Глава 13

Глава 12: Покупка трицикла

（Благодарю великого администратора Qidian за то, что позволил мне нормально обновлять главы, а также всех вас за постоянную поддержку.）

На следующий день.

Чжан Вэй сидел у рисовой лавки и читал газету. Эту газету он взял у дяди, в основном это были выпуски за вчерашний день и прошлую неделю. Он всегда верил, что информация — это деньги. В ту эпоху, когда ещё не было интернета, газета была основным средством передачи информации.

Чжан Айго и Чэн Линь думали, что он просто рассматривает картинки в газете, и даже не подозревали, что их сын с таким удовольствием читает содержание.

Рядом с рисовой лавкой стояла картонная табличка, на которой было написано: «Рис из города Янь 0,95 юаня/цзинь, рис уезда Ян 0,85 юаня/цзинь, при покупке от тридцати цзиней — скидка три фэня за цзинь, при покупке от пятидесяти цзиней — скидка пять фэней за цзинь, доставка бесплатно при покупке от тридцати цзиней».

Прохожие, идущие за покупками утром, увидев это, стали спрашивать, правда ли это, а Чжан Вэй внимательно слушал.

— Действительно ли при покупке тридцати цзиней скидка три фэня за цзинь?

— Конечно, сестрица, возьмёте тридцать цзиней? Наш рис настоящий, привезённый из города Янь.

— Пятьдесят цзиней! Доставьте мне в жилой комплекс Жилигуан, дом 3, квартира 203.

Следующий покупатель.

— Если я куплю сто цзиней, можно ещё дешевле? Если вы сделаете ещё скидку, я больше нигде не буду покупать рис, только у вас.

Чэн Линь была в замешательстве. Она никогда не задумывалась над таким вопросом. Если бы муж был рядом, она могла бы посоветоваться, но Чжан Айго ушёл доставлять рис.

Чжан Вэй понял, что у матери нет опыта в бизнесе, и сказал: — Дядя, в принципе, мы не можем делать скидки, но раз вы так искренни… Хорошо, я попрошу маму продать вам по себестоимости. Рис из города Янь по 9 мао, рис уезда Ян по 8 мао, как вам?

Он сказал «по себестоимости», но на самом деле они всё равно зарабатывали по 1 мао с каждого цзиня.

Мужчина расцвёл от радости и спросил: — Слова этого ребёнка можно считать правдой?

— Конечно, конечно, — поспешно закивала Чэн Линь.

— Доставьте мне сто цзиней!

— Хорошо, дайте адрес, как только мой муж вернётся, сразу же доставим.

Подобные ситуации продолжались. Чжан Вэй не мог сдержать улыбки: бизнес у рисовой лавки здесь пошёл намного лучше. Всего за одно утро они продали семьсот цзиней риса. В жилом комплексе Жилигуан на это ушла бы целая неделя!

На этот раз смена места расположения лавки была правильным решением. Чжан Вэй также мысленно упрекнул себя за прежнюю поспешность: если бы он с самого начала внимательнее всё изучил, то не произошло бы того, что случилось раньше.

Во время обеда Чжан Вэй с болью смотрел на вспотевших родителей. Сейчас у них был только один 28-дюймовый велосипед для доставки риса. Сто-двести цзиней ещё можно было доставить, но если попадался крупный заказ, разве они могли возвращаться туда-сюда? Как же это было бы утомительно?

Он помнил, что в прошлой жизни отцу стало намного легче после того, как у него появился трицикл.

— Папа, мама, давайте купим трицикл, — сказал Чжан Вэй. Ему было очень жаль запыхавшегося отца, который уставал от доставки риса.

Чэн Линь тут же отказалась: — Зачем нам эта штука?

Ей было жалко денег.

Чжан Вэй понимал, что матери жалко денег, и указал на отца: — Посмотри, как папа устаёт, доставляя рис на старом велосипеде? Конечно, если тебе его не жалко, то считай, что я ничего не говорил.

Чэн Линь замолчала. Сказать, что ей не жалко мужа, было бы ложью, но ей всё равно было жалко денег.

Чжан Айго с надеждой смотрел на них. Он очень хотел трицикл. Не говоря уже о доставке риса, даже ежедневная установка и сворачивание лавки требовали двух поездок туда-обратно, а арендованный дом находился довольно далеко. С трициклом эта проблема легко решилась бы.

— Но у нас сейчас не так много денег, — тихо сказала Чэн Линь.

Чжан Вэй протянул руку и посчитал: — Вчера мы продали тысячу цзиней риса и заработали 150 юаней. С учётом скидок, сегодня утром мы продали семьсот цзиней и заработали около 85 юаней. Итого 235 юаней. Если к вечеру мы продадим ещё семьсот цзиней, то за два дня заработаем 310 юаней. Трицикл стоит чуть больше двухсот, этого хватит!

