Глава 4 – Долгосрочные инвестиции - часть 2

Я также поговорил с Лином о сложившейся ситуации.

— Почему ты мне не сказал?

— Я… Я хотел стать гроссмейстером и нуждался в поддержке Кана, — ответил Лин.

— Я застрял с его внуком. Хотя он делает отличные куклы, он больше ничего не умеет. А рынка для кукол нет. — Лин вздрогнул, когда я отчитывал его. — Я бы согласился, но мне не нравится, когда меня обманывают или не информируют. Если это повторится, я прекращу свою поддержку и продам свою половину патентов. — Глаза Лина расширились от этих слов.

Если бы я продал их другому резчику по дереву, тот мог бы перебить его цены. Будучи единственным указанным резчиком, он имел огромное преимущество. Кроме того, если бы я ушел, его бизнес сильно пострадал бы. Я бы потерял много денег, когда он рухнет, но я бы умыл руки и пошел дальше.

— Тысяча извинений! — Он быстро поклонился мне до земли.

— Мне не нужны извинения, только действия. Я хочу, чтобы кресла-качалки были готовы, а также чтобы было сделано одно роскошное откидное кресло, и чтобы больше ничего не скрывалось, — приказал я ему. Отчитав Лина, я вернулся в поместье.

Со всеми необходимыми припасами, второй лавкой со слугой и временем до распродажи, у меня осталось всего два ляна, которые я мог свободно потратить. Я нашел художника и заказал вывеску, рекламирующую лавку Лина и кресло-качалку перед ней.

После этого я поручил новому подмастерью Лина выгравировать изображение и буквы на деревянном блоке для печати. Я купил пачку бумаги и отштамповал пару сотен листовок. Затем я договорился о том, чтобы на улице появились несколько тележек с едой и пара артистов.

Я поручил слуге, управляющему Мастером Каном, открыть магазин кукол, где люди могли бы выбирать ткани, и заставил Мастера Кана делать куклы-культиваторы в виде героев. Это были не фигурки, а именно куклы, так как он не делал ничего, кроме кукол. Я не получу от него патентов на игрушки, и теперь я понял, почему было так много итераций кукольных патентов.

Я настоял на создании маленького деревянного оружия, снаряжения, мистических существ, и Мастер Кан медленно, но верно расширял доступную коллекцию кукол. Расстраивало то, что я не мог просто продавать его куклы в магазине Лина. Ему нужен был свой магазин, чтобы сохранить звание мастера, а это было невозможно.

Его дед проверил дела через десять дней и был вполне доволен тем, как всё было устроено. Он подтвердил, что другой внук должен унаследовать его мастерскую. Сын Гроссмейстера Кана, отец Мастера Кана, не хотел иметь ничего общего со своим сыном. По словам Лина, в прошлом было много ссор. Вот почему гроссмейстер Кан занимался всем вместо отца мальчика.

По сути, мне предстояло держать его до конца его жизни, пока он делал куклы, при условии, что он был счастлив и доволен. К сожалению, я терял деньги из-за стоимости слуги, здания и питания Мастера Кана, но доход от кукол, к счастью, был невелик. Этот хитрый дед связал меня на десять лет, не позволяя выбраться так долго. Вероятно, он хотел, чтобы я попросил больше, но не хотел раскрывать ситуацию. Какой старый лис.

Что ж, это была плата за ведение бизнеса, и после того, как я помог Лину встать на ноги и получить некоторый денежный поток, у меня появились идеи, что делать с магазином кукол. Нанять бедного подмастерья, дать ему место для жизни и поручить ему воплощать мои идеи, но под именем Мастера Кана.

Поскольку, если бы подмастерье получил патент, он стал бы мастером, а я не мог иметь двух мастеров, работающих в одной мастерской. Это было бы несправедливо по отношению к подмастерью резчика по дереву, но я не собирался открывать еще один магазин игрушек.

Утром я договорился с несколькими глашатаями, чтобы они кричали о кресле-качалке и раздавали листовки. Существовала целая служба, посвященная уличной рекламе. Они кричали рекламные объявления и раздавали листовки, если им давали копии.

Изображение на листовке вместо простого текста было новшеством, но оно вызвало ажиотаж вокруг стула с изогнутым дном. С помощью подмастерья Лин сделал сорок четыре кресла-качалки за месяц и одно высококлассное откидное кресло.

