— Бизнес-центры удобны тем, что срок аренды относительно гибкий, можно сказать, как в отеле, заезжай и живи, можно арендовать хоть на месяц, хоть на день. Другой вариант в Центре Хуаньюй отпал именно потому, что там можно было арендовать только на год.
Суй Жань предложила вариант подписать договор на три месяца, а затем продлевать его ежемесячно, в зависимости от ситуации.
Но с точки зрения менеджера Юй, конечно, хотелось бы, чтобы срок аренды был дольше.
Она тем более не понимала, почему Суй Жань, как посредник, сама предлагает клиенту краткосрочную аренду.
Пока вопрос со сроком аренды отложили, Хуай Ань и менеджер Юй уточняли дополнительные расходы, Суй Жань временно вышла в туалет, а когда вернулась, услышав, что они разговаривают, свернула в комнату отдыха.
Она налила себе второй стакан воды, когда подошла менеджер Юй: — Клиент смотрит контракт.
Суй Жань небрежно ответила: — Контракт нужно смотреть.
— Наша комиссия составляет 10+8: 10% от общей суммы контракта идет вашей компании, а 8% вам лично в виде подарочных карт, — менеджер Юй все еще считала Суй Жань новичком в отрасли и очень о ней заботилась. — Разница между контрактом на три месяца и на шесть месяцев, думаю, вам не нужно объяснять.
Суй Жань уже прикинула эту разницу, разница в комиссионных, которые она могла бы получить, была равна как минимум двум месячным окладам.
Она прижала к себе бумажный стаканчик и отпила воды, изображая невинность, но при этом беспокоясь о стране и народе: — У вас такая высокая арендная плата, я должна думать об интересах клиента.
Менеджер Юй запнулась, и в ее взгляде появилось сочувствие.
— Столкнулась с простушкой.
Суй Жань это совершенно не волновало.
Не то чтобы она не думала о себе.
Честно говоря, она предложила три месяца просто на удачу.
Суй Жань надеялась завершить сделку с Хуай Ань за три месяца.
Она приняла это решение, когда Хуай Ань без колебаний поставила печать.
Хуай Ань действительно продемонстрировала искреннее желание сотрудничать.
Не то что в прошлый раз, когда она, прикрываясь письмом-подтверждением, заставляла ее делать много вещей, которые не входили в ее обязанности.
— Таким клиентам деньги не важны, им нужна обстановка, — посредник заботился о кошельке клиента, а менеджер Юй — о своих показателях. — Мне нужно кое-что уладить, вы еще раз уточните у клиента. Если подпишет на шесть месяцев и больше, я попрошу скидку в пять процентов.
Это был шанс для Суй Жань.
Суй Жань вернулась в переговорную с двумя стаканами воды, Хуай Ань тоже закончила читать контракт, держа в руке ручку. Поза, в которой она держала ручку, была не столько строгой, сколько редкой в реальной жизни элегантностью.
Не дожидаясь, пока Суй Жань передаст последнее предложение менеджера Юй, Хуай Ань сказала: — Три месяца — это слишком мало. Скоро начнется сезон дождей, это повлияет на сроки ремонта.
Суй Жань была готова к предусмотрительности Хуай Ань, поэтому спокойно сказала: — Сейчас в большинстве офисных зданий стандартная отделка, ремонт коммерческих помещений обычно быстрее, чем ремонт жилых. К тому же, на рынке есть много материалов и офисной мебели без формальдегида, удаление запаха не займет много времени.
Помолчав, она добавила: — Конечно, это всего лишь мое личное мнение, решение за вами.
Хуай Ань подписала договор на шесть месяцев, аренда начиналась со следующего дня, арендные каникулы — семь дней, пропуск в здание и центр можно было оформить в тот же день.
После подписания контракта менеджер Юй проводила их до лифта, не забыв бросить на Суй Жань ободряющий взгляд, означающий «из тебя выйдет толк».
Суй Жань быстро написала ей сообщение: «Скоро приду за комиссионным соглашением [Почтительный поклон]»
Менеджер Юй посмотрела на телефон и показала «ОК».
