Глава 20. Вангуй Сяншуй Лоу

Лю Гуань, хоть и не понял значения слова «совладелица», как торговец, сразу уловил суть.

— Ты хочешь получить часть моей Сян Пинь Лоу? — Его лицо помрачнело. — Этой лавке уже сто лет! Ты хочешь забрать ее себе всего лишь за один флакон лекарства? Не слишком ли многого ты хочешь, девушка Юнь?

— Вы говорите о старой лавке, но покупатели уходят к вашим конкурентам, в Мин Сян Гуань. Там продаются благовония из Западных земель, и они намного приятнее ваших.

Если вы продолжите в том же духе, вас ждет банкротство. Тем более после случая с госпожой Сун. Думаете, кто-то еще купит ваши новые благовония?

Юнь Цы говорила правду, и Лю Гуань не мог ничего возразить. Он бессильно опустился на стул.

— Но эта лавка досталась мне от предков. Я не могу просто так отдать ее. Может, я дам тебе денег?

Юнь Цы покачала головой и достала из рукава небольшой флакон духов: — Попробуйте, какой аромат.

Благовонные воды того времени, по сути, были аналогом современных духов.

Но методы их изготовления были довольно грубыми, и Юнь Цы находила их запах резким.

По ее мнению, даже цветочный одеколон был приятнее этих благовоний.

Лю Гуань взял флакон и повертел его в руках, не понимая, как его открыть.

— Точно, забыла, что вы не знаете, что такое распылитель, — Юнь Цы взяла флакон и несколько раз нажала на крышку.

Из маленького отверстия вырвалось облачко едва заметных капель, и по комнате разнесся нежный аромат.

Лю Гуань не успел удивиться устройству флакона, как его пленил этот запах.

Он не мог описать его словами. Аромат был изысканным, мягким, умиротворяющим. Он словно переносил в волшебный мир, в облака.

Эти духи были намного приятнее благовоний из Западных земель, их аромат был более глубоким и запоминающимся.

— Превосходно! Просто великолепно! Лучшие из лучших! — глаза Лю Гуаня заблестели. — Девушка Юнь, не могли бы вы продать мне эти благовония?

С таким товаром он мог бы легко обойти Мин Сян Гуань.

Юнь Цы убрала флакон обратно в рукав.

— Эти духи — мой вклад в Сян Пинь Лоу, — продолжила она. — У меня есть еще несколько десятков ароматов, и, возможно, в будущем я поделюсь с вами рецептами. Подумайте над моим предложением.

— Хорошо, я согласен, — ответил Лю Гуань.

Его семья из поколения в поколение занималась изготовлением благовоний, и он был одержим ароматами. Он, не раздумывая, согласился на предложение Юнь Цы. Слишком уж заманчивым оно было.

— Отлично. Эти духи называются «Голубой колокольчик». Я дам вам пятнадцать флаконов, — Юнь Цы достала из рукава пятнадцать флаконов и поставила их на стол.

Предметы в ее пространстве восстанавливались сами собой, так что духов у нее было сколько угодно.

Но она не собиралась продавать их в неограниченном количестве. Ценность товара определялась его редкостью. Если товара слишком много, он теряет свою ценность.

Лю Гуань смотрел на нее, ошеломленный: — Девушка Юнь, что это за рукав такой, в который помещается столько вещей?

Юнь Цы лишь улыбнулась в ответ.

— Давайте обсудим детали нашего сотрудничества. Я предлагаю переименовать Сян Пинь Лоу в Вангуй Сяншуй Лоу. Новое название привлечет внимание покупателей.

«Вангуй» — тоска по дому — отражало ее тоску по погибшей планете.

Лю Гуань кивнул: — Хорошо, переименуем.

— Сейчас я даю вам пятнадцать флаконов «Голубого колокольчика». Можете разлить их в маленькие флакончики. Каждый месяц я буду давать вам еще по пятнадцать флаконов.

Каждые два месяца Вангуй Сяншуй Лоу будет выпускать новый аромат. Когда у нас появится много покупателей, духи можно будет приобрести только по предварительному заказу.

Это была современная маркетинговая стратегия, основанная на искусственном дефиците.