Глава 7. Успешная сделка

Выслушав жалобы менеджера, я с улыбкой спросил: "То есть, основная причина плохих продаж в том, что вам не хватает рекламы, и мало кто из горожан приходит сюда смотреть квартиры?"

Менеджер кивнул.

— Тогда почему бы вам не предпринять какие-нибудь льготные меры, чтобы привлечь людей, например, дарить подарки за просмотр квартир?

Менеджер горько усмехнулся: "Мы пробовали. Закупали подарки стоимостью до ста юаней, но эффект был незначительным".

— Конечно, это не сработает. Те, кто может позволить себе купить квартиру, не нуждаются в вещах за сто-двести юаней, они не обратят на это внимания.

— Ты прав, но более дорогие подарки мы не можем себе позволить!

Я слегка улыбнулся: "Эти люди не обращают внимания на вещи за сто-двести юаней, но культурные ценности той же или даже меньшей стоимости могут вызвать у них интерес".

Менеджер внимательно посмотрел на меня: "Продолжай!"

— Возьмем, к примеру, газету "Синхай Ваньбао", которую я ежедневно доставляю. Эта газета очень популярна в Синхае. Если вы опубликуете короткое объявление о том, что все, кто придет посмотреть квартиры в течение определенного периода времени, получат годовую подписку на "Синхай Ваньбао", как вы думаете, заинтересует ли это людей?

Глаза менеджера загорелись, он задумался.

Я спокойно взял стакан с водой.

— Ты пришел не для того, чтобы посмотреть квартиру для своего родственника, а чтобы продать газеты, — внезапно произнес менеджер.

Я невозмутимо ответил: "Да. Если бы я не сказал, что пришел посмотреть квартиру для родственника, вы бы меня не приняли, и у нас не было бы этого разговора. Но я пришел не только для того, чтобы продать газеты. Я рассматриваю этот вопрос с точки зрения взаимной выгоды.

Это позволит и распространить нашу газету, и привлечь людей к продаже ваших квартир, а также даст вам, как менеджеру, возможность выйти из затруднительного положения. Наши интересы совпадают. Если вы считаете, что мои слова не имеют смысла, я сейчас же уйду".

С этими словами я встал.

— Подожди! — сказал мне менеджер. — Сколько стоит годовая подписка на газету?

— 180, — я снова сел.

— Дороговато. Если заказывать много, мы не сможем себе этого позволить. Босс сейчас очень экономный, — менеджер нахмурился.

— Тогда можно дарить полугодовую подписку, 90 юаней за штуку, недорого.

Я продолжил: "Клиенты, видя газету каждый день, первым делом будут вспоминать о вас. Как вы думаете, будет ли их расположение к вам расти день ото дня? Разве ваша узнаваемость не взлетит? Будет социальный эффект, а значит, будет и экономический. Кроме того, разве босс не станет больше ценить вас, как менеджера? Он похвалит вас за находчивость".

Глаза менеджера заблестели, он облизнул губы и сказал: "Подожди минутку, я поднимусь наверх и доложу боссу".

С этими словами менеджер поспешно вышел. Я взял сигарету со стола, достал одну и неторопливо закурил.

Через 10 минут менеджер вернулся, потирая руки: "Братец, босс сразу же согласился. Мы начнем месячную акцию с завтрашнего дня, будем дарить полугодовую подписку на газету".

Я испытал прилив восторга, но не подал виду и сказал: "Хорошо. Я дам тебе пока одну квитанционную книжку. Когда закончится, свяжешься со мной. Вот моя визитка".

Вот так все и решилось. Выйдя из отдела продаж, я посмотрел на жаркое полуденное солнце и энергично взмахнул рукой в воздухе.

Черт, если человек не заставит себя, он никогда не узнает, насколько он хорош.

Вечером я побаловал себя, купил две бутылки пива и полкило говядины, и устроил себе пир в общежитии.

Насытившись, я включил компьютер, надел наушники и, слушая меланхоличную песню "Don't Cry for Me Argentina" в QQ Music, зашел в интернет.

Фушэн Жо Мэн была онлайн.

Я отправил ей эмодзи с рукопожатием, она тут же ответила улыбкой.

Я спросил ее: "Чем ты занята?"

Она ответила: "Бездельничаю. Кстати, я вижу, что ты слушаешь "Don't Cry for Me Argentina". Тебе нравится эта песня?"

— Да, на самом деле, она мне нравится из-за своей меланхоличности.

— У тебя меланхоличное настроение?

— Да, но иногда я все же нахожу проблеск света.

— Хе-хе, значит, сегодня ты нашел проблеск света?

— Днем я заключил сделку, это немного утешает.

— Поздравляю! Ты, должно быть, отличный руководитель. Мне нужно у тебя поучиться.

Я почувствовал укол стыда. Да, когда-то я был уверенным в себе и успешным предпринимателем, но сейчас я никто.

Я сказал: "Не стоит, на самом деле я очень никудышный руководитель".

Она ответила: "Не принижай себя, чрезмерная скромность – это гордыня… Как дела, ты сегодня занят?"

Я сказал: "Нормально. А ты?"

Она ответила: "Занята. Я только приступила к новой работе, нужно многое освоить. Есть давление, но есть и мотивация, и препятствий немало".

Я спросил: "Ты уверена в себе?"

Она улыбнулась: "Конечно! Решений всегда больше, чем проблем… Жизнь – это борьба. Я могу принять поражение, но не могу принять себя, если я не боролась".

Я был потрясен. Когда-то я был таким же, полным энтузиазма ради идеалов, карьеры и любви.

Но, пережив двойной удар, я впал в уныние.

Хотя я и сейчас работаю, но в душе нет былого воодушевления. Нынешние усилия – это всего лишь попытка пережить текущий кризис и заработать на жизнь.

Я сказал: "У тебя отличный настрой, ты обязательно добьешься успеха!"

Фушэн Жо Мэн: "Хе-хе… Спасибо за поддержку. Я верю в одну фразу: "В жизни человека есть много вещей, которые могут тебя сломить, но по-настоящему сломить тебя может только твой собственный настрой. Поэтому я считаю, что настрой очень важен"".

Я был тронут.

Я снова и снова перечитывал эти слова, и мое сердце не могло успокоиться. Через мгновение я сказал ей: "Спасибо тебе…"

S3