Глава 4: Получено [Трудно]

Понедельник, суматошный день.

Последняя рабочая неделя первого месяца этого квартала, в филиале большого района Хайдун, как обычно, проходило собрание в конце месяца.

Региональный генеральный менеджер Ци Фан играл роль доброго полицейского, подводя итоги достижений и прогресса в достижении целей за первые три недели месяца, а заместитель регионального генерального директора Ли Сяо играл роль злого полицейского, критикуя старых лис, которые целыми днями сидят без дела.

В середине собрания Суй Жань позвонила Хуай Ань.

В субботу на ужине она не спешила принимать предложение Хуай Ань.

Та легко сказала: выбери то, что считаешь подходящим, и в понедельник сразу подпишем договор.

Но Суй Жань не была сотрудником компании Хуай Ань, у нее не было прямой ответственности, но была прямая заинтересованность. Она осторожно и тактично сказала, что в субботу и воскресенье в бизнес-центрах мало людей, и некоторые детали не видны, поэтому нужно провести дополнительное исследование в понедельник.

Она прощупывала Хуай Ань, а та не возражала, сказав в конце, что свяжется с ней, когда будут результаты, и что результаты исследования можно отправить по электронной почте или прямо в WeChat.

Этот звонок был с вопросом, когда Суй Жань предоставит результаты сегодняшнего исследования.

Суй Жань ответила: — Как можно скорее.

В большом конференц-зале было около тридцати человек, Суй Жань, закончив разговор, вошла и выбрала место в углу.

Отсюда открывался хороший вид, боковым зрением можно было увидеть три символа Хайчэна — бутылку, сверло и штопор.

Слишком хороший, отель Four Seasons тоже был в поле зрения.

Суй Жань отвела взгляд, переложила телефон из левой руки в правую и покрутила его за уголок.

В Weibo время от времени появлялись вопросы вроде: «Дам тебе миллион, сокращу жизнь на десять лет».

Суй Жань всегда пропускала их.

В Хайчэне, что такое миллион после уплаты налогов? Не хватит даже на первоначальный взнос за квартиру. Ладно, купить машину, но после покупки нужно потратить сто тысяч на номерной знак, добавить страховку, ежедневное обслуживание и расход топлива, и миллион уйдет, как вода сквозь пальцы.

Суй Жань не мечтала о внезапном миллионе.

Но это не значит, что она не была заинтересована.

В сфере продаж не принято сидеть и ждать у моря погоды, фраза «полгода не работаешь, а потом полгода пируешь» — это просто слова.

Три месяца без сделок, от руководителя группы до менеджера отдела, регионального менеджера и предупреждения от компании красным шрифтом, никто не выдержит. А если бы выдержал, то не сидел бы три месяца без сделок — в продажах нужно иметь толстую кожу.

И консультанты тоже сравнивают себя друг с другом и сплетничают:

— Эй, клиент того-то уже так долго с ним, если бы сделка состоялась, то уже давно, он просто водит его за нос.

— Тот-то впервые привел клиента на просмотр, сразу же заключил сделку, сразу видно опытного.

— А тот-то, целыми днями дарит своему клиенту то одно, то другое, а потом клиент уволился, и новый контакт не стал с ним работать.

...

Сердце человека сделано из плоти, а слухи — это масло на горячей сковороде, чем больше жаришь, тем меньше остается, в итоге либо получается черствое сердце, либо не остается ничего.

Это слишком большое испытание для психики.

В этой сфере особенно нужна психологическая устойчивость.

Суй Жань знала, что у нее довольно слабая психика, поэтому раньше она придерживалась принципа «искренностью покорять клиентов», и если могла сделать на сто баллов, то девяносто девять казались ей недостаточными по отношению к клиенту и к себе.

Результат был неплохим, многие старые клиенты помнили ее доброту, и после ухода она заключила несколько небольших сделок.

Но это было два-три года назад, четыре года — это слишком долго, когда она пришла на собеседование в головной офис, кто-то чесал затылок и долго не мог вспомнить ее имя.

Сколько усилий Хуай Ань помнила о проекте NIP четыре-пять лет назад?

Сколько усилий она сможет вложить в Хуай Ань в этот раз?

Новая компания Хуай Ань, как говорили, была связана с инвестициями, но в какой именно области, она не уточнила, и Суй Жань не поняла, мысленно отнеся ее к финансовой сфере.

