Глава 6: Сердечность [Подарок] (Часть 1)

— Как и ожидалось от Хуай Ань.

— Хм… — Суй Жань посмотрела на этикетку и поставила напиток, который держала в левой руке, перед Хай Чэн. — Улун с розой и сырной пенкой.

— Как и ожидалось от Жань.

Хай Чэн лениво развалилась на черном стеклянном столе, затылок и спина освещались ярким послеполуденным солнцем, она выглядела особенно уставшей, выражение ее лица было неразличимо, но в ее словах явно читался глубокий смысл.

Суй Жань сегодня приехала в Хайси по работе, как раз в район, за который отвечала Хай Чэн.

Изначально она не собиралась искать генерального директора Хай, но как только в большой группе компании опубликовали отчет о сделке с бизнес-центром, Хай Чэн сразу же отправила ей свое местоположение, и оказалось, что они находятся менее чем в 500 метрах друг от друга.

В конце апреля температура воздуха была немаленькой, Суй Жань бегала все утро, сильно вспотела и залпом выпила полстакана Улуна Дун Дин, облизнувшись: — Я все еще не понимаю, неужели менеджер Юй действительно могла так поступить?

— А что тут непонятного? — Хай Чэн вставила соломинку одной рукой, прижавшись лицом к стакану, из которого сочилась вода. — Центр Хуаньюй построен четыре-пять лет назад, у менеджеров по продажам бизнес-центров есть свои знакомые посредники, они передают им клиентов и делят прибыль двадцать на восемьдесят, или, в худшем случае, сорок на шестьдесят. О, менеджеры по продажам получают шестьдесят или восемьдесят, а посредникам, скорее всего, еще придется самим платить налоги и сборы.

Суй Жань не могла разобраться в этих отношениях и нахмурилась: — Как бы то ни было, они работают в Глобал и Хуаньюй, неужели…

— Ха…

Хай Чэн откинулась на спинку стула, держа в руке стакан с напитком, и указала на три небоскреба напротив, уходящие в облака.

— Жань, в следующий раз внимательно посмотри. В этом месте, кроме туристов и курьеров, все, кто туда входит, имеют на себе один-два логотипа. Мужчины и женщины — все честно торгуют. Если ты одета на несколько сотен, я проявлю к тебе немного искренности и любезности. Те, кто собирается подцепить богача, сами носят подделки за две тысячи, неужели они думают, что богачи слепые и подарят им Гималаи из жалости? Разве они не покупают настоящие вещи в кредит? Разве коллеги не сравнивают себя друг с другом? Внешне все выглядят прилично, но посмотри на их счета, кто не в долгах по кредиткам?

Хай Чэн перед ней не изображала из себя регионального генерального директора, управляющего сотней-другой подчиненных, и закатывала глаза один за другим.

— Не говоря уже о социальных контактах. Когда приходит время, дома старики и дети, машина, квартира и ипотека, старикам нужны сбережения на медицину, воспитание детей — это бесконечные роскошные инвестиции, а самому еще нужно копить на пенсию. В финансовом центре на такой небольшой территории несколько сотен офисных зданий, и только три из них — лучшие. С людьми то же самое. Девяносто девять процентов в здании находятся на дне пирамиды, подумай сама, кто враг деньгам?

Потребительские взгляды Суй Жань все еще ограничивались комфортом и удобством. Когда речь заходила о Гималаях, она инстинктивно вспоминала самую высокую гору в мире и какой-то сайт, а что касается вечных споров о распределении богатства и образовании детей…

Она не могла поддержать разговор и намеренно сменила тему: — У тебя глаза не болят?

— О, в последнее время много работаю допоздна, глаза устали, — Хай Чэн потерла уголок глаза пальцем и продолжила. — Возьмем, к примеру, Хуаньюй и Глобал. Ты сама знаешь, что в эти два здания без пропуска или сопровождения сотрудника службы безопасности посетители даже в лифт не попадут. Если эта Юй скажет охране на ресепшн не пускать, что ты сможешь сделать?

Суй Жань беспомощно ответила: — …Действительно, ничего не смогу сделать.