Хуай Ань, похоже, заметила это движение и, обернувшись, спросила: — Менеджер Суй, вам нужно подписать комиссионное соглашение с менеджером Юй?
Суй Жань и менеджер Юй одновременно вздрогнули.
Хуай Ань снова спросила: — У вас есть документы?
Суй Жань, естественно, носила с собой необходимые документы, связанные с комиссионными. Она уже сняла рюкзак, но услышала, как менеджер Юй неестественно кашлянула.
— У моей компании есть стандартное комиссионное соглашение, — сказала менеджер Юй. — Я заполню его и отправлю менеджеру Суй позже.
Хуай Ань сказала: — Тем лучше, заполните его сейчас, отправьте сейчас, я подожду вас.
Улыбка менеджера Юй стала немного натянутой: — Я сначала провожу вас.
— В контракте указано, что арендная плата должна быть внесена в течение арендных каникул, в противном случае контракт автоматически аннулируется, — Хуай Ань не двигалась, глядя на менеджера Юй. — Отправьте письмо. Сейчас.
Итак, они втроем вернулись в переговорную, менеджер Юй рассчитала сумму комиссионных:
— Шесть месяцев аренды со скидкой — 205 200 юаней, комиссия 18% полностью идет компании, итого… 36 936, — она многозначительно добавила. — Это больше, чем месячная арендная плата.
Неловкость была неизбежна.
Арендная плата, которую платили арендодателю, уменьшалась на 18% в пользу третьей стороны, причем эта третья сторона была найдена в последний момент, то есть деньги просто отдавали третьей стороне.
Суй Жань даже не решалась поднять голову.
Отправив письмо, менеджер Юй не стала провожать их до лифта, а, проводив до двери, сразу же ушла.
— Обмен письмами может служить доказательством, — лифт бесшумно спустился на двадцатый этаж, вышел еще один пассажир, и Хуай Ань вдруг сказала. — Когда вы ходили в туалет, менеджер Юй намекнула мне, что если я не буду пользоваться услугами посредника, то смогу получить очень выгодную скидку или подарочные карты на эквивалентную сумму.
Когда Хуай Ань спросила ее, нужно ли подписывать комиссионное соглашение, Суй Жань уже поняла, что ситуация немного щекотливая.
Хай Чэн только вчера предупреждала ее, что в финансовом центре все сложно, но она не думала, что настолько.
— Спасибо, — тихо сказала Суй Жань.
Независимо от того, собиралась ли менеджер Юй подставить ее, Хуай Ань предотвратила это.
— Хм… — Хуай Ань издала неясный звук и, сменив тему, спросила. — У вас будет время днем прийти с документами?
Суй Жань снова удивилась, инстинктивно сделала полшага вперед, чтобы оказаться с ней наравне, и повернула голову, чтобы посмотреть на нее.
— В Центре Хуаньюй строгая охрана, вход и выход по пропускам, посетителям нужно звонить на ресепшн для подтверждения, охрана активирует лифт картой. Я спросила менеджера Юй, она сказала, что можно оформить вам карту сотрудника, чтобы вам было удобно входить и выходить.
Лифт был со всех сторон зеркальным, Хуай Ань смотрела прямо перед собой, выражение ее лица было спокойным, а тон — деловым.
Суй Жань подумала, что раз уж она решила сотрудничать с Хуай Ань, то в ближайшие три-шесть месяцев ей придется часто бывать в Центре Хуаньюй, и пропуск действительно был бы удобен.
— В какое время днем?
Хуай Ань сказала: — Как вам удобно.
Суй Жань посмотрела на часы, было почти время обеда: — У меня документы с собой, в любое время. Может, я угощу генерального директора Хуай обедом? Поедим, а потом придем сюда и все оформим?
Как только слова вырвались, у Суй Жань екнуло сердце.
Не слишком ли она обнаглела?
Кто дал ей смелость приглашать Хуай Ань на обед?
Это же Хуай Ань!
Сердце Суй Жань подскочило к горлу, и вдруг она увидела, как уголки губ Хуай Ань приподнялись в едва заметной улыбке.
— Хорошо.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|