Глава 3 – Зарабатывание денег - часть 2

— Хорошо, нам нужно подумать, как сократить время, но давай запланируем, скажем, сорок кресел для первого запуска. Мы назначим им цену в сорок бронзовых монет и скажем, что первая партия продается со скидкой в одну треть, чтобы люди могли убедиться, насколько они лучше обычного стула. Как только они будут проданы и мы получим предварительные заказы, мы поднимем цену до шестидесяти бронзовых монет. Также включи бесплатную доставку для этих кресел.

— Мы не будем зарабатывать деньги, — сказал Лин.

— Сколько человек зашло к тебе в магазин сегодня? — спросил я Лина.

— Только двое, и только один купил табурет.

— Твоя проблема в том, что никто тебя не знает. Что делает мастерскую мастера-резчика по дереву Лина лучше других магазинов? У них много специализированных продуктов, и они известны своими изделиями. Тебя будут знать по креслам. Но нам нужно рассказать об этом людям. Таким образом, всякий раз, когда кто-то захочет купить кресло, он будет идти в магазин Лина за креслами, — объяснил я.

— Низкие цены должны привлечь людей, чтобы сделать их покупателями. Но людям не нужно так много кресел.

— Верно, но мы можем захватить рынок кресел. Сначала тебе нужно сделать прототип, чтобы мы могли получить патент от Гильдии резчиков по дереву. Затем ты сможешь заняться ускорением производства.

— Мои расходы в это время... — протянул он.

— Я не управляю благотворительной организацией, Лин. Придется немного затянуть пояса, но я планирую инвестировать деньги в привлечение людей сюда в тот день, когда мы начнем продавать наши кресла-качалки.

— А как насчет особенностей?

— Что ты имеешь в виду? — спросил я.

— Например, детализация. Некоторые люди просят об этом.

— Мы берем за это дополнительную плату. Мелкие особенности — десять бронзовых монет, крупные особенности — по запросу. Или что-то в этом роде. Дай мне знать, что будет наиболее разумным с точки зрения ценообразования. Как только мы наладим работу, мы сможем рассмотреть возможность найма подмастерья, в зависимости от загруженности. Я зайду завтра первым делом, чтобы понаблюдать за производством, если есть что-то ещё? — спросил я Лина.

— Нет, спасибо, молодой мастер Юань.

Я кивнул и покинул его мастерскую. Тина и я поехали на рикше обратно в поместье.

— Ну, что ты думаешь, Тина? — спросил я её.

— Идея кресла-качалки звучит интересно. Кресло, которое качается, — она немного хихикнула от этой мысли. — Это секрет?

— Нет. Если моя мать спросит, просто скажи, что меня поддерживает отец. Мне также нужно приготовиться к ведению бухгалтерии, — ответил я со вздохом. Это будет утомительная работа, но я справлюсь. Сбор крупиц Ци шел довольно хорошо.

Я собирался скупать предприятия и получать пассивный доход, одновременно собирая крупицы Ци, пока посещал их все. Мне повезло, что Гильдия Монетчиков дала мне наводку, чтобы забрать Лина с их рук, и что я придумал идею кресла-качалки.

Если идея приживалась и использовалась в других городах, ремесленники могли платить пошлину за лицензирование патента. Большая часть этой пошлины шла гильдии, но остальное — моему бизнесу. Поскольку были культиваторы, у которых были патенты, никто не хотел злить стариков, отбирая их пассивный доход. Так что, хотя это могло быть лишь понемногу, патенты могли суммироваться.

Если патент становился достаточно популярным, Гильдия резчиков по дереву выкупала его и делала дизайн общедоступным для всех своих членов. Это обходилось в десятки тысяч таэлей и делалось редко. Но это был один из способов, которым ремесленник мог поднять свою семью до уровня моего отца.

Но такие вещи были невероятно редки. Спрос редко был настолько велик, чтобы люди просто не платили лицензионный сбор за патент в других городах. Но это была одна из возможностей, которую я заметил, когда оформлял патент на кресло с откидной спинкой. Я владел половиной этого патента, но для его действительности должен был быть указан еще и мастер-резчик по дереву. Так гильдия обеспечивала защиту своим членам.

Богатый торговец не мог просто скупить патенты и исключить членов гильдии. Это противоречило бы цели гильдии. Однако наличие другого имени в патенте также считалось знаком защиты. Лин получил бы это через меня, а я — через моего отца, а мой отец — через Секту Облачной Луны.

Это было сложно, но в основном люди не хотели без причины оскорблять сверхмощные организации или людей. Кресло-качалка было мелочью. Рынок мебели был не очень оживленным. Была драма, но это не было похоже на вмешательство в Гильдию Алхимиков, которая имела прямые связи с культиваторами, поскольку многие культиваторы изначально поднимались через Гильдию Алхимиков. Вмешиваться туда означало бы наступить на множество мозолей.

