Глава 20

Глава 20. Фруктовый салат нарасхват

В кузове оставалось ещё 8 арбузов. Чем меньше товара, тем сложнее его продать. Люди думают, что это остатки, которые никто не взял. Прохожих было немало, но одни считали, что слишком дорого, другие — что арбузы слишком маленькие. Порой бывает непросто разобраться в мотивах поведения покупателей: хотя все товары одинаковы, они находят различия между ними.

Судя по всему, до полудня он точно всё не распродаст. Арбузы были действительно очень большими, целый никто не брал, а по половинкам он продавать не хотел. В последние дни торговля шла не так бойко, как в выходные. Когда народу много, можно и по половинкам продавать, а сейчас, если разрезать и не продать, на следующий день они уже будут негодными. А ведь каждый арбуз стоил немалых денег, да и холодильника у него дома не было.

Однако слова владельца супермаркета натолкнули Ян Фэна на мысль. Тот сказал, что делает из арбузов фруктовые салаты. Раньше, в Шанхае, он видел такие в больших супермаркетах. Можно ведь нарезать арбуз на порции и упаковать в контейнеры. Так, проезжающие мимо школы или по дороге машины, если захотят перекусить, смогут просто взять коробочку. И цена будет невысокой.

Решив так, Ян Фэн поехал на ближайший рынок. Здесь можно было купить всё что угодно. Он нашёл лавку, где продавали посуду. Внутри всё было заставлено кастрюлями, тарелками, мисками — чего там только не было.

— Красавчик, что желаете? — едва он вошёл, как к нему обратилась молодая девушка с кожаной сумкой через плечо.

— Хозяйка, у вас есть контейнеры для фруктов?

— Конечно. Вам какого размера?

Ян Фэн замялся. Эта идея пришла ему в голову спонтанно, после слов владельца супермаркета. О каких-то конкретных размерах он и не думал.

— Красавчик, если не знаете, скажите, для чего вам: для уличной торговли или для магазина? Я вам посоветую.

— А, я собираюсь торговать на улице. Обычно такие порции продают по 15 юаней.

— Тогда посмотрите вот такие, на 1500 миллилитров, — сказала она и достала из картонной коробки прозрачный пластиковый контейнер. Выглядел он неплохо, и качество было хорошим.

— Да, думаю, подойдёт. Сколько стоит один?

— Если будете брать много, то по оптовой цене — 50 фэней за штуку, от 100 штук. В розницу — 80 фэней.

— Тогда дайте мне пока 100 штук.

Погрузив контейнеры на свой трёхколёсный велосипед, он отъехал в безлюдное место, выбрал один арбуз и принялся его нарезать и раскладывать по контейнерам. Там, где много машин, поднимается пыль, а это всё-таки еда, гигиена прежде всего!

Через некоторое время один большой арбуз был разделён на десять с лишним порций. Золотистая мякоть в прозрачных контейнерах выглядела ещё аппетитнее.

Закончив с этим, он решил поехать к школе — там всегда было много народу.

У школы сейчас было не протолкнуться: люди, машины, множество ларьков с едой, шашлыками и прочим.

Он с трудом нашёл свободное место, да и то пришлось договариваться с каким-то мужчиной. Похоже, сегодня он приехал поздновато. Если торговля пойдёт хорошо, завтра нужно будет приехать пораньше.

Здесь находились детский сад и начальная школа. Продавать такие вещи нужно именно в таких местах. Если ребёнок начинает капризничать и просить что-то, большинство родителей уступают.

Дзинь-дзинь-дзинь.

Прозвенел звонок с уроков. Тихий школьный двор тут же наполнился шумом. Ученики начальных классов выходили строем. А вот детсадовцы, хоть и пытались идти строем, увидев родителей, разбегались кто куда.

Ян Фэн поставил контейнеры с арбузом на самое видное место, чтобы дети, проходя мимо, сразу их замечали.

— Бабушка, я хочу тот арбуз!

— Нельзя! Мы же только что дома купили. Посмотри, какой у этого арбуза цвет, наверняка с гормонами. Съешь — живот заболит, — сказала старушка и, несмотря на протесты, усадила внука на свой трёхколёсный электровелосипед. Мальчик, не отрываясь, смотрел на арбуз широко раскрытыми глазами.

— Мама, а что это такое? Такой красивый цвет, я хочу попробовать!

— Это арбуз. Судя по цвету, какой-то новый сорт. Хозяин, почём этот арбуз за коробочку?

Ян Фэна немного разозлили слова той старухи. Не хочешь покупать — не покупай, зачем же ребёнка обманывать и говорить, что арбуз с гормонами?

— Хозяин?

— А, это… 15 юаней за коробочку. Выбирайте любую, — услышав голос женщины, он очнулся от своих мыслей.

— За такую маленькую коробочку 15 юаней? Нельзя подешевле?

— Это самая низкая цена. Это новый сорт.

Женщина немного помялась и решилась:

— Дайте мне одну.

Если бы не дочка, она бы ни за что не потратила больше десяти юаней на такую маленькую порцию арбуза. Просто расточительство!

Увидев, что кто-то купил, другие дети тоже стали с завистью смотреть на своих родителей. Глядя на эти умоляющие детские глазки, действительно трудно было отказать.

«Похоже, нужно усилить атаку», — подумал Ян Фэн. Когда он покупал контейнеры, он попросил у хозяйки лавки пакет маленьких вилочек — как раз для того, чтобы давать детям пробовать.

Тут подошла ещё одна группа из восьми детей, постарше и помладше.

— Ребята, хотите попробовать этот арбуз? Сладкий и хрустящий! — Ян Фэн протянул им целый контейнер. Дети, которые и так не могли устоять перед сладостями, как тут откажешься?

Они посмотрели на своих родителей и, увидев, что те не возражают, наперебой принялись тыкать вилочками в арбуз.

— Папа, я ещё хочу!

— Мама, и я ещё хочу!

— Сестрёнка, не нужен мне игрушечный пистолет, купи мне лучше коробочку арбуза!

Видя, как детишки канючат и теребят своих родителей, те, не в силах сопротивляться, покорно доставали кошельки. Нельзя же, чтобы чужие дети ели, а твой только смотрел. Да и не такие уж это большие деньги.

Через некоторое время все нарезанные порции были распроданы, а несколько человек ещё стояли в очереди.

— Хозяин, побыстрее, пожалуйста, нам ещё домой на обед успеть нужно!

— Хозяин, вы мне ещё сдачу не дали!

— Молодой человек, шевелитесь!

— Хорошо-хорошо, не торопитесь, всем хватит, по одному!

Нож в руках Ян Фэна так и мелькал. Через мгновение перед ним выросла целая гора арбузных корок.

Провозившись 20 минут, он увидел, что в кузове осталось всего три арбуза, а контейнеров — половина.

«Чёрт, чуть не помер от усталости!»

Он взял бутылку с водой и залпом выпил несколько больших глотков.

Ик!

Школьный двор снова опустел. Кроме торговцев едой, почти никого не осталось. Вся торговля заняла всего полчаса.

Посмотрев на деньги в пакете, он прикинул, что продавать арбуз порциями в контейнерах выгоднее, чем целиком. Только нужно заранее всё подготовить, иначе не справишься. Если бы он сегодня нарезал побольше, то продал бы как минимум ещё десяток порций. Некоторые, не дождавшись, ушли.

Если бы не теплица, он бы сегодня домой не поехал, а остался бы торговать до вечера.

Пересчитав выручку, он насчитал целых 700 юаней. Если так пойдёт и дальше, да ещё и появятся постоянные клиенты, то он скоро сможет построить и вторую теплицу.