Глава 8: Начало бизнеса

После небольшого эпизода Чжан Вэй продолжил наблюдать. Дядя и так был красноречив, из десяти спрашивающих семеро-восьмеро в итоге покупали рис. Всего за час в этом месте, где поток людей был не так уж велик, он продал более двухсот цзиней.

«Неудивительно, что в следующем году он решится потратить тридцать тысяч юаней на строительство дома», — подумал Чжан Вэй. Такая скорость продаж действительно немного пугала. В будущем, возможно, так хорошо не будет, ведь тогда конкуренция станет слишком жесткой.

В то время продажа риса была довольно прибыльным делом. К тому же, в эпоху, когда электронные весы еще не были популярны, недовес в пол-цзиня на десять цзиней риса был обычным делом. Не говоря уже о том, что недовес был признаком недобросовестного торговца; если рис продавали с больших грузовиков, то недовес в десять цзиней на сто цзиней мешка был не редкостью, а иногда и пятнадцать цзиней. Тех, кто быстро зарабатывал и скрывался, пока не будем упоминать.

Дядя мог заработать около тридцати с лишним юаней на двухстах с лишним цзинях риса. Конечно, эта прибыль включала недовес. Если бы он продавал честно, то заработал бы максимум двадцать с лишним юаней.

Чжан Айго и Чэн Линь не разбирались в рыночной ситуации, они просто помогали продавать рис и наблюдали, как Чжан Цзяньго ведет бизнес.

Чжан Вэй примерно знал ситуацию, ведь в прошлой жизни его отец тоже продавал рис. По такой скорости дядя должен был продавать более тысячи цзиней риса в день?

В итоге объем продаж превзошел его ожидания: Чжан Цзяньго продал более двух тысяч цзиней риса за день, заработав более трехсот юаней.

Неудивительно, что говорили, будто в 90-е годы повсюду было золото!

Это заставило Чжан Вэя с нетерпением ждать, когда его семья начнет продавать рис.

Во время ужина.

Чжан Цзяньго был в хорошем настроении, купил кувшин хуанцзю и немного мяса свиной головы, и они с Чжан Айго пили вдвоем.

— Сегодня дела шли хорошо, обычно продается максимум тысяча четыреста-пятьсот цзиней, в среднем около тысячи двухсот цзиней, — весело сказал Чжан Цзяньго.

Чжан Вэй подумал и решил, что дядя не врет. В конце концов, Новый год только что прошел, и многие семьи как раз пополняли запасы товаров первой необходимости. Но и тысяча двести цзиней в день — это неплохо, можно заработать сто пятьдесят-сто шестьдесят юаней.

В течение следующих нескольких дней Чжан Айго и Чэн Линь продолжали учиться у Чжан Цзяньго. Они понемногу освоили эти маленькие хитрости и постепенно поняли, сколько Чжан Цзяньго может зарабатывать в день. Это заставило супругов Чжан Айго предвкушать будущее, представляя, сколько денег они смогут заработать, когда сами начнут продавать рис.

На этой неделе семья Чжан Вэя арендовала сельский дом, купила велосипед Yongjiu и закупила три тысячи цзиней риса. В те годы рис продавался только в двух видах упаковки: сто цзиней и пятьдесят цзиней. Они купили двадцать пять мешков по сто цзиней и десять мешков по пятьдесят цзиней.

Это было также благодаря двум тысячам юаней, которые волостной староста Ли дал им в знак благодарности. Иначе они смогли бы закупить всего тысячу с небольшим цзиней риса для начала торговли.

Семья Чжан Вэя собиралась официально начать продавать рис.

...Ранним утром, район Вань, Моду.

Жилой комплекс Жилигуан был уже довольно старым, здания выглядели очень изношенными. Недалеко от еще более потрепанных временем главных ворот расположились уличные ларьки сапожника, портнихи и ремонтника электроники.

Чжан Вэй несколько дней наблюдал и обнаружил, что поток людей здесь неплохой. Он порекомендовал родителям установить свой рисовый ларек у входа в этот комплекс, и родители, понаблюдав, согласились.

— Айго, как думаешь, у нас получится вести дела? — Чэн Линь с трудом придерживала мешок с рисом на велосипеде.

Чжан Айго тоже изо всех сил остановил велосипед, снимая мешки с рисом, и сказал: — Зачем думать о всякой ерунде? Если у старшего брата получается, то почему у меня не получится?

Чжан Вэй невольно улыбнулся. В это время его отец был полон надежд, не то что в будущем, когда он стремился лишь к спокойствию.

— Папа прав, наша семья обязательно сможет хорошо вести дела, — сказал Чжан Вэй. Он не верил, что с его двадцатилетним опытом и видением будущего, в эту эпоху с не такой сильной конкуренцией, они не смогут хорошо продавать рис.

Когда рисовый ларек семьи Чжан Вэя был установлен, трое торговцев, зарабатывающих на жизнь рядом, бросили на них странные взгляды, словно увидели нечто невероятное.

Чжан Вэй заметил эти взгляды, но сейчас у него не было времени думать об этом. Он размышлял о другом, более важном деле: как наладить семейный бизнес и заработать свой первый капитал.