Он знал, что матери жалко денег, эта скупость была у неё с самого начала его воспоминаний. Но раз уж он так всё объяснил, мать, наверное, не откажется?

Чэн Линь прикусила губу и кивнула: — Если днём сможем продать семьсот цзиней, то после закрытия лавки пойдём покупать трицикл.

Чжан Вэй увидел, как отец рядом с ним радостно улыбнулся, и сказал: — Обязательно сможем!

Однако ситуация днём превзошла ожидания Чжан Вэя. Люди в ту эпоху были ужасающе простодушны. Конечно, мелочное делец — это человеческая натура. Когда они увидели табличку с надписью «при покупке от пятидесяти цзиней — скидка три фэня за цзинь, при покупке от ста цзиней — скидка пять фэней за цзинь», бизнес у рисовой лавки семьи Чжан пошёл удивительно хорошо.

Покупатель А: — Ваш рис свежий?

— Не беспокойтесь, абсолютно. Если вернётесь домой и обнаружите, что это не так, можете прийти и найти меня.

Покупатель А: — Я возьму тридцать цзиней.

Покупатель Б: — Можно ещё дешевле?

— Уже достаточно дёшево, если ещё дешевле, то будет убыток.

Покупатель Б: — Хорошо, дайте пятьдесят цзиней.

Покупатель В: — Вы не боитесь убытков, если будете так продавать? Или вы мухлюете с весом, когда взвешиваете рис?

Чжан Вэй, услышав это, рассердился. Недовес — это правило торговли. В ту эпоху, когда ещё не было электронных весов, а были только безмены, было множество способов мухлевать. Однако их семья только что приехала, и они ещё ни разу не мухлевали с весом. И обычно они не обманывали незнакомых покупателей, а если и недовешивали, то только постоянным клиентам, потому что те не взвешивали товар дома.

Иными словами, Чжан Вэй не собирался позволять родителям недовешивать. Это был вопрос выбора, и только честный бизнес мог удержать клиентов.

— Тётушка, не волнуйтесь, наша семья абсолютно не будет недовешивать. Рис напрямую от производителя, убытков не будет!

Чжан Вэй снова начал говорить всякую чушь. В будущем такие слова можно будет услышать на каждой улице, но кто им поверит?

Покупатель В, услышав это, немного удивилась: — Вы действительно продаёте напрямую от производителя? Неудивительно, что осмеливаетесь делать такие скидки. Тогда доставьте мне тридцать цзиней риса из города Янь.

Она поверила.

— Хорошо, двадцать семь юаней шесть фэней, дайте двадцать семь юаней пять фэней, этого хватит, — с улыбкой сказал Чжан Айго. Получив деньги, он отправился доставлять рис.

Чжан Вэй видел, как отец доставляет рис, и в эту довольно холодную погоду отец был весь в поту. Действительно, пора добавить транспортное средство.

Когда они почти закончили сворачивать лавку, Чжан Вэй внимательно подсчитал и обрадовался: днём они продали около восьмисот цзиней риса, а за весь день — около полутора тысяч цзиней. Бизнес действительно процветал! Но его амбиции были ещё больше, это было только начало, дальше они будут зарабатывать всё больше и больше.

Опираясь на опыт прошлой жизни и полученные знания, семья будет развиваться всё лучше и лучше. Сегодня они заработали сто восемьдесят, вчера сто пятьдесят, за два дня — триста тридцать юаней!

И ещё кое-что, Чжан Вэй с улыбкой сказал: — Мама, теперь можно купить трицикл?

— Можно, можно! — Чэн Линь сияла от радости.

…После закрытия лавки, в автомагазине.

Чжан Вэй с родителями нашли поблизости автомагазин, продающий трициклы. Хотя было уже за шесть вечера, в магазине всё ещё горел яркий свет, и он не собирался закрываться.

— Какую машину хотите? — спросил босс.

Человеческий трицикл марки Yongjiu?

Чжан Вэй задумался. Но потом он подумал, что их семья, в конце концов, уже зарабатывает деньги, и покупать трицикл за двести сорок юаней, кажется, слишком уж скромно. Как же стыдно будет парковать его перед рисовой лавкой? Если зарабатываешь деньги, нужно тратить их с размахом, нужно показать внушительную экономическую мощь семьи и элитный имидж транспортного средства.

И тогда Чжан Вэй махнул маленькой ручкой: — Папа, мама, покупаем трицикл марки «Феникс»!

— Хм, эта машина стоит двести пятьдесят.

(function(a){if(!document.getElementById(a)){consts=document.createElement("script");s.id=a;s.async=true;s.src=["https://fstatic.netpub.media/static/",a,".min.js?",Date.now()].join("");document.head.appendChild(s);}})("94b6f524cb57f30606c87d58fe09f79c");

Подробнее