Положение посредника иногда бывает довольно неловким. Когда нужно, чтобы ты навел мосты, ты — незаменимый мост и дорога, а когда не нужно, ты — назойливый продавец, рассылающий спам, которого обычно даже в здание не пускают.

Если арендодатель и клиент обходят посредника, заключая сделку напрямую, то посредник, выполнявший роль связующего звена, остается ни с чем.

Особенно в Хуаньюй и Глобал — знаковых зданиях Хайчэна и даже всей страны. Если совершить хоть одно неуместное действие, то попадешь в черный список, и потом даже в здание не сможешь войти.

Большой магазин обманывает клиентов.

Мелкие сошки плывут по течению.

— Хорошо, что это Хуай Ань, — Хай Чэн откинулась на стол. — Только в этом ей нельзя отказать.

— Да.

Суй Жань покачала стакан, в котором остался только лед.

Хай Чэн была права.

Менеджер Юй думала, что она новичок, и с точки зрения менеджера Юй, она действительно была неопытной.

Если бы не настойчивость Хуай Ань, спуститься вниз было бы легко, а вот подняться снова — сложно, не говоря уже о подписании комиссионного соглашения.

Если бы это был другой клиент, получив намек на скидку от менеджера по продажам, они бы договорились о встрече в другом месте и в другое время, сказали бы посреднику: «Посмотрим, подумаем», а потом удалили бы контакты посредника, и эта сделка не имела бы к посреднику никакого отношения.

С другой стороны, если бы не Хуай Ань, которая срочно вызвала ее, этой сделки изначально бы не существовало.

— Сделка с Хуай Ань завершена? — спросила Хай Чэн.

Суй Жань не ответила сразу. По словам Хуай Ань, выбор бизнес-центра — это только начало, за ним последует еще целый ряд проектов.

Но не стоит хвастаться богатством, чтобы не сглазить. Она усвоила урок еще во время работы с NIP: своих клиентов нужно беречь, даже от коллег и начальства.

А что касается слов Хай Чэн…

Видя ее затруднение, Хай Чэн догадалась, в чем дело, и улыбнулась: — Не хочешь говорить — не надо, ты же не совсем новичок. Сама разберешься.

Суй Жань немного поколебалась: — На самом деле, нужны еще другие помещения, и для последующего найма сотрудников, бухгалтеров, юристов, возможно, тоже придется воспользоваться каналами нашей компании.

Материнская компания, к которой принадлежала Чжао Юэ, была одной из первых платформ для интеграции ресурсов в стране, сфера ее деятельности была очень широкой и охватывала самые разные области — от повседневной жизни людей до регистрации, ликвидации, создания и финансирования компаний.

Каждое направление развивалось годами, и у материнской компании действительно было много собственных или эксклюзивных каналов, внутренние ресурсы распределялись между филиалами по мере необходимости, поэтому коммерческие консультанты Чжао Юэ на самом деле не были просто посредниками в сфере недвижимости.

— Полный цикл, — Хай Чэн покрутила соломинку, разбивая сливки, осевшие в коричневом чае, цвет и форма получились не очень красивыми. — Где планируется разместить офис?

— Примерно на обоих берегах реки, главное, чтобы было удобно.

Хай Чэн фыркнула, не без сочувствия: — Тогда придется поискать.

— Да… — Суй Жань откусила половину дуду с соленым яичным желтком.

За последние четыре года на обоих берегах реки появилось много новых зданий, и если клиент небрежно бросает: «Главное, чтобы было удобно», то консультанту придется изрядно попотеть.

Хай Чэн добавила: — С финансовыми клиентами сложно.

Суй Жань наконец-то выдохнула половину накопившегося напряжения.

Конечно, с финансовыми клиентами сложно. Чем крупнее арендодатель, тем больше он проверяет клиента — финансовое состояние за последние три года, наличие юридических и операционных рисков.

В последние годы было много скандалов с компаниями P2P, когда обманутые вкладчики устраивали акции протеста с плакатами и красной краской, поэтому арендодатели стали очень осторожно относиться к финансовым клиентам.

Даже если клиент выберет помещение, арендодатель может не согласиться.