Глава 3 – Зарабатывание денег - часть 1

— Я согласен, — удрученно сказал Лин, зная, что, если он не согласится, его просто вышвырнут на улицу. Гильдия Монетчиков не проявит к нему никакого милосердия после трех лет неудач.

— Отлично. Я Юань Чжоу, седьмой сын Юань Чена. — Я слегка поклонился ему.

— Мастер-дереворезчик Лин, — ответил он и поклонился в ответ. — Я буду под вашей опекой.

— Давай сегодня днем пойдем в Гильдию Деревообработчиков и подпишем контракт. Но сначала я вернусь в Гильдию Монетчиков и улажу твой долг. И еще, можно ли запатентовать изделия? — спросил я.

— Если вы являетесь полноправным членом гильдии, то да. Они предлагают патенты. Но это недешево. Стоимость получения одного патента — один таэль серебра, а ежегодное поддержание — пятьдесят бронзовых монет. Мой патент на мои откидные кресла вот-вот истечет.

— Я покрою этот патент, и мы запишем это как деловой расход. Как только у нас будет контракт, я обсужу с тобой свои идеи, и мы с удвоенной силой ворвемся на рынок стульев, — сказал я, и мой голос становился все горячее. Лин на мгновение выглядел удивленным, а затем улыбнулся.

— Рад это слышать, молодой господин Юань.

— Мне нужно, чтобы ты был сосредоточен сегодня днем и в ближайшие пару дней, но я понимаю, что тебе нужно зарабатывать на жизнь. Я куплю одно из твоих откидных кресел для себя по полной цене. Тин, сколько будет стоить доставка его в мою комнату? — спросил я.

— Не менее двадцати бронзовых монет, — сказала она, и я кивнул. Я попросил ее достать 220 бронзовых монет и положить их на ближайший стол. Лин нервно улыбался, и я понял, что он был немного шокирован.

— Я верю в доброту за доброту. Если ты будешь усердно работать и не обманывать меня, я не буду возлагать на тебя чрезмерных тягот, — ответил я.

— Тысяча благословений. — Лин низко поклонился мне. Я позволил ему это сделать, так как это было культурной особенностью. Я спас его и его семью от жизни на улицах.

— Держи это в своем сердце. А теперь вернемся в Гильдию Монетчиков и уладим дела, — сказал я. Я забрал еще один мот Ци, когда покидал его мастерскую.

Тин и я ушли. Я сначала вернулся в поместье, чтобы пообедать и забрать пять таэлей, которые я спрятал. Я надеялся не потратить их все, но это будет битва.

Мы вернулись в Гильдию Монетчиков к тому же клерку. — С возвращением, молодой господин Юань. Надеюсь, ваш разговор с Лином прошел хорошо.

— Действительно. Хотя это потребует много работы и головной боли, я вижу некоторый потенциал в его стульях, — ответил я. Битва уже началась.

— Отлично, вы заплатите пять таэлей сейчас или через счет вашего отца? — спросил клерк.

— Я сам. Но цена слишком высока. По моим расчетам, вы вложили всего два таэля, и ожидаете полной прибыли, хотя это явно провальный бизнес. Однако я не неразумен. Я понимаю, что вы потратили время и энергию, поэтому я предложу три таэля. — Глаза клерка сузились.

— Я не могу так сильно скорректировать цену. Мой менеджер уволит меня на месте. Я мог бы принять четыре с половиной таэля. — Я покачал головой.

— Если я не куплю его долг, вы получите взамен только один таэль, может быть, немного больше. Я великодушен, предлагая три таэля. Но я понимаю, что ваши менеджеры строги, поэтому я заплачу три с четвертью таэля, — возразил я.

— Четыре таэля, так как мы надеемся вести дела долгое время и в знак признания вашей фамилии, — ответил клерк.

— Три с половиной. Поскольку я не хочу разочаровать своего отца. Точно так же, как у вас есть свои менеджеры, он наблюдает за мной. — Я знал, что Тин расскажет ему все, когда ее спросят. Была причина, по которой я просил ее не докладывать только моей матери. Именно мой отец платил ей обычную зарплату и позволял ей быть служанкой. Она не пойдет против него, и он будет знать все, что я делаю.

— Три с половиной таэля будет приемлемо, если вы сможете заплатить сегодня, — сказал клерк, и я кивнул. Я вытащил четыре таэля из мешочка, который был при мне. Я бы не позволил Тин носить такие деньги. Ей достался мешочек с бронзовыми монетами, но таэли были слишком ценны, чтобы рисковать.

Я сэкономил полтора таэля. Это увеличило мои денежные запасы до семи с половиной. К счастью, были полутаэлевые монеты вместо еще большего количества бронзы. Я не считал бронзовые монеты, которые носила Тин для повседневных расходов, частью своего основного инвестиционного фонда.

Подошел менеджер и подтвердил сделку, были обменены кредитные документы, передан документ о праве собственности, и все было официально заверено. Теперь у меня были документы, подтверждающие, что я владею долгом в пять таэлей, который Лин должен был Гильдии Монетчиков.