Вторая модель предназначалась для тестирования людьми и для публики. Высококлассная модель после размышлений была оценена в два ляна. У нее были подушки из тонкой кожи. Сорок кресел-качалок предназначались для продажи. Еще четыре мы четко обозначили как тестовые модели.

Первые сорок я оценил в 40 бронзовых монет со скидкой, а затем любые предварительные заказы стоили бы 60 бронзовых монет, что было бы стандартной ценой. Я сделал вывеску, объясняющую это, которая включала бесплатную доставку по городу. Тин наняла еще пару слуг из поместья, чтобы помочь управлять продажами и толпой.

Лин также работал без остановки, чтобы загладить свою вину, и закончил несколько складных столов. У нас было несколько штук, и демонстрационная зона, чтобы показать людям, насколько они просты в использовании. Я оценил их в 120 бронзовых монет, что было выше цены обычного стола, который стоил 80 бронзовых монет. После учета стоимости петель они приносили примерно такую же прибыль. На этот товар не было скидок для первых покупателей.

У меня также было несколько столов, заставленных куклами в различных героических нарядах культиваторов и существ. Они были дорогими, но также красочными и привлекали внимание детей. Уличные торговцы и артисты также с удовольствием пришли.

Такие мероприятия, если они не были регулярными и не проводились на главной дороге, разрешались городом. Но мне пришлось доплатить, чтобы поблизости дежурила пара охранников. Дополнительные расходы сократили мои запасы до одного ляна, когда мероприятие, наконец, состоялось.

Всё было в порядке, и люди начали стекаться со всех окрестностей, а затем и со всего города, чтобы посмотреть кресла. Я хотел чёткие демонстрационные и продажные модели, чтобы люди могли просто купить одну, чтобы пропустить быстро формирующуюся очередь.

Вскоре начались продажи. Я поручил Тин незаметно заплатить нескольким пожилым людям по паре медных монет, чтобы они громко рассказывали, как сильно им нравятся кресла-качалки для их суставов. Поскольку они были старыми, им сходило с рук громкое общение, и люди их уважали. Некоторые из них даже улыбнулись и подмигнули мне, когда смотрели на меня.

Все хорошо провели время на этом небольшом празднике, и кресла быстро распродались; к середине дня их уже не было. Мы быстро начали принимать предварительные заказы. Я проинструктировал слугу, принимающего предварительные заказы, установить срок в один месяц для первых двадцати кресел, затем следующий месяц для следующих двадцати и так далее.

Если люди хотели пролезть без очереди, они могли заплатить пять бронзовых монет, чтобы перейти в начало очереди. Если они платили заранее, они получали бесплатную доставку, или могли заплатить за кресло при самовывозе.

Это был мой приём, чтобы запустить предварительные заказы. Когда день закончился, и я подсчитал выручку, мои глаза расширились. Я знал, что мы ведём бойкую торговлю, но кресла-качалки и их низкая цена имели огромный успех.

Было даже два индивидуальных заказа на откидные кресла. Лин чуть не расплакался от успеха мероприятия. Мы продали все сорок первоначальных кресел за 1600 бронзовых монет и получили 215 предварительных заказов, причём более половины из них оплатили доставку заранее.

За один день я заработал около двенадцати лянов. Четыре мы разделили между Лином и мной, а остальное я отложил на ведение бизнеса и изготовление кресел. Я сказал ему нанять ещё одного или двух подмастерьев и уделить приоритетное внимание клиентам, купившим откидные кресла, а затем клиентам, которые хотели срочный заказ на свои кресла-качалки.

Разговаривая с Лином, мы обсуждали аутсорсинг части работы другим резчикам по дереву, но решили отказаться от этого. Вместо этого он должен был набрать подмастерьев и поручить каждому выполнять одну часть работы по изготовлению кресел-качалок, а я помог ему разделить его мастерскую на секции.

Подмастерья меняли работу каждую неделю, чтобы учиться и поддерживать интерес, но, сосредоточившись на одной задаче в течение этой недели, они обеспечивали высокое качество и производительность. Гроссмейстер Лин проверял всё, обучал их, строил откидные кресла и следил за бесперебойной работой.

Я даже нанял слугу, рекомендованного Тин, для управления фасадом магазина, бухгалтерской книгой и заказами. Он был вторым сыном одного из слуг в поместье, и это дало ему возможность. Я даже потратил время на собеседование с ним, поскольку мне нужны были компетентные менеджеры.