Большинство клиентов Суй Жань раньше были из IT и передовых технологий, но она также имела дело с финансами. На самом деле, Суй Жань трижды попадала в крупные неприятности именно с финансовыми клиентами: один раз сделку перехватили во время подписания контракта, другой раз клиент отказался в последний момент, а последний раз — это было незаконное привлечение средств P2P, и до сих пор неизвестно, вышел ли законный представитель. Поэтому была определенная вероятность внезапного краха.

Конечно, она не хотела и не думала, что Хуай Ань обанкротится — эта богиня производила впечатление, что девяносто девять молний, столкнувшись с ней, облетят ее стороной.

Но как посредник, она должна была проявлять бдительность.

Суй Жань выделила «финансовые инвестиции» жирным шрифтом в своей записной книжке, бессознательно выбрала желтый цвет, но он показался ей слишком ярким, и она изменила его на синий.

— Суй?

— Жань-цзе…?

— А?

Суй Жань очнулась, собрание большого района закончилось, и началось собрание группы.

Ван Вэй спросил: — Ты внесла в систему клиента, которого водила в субботу?

Суй Жань разблокировала телефон, и когда она подняла руку, на экране отобразился интерфейс ввода CRM: — Вношу.

Так совпало, что Хуай Ань в конце разговора вскользь упомянула: если это обязательное требование компании, то она может дать компании свой номер в Хайчэне.

После ее слов у Суй Жань не было никаких сомнений, она внесла контактную информацию, а в графе «Имя» написала: Хуай Ань.

...

После собрания Суй Жань сразу же отправилась в Хуаньюй, тщательно осмотрела три места, оценила обстановку и атмосферу, а затем отправилась в N-Work в Глобал Центре.

После осмотра четырех мест время обеда уже прошло, менеджер Юй проводила ее до лифта и предложила пообедать, явно надеясь, что она повлияет на клиента.

Суй Жань обменялась несколькими вежливыми фразами, раздумывая, как тактично отказаться, но ее спас звонок бывшего руководителя Хай Чэн.

Лифт как раз подошел, она, держа телефон, извинилась перед менеджером Юй, та не стала настаивать и, придерживая дверь лифта, проводила ее.

Хай Чэн спросила: — Жань, ты где?

Суй Жань ответила: — В Глобал.

— Хорошо, я поняла, — сказала Хай Чэн. — Я скоро выеду из туннеля, еще не обедала, давай устроим полдник, ты меня угощаешь.

Суй Жань нахмурилась, глядя на свое отражение в зеркальной стене справа, но тут же улыбнулась, и бесчисленные отражения повторили ее горькую улыбку: — Генеральный директор Хай, вы меня разыгрываете?

Выезды на просмотры с клиентами нужно было регистрировать, записывать в ежедневные и еженедельные отчеты, а руководители групп периодически проверяли местоположение — в том числе отправляли короткие видео и делились местоположением. Если обнаруживали, что сотрудник находится не в зарегистрированном месте, это считалось прогулом.

Хай Чэн рассмеялась: — Разыгрываю тебя, маленькую рыбку? Я только что звонила Лао Ци и спрашивала о тебе, тебе целую неделю не давали клиентов, а единственный, которого ты получила, ты сама внесла. Ты знаешь все здания в Хайчэне, построенные четыре года назад, что там смотреть, нечего там смотреть. Давай.

Суй Жань не могла отказаться, она попросила Хай Чэн помочь ей с отделом кадров, когда вернулась в компанию, и по совести должна была угостить ее обедом.

Они договорились встретиться в Гоцзинь, недалеко от Глобал и Хуаньюй, у входа в Да Дун.

Хай Чэн цокнула языком и полушутя сказала: — Жань все еще щедра.

Суй Жань, следуя за ее взглядом, заметила вывеску Да Дун, одним прыжком поднялась на эскалатор и, обернувшись, стала жаловаться: — Генеральный директор Хай, у меня нет лимита на Хуабэй.

— Посмотри на себя, — Хай Чэн поднялась следом, оказавшись на ступеньку выше, и положила локоть ей на плечо, как и раньше. — Да Дун уже давно закрыт, чего ты напрягаешься.

Суй Жань развела руками: — Бедная, что поделать.

— Ладно, на тарелку лапши-то у тебя хватит, — Хай Чэн похлопала ее по плечу. — С добавкой свинины.

— Свинина стоит восемнадцать юаней, — смущенно сказала Суй Жань. — Давай с ростками…?

— Скупердяйка, — Хай Чэн рассмеялась так, что не могла стоять прямо, и поправила ей голову. — Смотри под ноги.