец, эй, продавец!

Ян Фэн уже почти уснул, как вдруг его разбудил чей-то голос.

Он поднял голову. Перед ним стоял крепкий мужчина средних лет и показывал на перец.

— Этот перец твой?

— Да, мой. Дядя, хотите купить?

— Тц-тц, а перец у тебя знатный. В этом году впервые такой хороший вижу.

— Ещё бы! Я вам без хвастовства скажу: если упустите мой, то такого качества уже нигде не найдёте.

— Все торговцы свой товар хвалят. Почём твой?

— 10 юаней за полкило.

— Дай-ка мне пакет, я сам наберу килограмм.

Мужчина щупал то один перец, то другой. Все они были примерно одного размера, и каждый так и просился в руки. Он собирался взять всего килограмм, но, увлёкшись, незаметно набрал полный пакет.

Только когда пакет наполнился доверху, он остановился.

— Всего здесь два с четвертью килограмма. С вас 45 юаней.

— А, 45, значит. Давай подешевле, за 40.

— Нет, так не пойдёт. Давайте за 44, я тоже немного уступлю.

— 42.

— Ладно.

Ян Фэн не умел торговаться, поэтому согласился. Мужчина заплатил и прихватил с собой ещё и полкило зелени.

«Неожиданно, что перец так популярен. Похоже, если товар хороший, то и высокая цена не помеха».

Он убрал деньги и поправил оставшийся товар.

— Молодой человек!

Он увидел, как вдалеке к нему бежит тот самый тучный мужчина, что-то крича на бегу.

— Мо-ло-дой че-ло-век, на-ко-нец-то я вас нашёл!

Ян Фэн узнал его — это был тот самый покупатель, что несколько дней назад купил у него зелень. Судя по тому, как он задыхался, он едва мог говорить.

Мужчина, тяжело дыша, показывал рукой на зелень.

«Я ведь его не обвесил и лишнего не взял. Чего он так бежал? Неужели пришёл разбираться? Может, с овощами что-то не так?» — Ян Фэн на мгновение напрягся.

— Уф, жара эта, да ещё и вес… Стоит немного пройтись, и уже задыхаюсь, не говоря уже о том, чтобы бежать так далеко.

— С овощами, которые вы купили, что-то не так? — осторожно спросил Ян Фэн.

— Да, именно с ними.

То, чего он боялся, произошло. Но он никак не мог понять, что могло быть не так.

— Молодой человек, не волнуйтесь вы так! — поспешно объяснил толстяк. — Проблема в том, что ваши овощи слишком хороши!

Ян Фэн выдохнул с облегчением.

— Дядя, вы бы хоть говорили всё сразу, а то так и до инфаркта довести можно.

— Сколько у вас сегодня овощей?

— Эм-м, около десяти килограммов, — прикинул Ян Фэн.

— Прекращайте торговлю! Я всё забираю! Взвесьте, скажите, сколько, я сейчас же заплачу.

— Дядя, но сегодня товар свежий, я не могу сделать вам скидку.

— И не надо! Заплачу, сколько скажете.

«Это тот самый любитель поторговаться? Что это с ним сегодня, такой щедрый?»

— О, но здесь немало. Вы уверены, что всё заберёте?

— А то! Думаешь, я от нечего делать бежал сюда через весь посёлок, чтобы с тобой поболтать?

— Хорошо, сейчас всё упакую.

— Я тебе честно скажу, — разоткровенничался толстяк. — В тот раз я купил твоей зелени, наделал с ней пирожков. Так все, кто пробовал, в один голос говорили, что вкус невероятный. Но твои овощи дорогие, и я решил сэкономить, купил другие, подешевле. Вчера клиенты жаловались, что вкус уже не тот. Вот сегодня торговля не пошла, и я решил попытать счастья, вдруг ты снова здесь.

Толстяк выпалил всё на одном дыхании, и Ян Фэн всё понял. Он и раньше знал, что его овощи качественные, но не ожидал, что они так понравятся покупателям. Неудивительно, что сегодня толстый хозяин пельменной даже не торговался.

— А завтра у вас будут ещё овощи? Если да, я бы заранее заказал десять килограммов.

— Да, завтра должны быть. Сегодня вечером посмотрю, сколько смогу собрать.

— Отлично, постарайтесь собрать побольше.

Сказав это, толстяк удовлетворённо взвалил на спину мешок и побрёл в сторону своей пельменной.

«Странно, почему он пешком? До центра посёлка ведь неблизко».

Теперь его зелень получила признание. Осталось только разобраться с ценой.

Он передвинул ящик с перцем на более видное место.

— Мама, смотри, какой большой перец! Намного больше, чем тот, что ты сажаешь.

К прилавку подъехала молодая женщина на электрическом скутере с ребёнком. Услышав слова сына, она остановилась.

— Продавец, почём ваш перец?

— Десять юаней за полкило. Гарантирую, вам понравится.

— Да, выглядит неплохо, но цена кусается.

— Вы на качество посмотрите. И на вкус он совсем не такой, как тот дешёвый.

— Ладно, взвесьте мне полкило. Больше нам всё равно не съесть.

— Хорошо, держите.

Постепенно подошли ещё несколько человек, привлечённые размером и видом перцев.

— Молодой человек, где вы такой товар берёте? — спросил его пожилой мужчина в очках, с виду очень хитрый.

— Сам выращиваю.

Лицо старика, до этого улыбчивое, тут же изменилось.

— Ну что ты за парень такой? Сказал бы, я же не отниму у тебя бизнес.

Сказав это, он покатил свою трёхколёсную тележку дальше. Ян Фэн заметил, что у него в тележке тоже был перец, весы и пакеты. Похоже, это был его конкурент.

— Продавец, не отвлекайтесь, дайте мне пакет!

— Хорошо!

— И нам один!

Вокруг его маленького прилавка собралось пять человек. Перец — это не зелень, его можно перебирать. Как говорится: «Всё переберут — всё и купят».

Через некоторое время весь перец был распродан. Последнюю партию он уступил за 9.5 юаней одной старушке.

Пересчитав выручку, он насчитал 305 юаней.