— Здравствуйте, — поздоровался Чжан Айго.

— Здравствуйте, — радушно ответил сапожник.

Портниха равнодушно хмыкнула.

Только ремонтник электроники проигнорировал их, словно вовсе не слышал приветствия.

Поздоровавшись, Чжан Вэй и его родители немного поболтали, ожидая покупателей.

В это время сапожник рядом вставил слово: — Почему вы поставили ларек здесь?

Чжан Вэй опешил. Неужели здесь тоже есть какое-то деление на территории? Неужели здесь уже стоял чей-то ларек? Неужели они заняли чужое место?

— Дедушка, здесь кто-нибудь есть? — спросил Чжан Вэй.

Сапожник покачал головой и сказал: — Людей-то нет, просто...

— Старина Ян, зачем ты вмешиваешься? Какое тебе дело, где они ставят свой ларек? Опять твоя доброта проявилась? — сказал молодой ремонтник электроники, в его глазах мелькнуло злорадство.

— Сяо Ван, ты... Эх, ладно, не буду больше говорить, — Старина Ян замолчал.

Этот Сяо Ван, ремонтник электроники, был не из приятных, Чжан Вэй сразу это почувствовал. Но сейчас его больше волновало, что именно хотел сказать сапожник Старина Ян.

Неужели здесь недостаточно людей?

Нет, Чжан Вэй ясно видел, что поток людей здесь неплохой. За короткое время сапожник, ремонтник электроники и портниха уже получили несколько заказов. Хотя рисовый ларек еще не открылся, это уже говорило о хорошем потоке людей.

Но дела действительно шли неважно: за все утро продали всего около пятидесяти цзиней риса. Родители выглядели озабоченными, а Чжан Вэй был в недоумении.

Во время обеда Сяо Ван и портниха начали шептаться. Рисовый ларек был немного далеко, и было плохо слышно, поэтому Чжан Вэй подбежал, чтобы подслушать.

Увидев, что Чжан Вэй — всего лишь ребенок, они не обратили на него внимания и продолжали болтать, притворяясь, что не замечают его.

— Почему эта семья поставила рисовый ларек здесь? — сказала портниха.

Сяо Ван презрительно скривил губы и покачал головой: — Кто знает? Может, они уверены, что смогут здесь хорошо вести дела.

Портниха вздохнула: — Откуда у них такая уверенность? Еще и хотят здесь хорошо вести дела? Непонятно, что у них в голове.

Сяо Ван утверждал: — Эта семья точно не сможет хорошо вести дела.

Портниха поддакнула: — Не говоря уже о том, чтобы хорошо вести дела, я сомневаюсь, что они вообще когда-либо занимались бизнесом. Услышали от кого-то, что в Моду легко вести дела, и приехали. Чтобы заработать деньги, нужно иметь мозги и дальновидность. Продавать рис здесь? Как они вообще до такого додумались? Думаю, они и двухсот цзиней в день не продадут. Помнишь, сколько продавцов риса и овощей было до них? Все они в итоге с позором ушли, не так ли?

Сяо Ван усмехнулся: — Да, с такими свиными мозгами и недальновидностью они хотят хорошо вести дела? Сложно!

Затем он добавил: — Утром они еще здоровались с нами, а мне даже лень было отвечать. Все равно они здесь ненадолго.

Портниха кивнула: — Мне тоже не хочется с ними общаться. Они не смогут вести дела, и через несколько дней, наверное, сами уберутся отсюда.

Они шептались и болтали без стеснения, совершенно не обращая внимания на Чжан Вэя, не зная, что в теле этого ребенка скрывается зрелая душа.

За спиной говорят, что наша семья не сможет хорошо вести дела? Еще и ждут, когда мы отсюда уберемся? Что это за люди!

Чжан Вэй немного нахмурился.

Очевидно, портниха не верила, что семья Чжан Вэя сможет хорошо вести дела, а Сяо Ван, ремонтник электроники, был уверен, что семья Чжан Вэя долго не продержится. Или, в их глазах, семья Чжан Вэя ничем не отличалась от предыдущих неудачливых торговцев, которые приходили и уходили, поэтому они относились к ним с презрением и не хотели общаться.

Кто сказал, что наша семья не сможет хорошо вести дела? Кто сказал, что мы с позором уйдем отсюда?

Подождите, я обязательно налажу семейный бизнес и покажу вам! Тогда посмотрим, у кого свиные мозги!

Чжан Вэй не собирался разбогатеть, просто торгуя на улице. Но сейчас у семьи было мало денег, и им приходилось начинать с малого бизнеса, чтобы улучшить свое финансовое положение.

Обладая видением на двадцать с лишним лет вперед, он не верил, что не справится даже с малым бизнесом!

К тому же, Чжан Вэй был инвестиционным консультантом более двух лет. Хотя в итоге он не смог продолжить эту работу, у него были базовые стратегические взгляды на бизнес. Как только он выяснит, почему при хорошем потоке людей нет покупателей, все проблемы легко разрешатся!

Увидев, что они замолчали, Чжан Вэй вернулся и сел, внимательно наблюдая за происходящим вокруг.

Подробнее