Когда все было улажено, мы ушли и вернулись в мастерскую Лина. Он выглядел гораздо более расслабленным и улыбался, когда мы направлялись в Гильдию Деревообработчиков. Там было больше бумажной работы, и они аннулировали долг, который Лин должен был. Я получил половину его бизнеса. Даже если бы он ушел и работал где-то еще, я бы все равно получал половину всего, что он делал под эгидой Гильдии Деревообработчиков.

Так как это было его средством к существованию, он застрял со мной. Если он умрет или передаст бизнес своему сыну, я все равно буду владеть половиной бизнеса. Это было запутанно, так как бизнес рассматривался отдельно от людей. Но он мог решить, кто унаследует его долю, и Гильдия Деревообработчиков разрешала любые споры.

Я также заплатил полтаэля, уменьшив свои запасы до семи, за еще 10 лет действия его патента на откидные кресла. Когда все было наконец улажено, и Лин не мог сбежать и обмануть меня, мы вернулись в его мастерскую.

Откидное кресло исчезло и уже было отправлено в поместье. Я осмотрел мастерскую. Была небольшая передняя часть, которую его сын содержал в порядке и откуда выкрикивал, если приходили клиенты. Его жена ухаживала за двумя младшими детьми, занималась домашними делами и жила над мастерской вместе с его матерью, которая помогала присматривать за детьми.

Рабочее пространство занимало большую часть первого этажа, и я огляделся. Мне принадлежала половина здания и имущества. Городские налоги составляли пятьдесят бронзовых монет в месяц. Если не заплатить, город без колебаний конфисковал бы все. Люди могли платить ежемесячно, ежегодно или до десяти лет вперед, что составило бы шесть таэлей.

Я займусь налогами на год. Опять же, это будет расходом бизнеса против будущих прибылей. Я объяснил это, когда рассказывал Лину, как я буду вести дела. Он не будет получать зарплату, но мы будем учитывать его расходы на проживание как деловые расходы для него и его семьи. Мы договорились на десять бронзовых монет в день.

Все, что он хотел потратить сверх этого, было прибылью. Мы делили ее поровну. Я лично буду вести бухгалтерию его бизнеса. Технически это было ниже моего положения, и я планировал нанять кого-то, как только у нас появится денежный поток, но пока я буду заниматься этим, чтобы не было никаких проблем.

После того, как деловые вопросы были улажены, я достал кусок пергамента, на котором набросал во время обеда дизайн кресла-качалки. — Это облегчает людям сидение, при этом немного двигаясь. Это облегчит боль пожилым людям.

— Вы хотите это продать? — спросил он меня.

— Да, дешево. Мы привлечем людей этим креслом. А откидные кресла мы будем продавать по одному таэлю каждое и делать их для элиты. — Его глаза расширились от этого.

— Никто не сможет себе такое позволить, — ответил он.

— Высококлассный сегмент рынка легко выдержит такую цену. Но это должно быть роскошное изделие, ориентированное на элиту. Это сделает вашу мастерскую более престижной, а откидные кресла — символом статуса. Таким образом, мы сможем установить немного более высокую цену на наши кресла-качалки. А теперь, как долго, по-вашему, и сколько будет стоить каждое кресло-качалка? — спросил я.

— Изогнутая нижняя часть — самая сложная и непростая. В идеале она должна быть цельной, чтобы ее можно было соединить с опорами сиденья. Как только я освою процесс, вероятно, два-три дня на одно кресло-качалку.

— А материалы? — спросил я.

— Так как это все дерево, клей и, возможно, немного лака, я бы сказал, пятнадцать бронзовых монет только за материалы. — Я медленно кивнул. Это все еще было слишком дорого. С учетом его труда, чтобы выйти в ноль, их нужно было продавать минимум по тридцать пять бронзовых монет.

— Нам нужно снизить цену и твой труд. Это все еще слишком дорого. Мы едва выходим в ноль при тридцати пяти бронзовых монетах. В идеале мы хотим, чтобы цена изготовления кресла составляла десять бронзовых монет, а продавать кресла по сорок бронзовых монет, — сказал я, основываясь на той марже и ценах, которые я уже видел.

— Это цена обычного стула, — ответил он, и я кивнул. В этом и был смысл. Со временем мы могли бы поднять ее, как только появится спрос.

— Да. Если мы не будем соответствовать цене, то никто не купит кресло-качалку. Сколько материалов и времени стоит обычный стул? — спросил я.

— Около десяти бронзовых монет на материалы и день времени, — сказал Лин.

— Значит, двадцать бронзовых монет. Мне нужно, чтобы ты подумал, как сократить время до одного дня. Может быть, делать детали партиями?

— Изогнутая часть и крепления займут время. Просто больше деталей. — Я кивнул.

— Что ж, я хочу посмотреть, как ты делаешь одно, и, возможно, у меня появятся идеи. А материалы? — спросил я.

— Дополнительный столярный клей — это то, откуда увеличится стоимость по сравнению с обычным стулом. — Я кивнул.