На следующий день я был в мастерской с двумя пустыми книгами в руках. В одну я записывал расходы и продажи для мастерской Лина, а другая была книгой для всех моих предприятий. В главной книге использовались бы арабские цифры, чтобы затруднить понимание, в то время как специфическая финансовая книга бизнеса была бы написана местным письмом.

Я молча наблюдал в мастерской, как работал Лин. Тина постоянно снабжала меня чашкой воды из-за сухости воздуха. Задняя часть мастерской выходила в переулок, который делили другие предприятия. Если бы у меня было достаточно предприятий, возможно, я купил бы торговый центр или супермаркет в центре города, чтобы людям не приходилось ходить по разным отдельным магазинам.

Можно было бы пойти туда, просто просмотреть и заказать вещи, и все они были бы доставлены. Это была интересная идея, но мне нужно было сосредоточиться на Лине и искать любые способы ускорить процесс. Он был довольно эффективен и никогда не останавливался. Конечно, были случайные перерывы, но за три дня я увидел, как кресло-качалка обретает форму.

Я посмотрел на окончательную версию кресла вместе с Лином. Потребуется еще один день, чтобы клей и лак полностью высохли. — Итак, около двух с половиной дней, — сказал я.

— Я мог бы сократить время до полутора дней на каждое кресло, если бы делал их партиями по пять штук, — ответил Лин. Это сделало бы его труд пятнадцать бронзовых монет, и еще пятнадцать за само кресло. — Нет способа сократить количество материалов. Я использовал только три распорки, что сэкономило много времени, но любое меньшее количество рискованно. Сломанное кресло было бы ужасно.

— Три распорки — это нормально. Но спинка и сиденье. Можешь ли ты использовать гвозди и доски вместо соединений? — спросил я.

— Гвозди стоят по одной бронзовой монете каждый. Это быстро увеличит стоимость. Это самая большая статья расходов для моих кресел с откидной спинкой, помимо подушек.

Я кивнул.

— Этого достаточно для патента? — спросил я.

— Да. Функциональный дизайн. Мы можем пойти в гильдию завтра, — сказал Лин с некоторым волнением. Имея два патента на свое имя, он был близок к званию грандмастера. Если бы он получил третий патент, он мог бы получить это звание.

— А как насчет игрушек? — спросил я Лина.

— Это не моя специализация, и мне понадобятся другие инструменты. Нужно работать со множеством мелких соединений и детальной отделкой. Хотя я и могу что-то сделать. Я бы нанял подмастерья, если бы мне нужно было что-то подобное. Я мог бы это сделать, но у меня это плохо получилось бы, — ответил он.

— Я хочу, чтобы ты получил звание грандмастера. Это вызовет большой интерес к твоему магазину, когда мы будем продавать кресла-качалки, но мне ничего не приходит на ум.

— Тот факт, что вы придумали кресло-качалку, был вдохновляющим, молодой мастер. Благодаря вам я на один шаг ближе к своей мечте. — Я кивнул на комплимент, но пытался придумать еще один деревянный продукт, который он мог бы изготовить, чтобы получить это звание.

Передвижное кресло (на колесиках) не сработает, так как колеса были бы невозможны. Все деревянные изделия были лакированы, и это было требованием Гильдии резчиков по дереву. Если не было особой причины не делать этого, это было частью соглашения, которое они заключили с поставщиками.

— Складной стол, — наконец сказал я.

— Что? Как стол может складываться? — спросил Лин, и я улыбнулся.

— Мы сделаем так, чтобы ножки работали на петлях и имели защелку. Есть столы, у которых ножки отделяются, и стол складывается посередине, — сказал я.

Лин задумался над этой идеей. — Это может сработать. Но мне нужно будет проверить патентный реестр, чтобы убедиться в этом. Что касается кресла-качалки, я уже искал в реестре что-либо о креслах с откидной спинкой, молодой мастер.

Я кивнул.

— Это хорошо. Доступ к нему бесплатный? — спросил я его.

— Да. Часть заявки на патент — это перечисление похожих предметов, которые могут помешать вашему патенту, и объяснение, чем ваше изобретение отличается.

Я кивнул.

— Хорошо, тогда ты займешься этим сегодня и назначишь слушание по патенту для кресла-качалки, — сказал я.

— Мне нужно будет сначала внести пошлину.

— Тогда мы пойдем вместе, — ответил я. Я не собирался просто давать ему таэль и отпускать его.

Мы направились в Гильдию резчиков по дереву. Лин заполнил формы, и я заметил, что они указали меня как соизобретателя / владельца патента.

Я заплатил пошлину в один таэль, и слушание должно было состояться через десять дней. Требовались уведомления, чтобы другие мастера-резчики по дереву могли прийти, оценить и проголосовать, одобрят ли они патент. Лин заверил меня, что патенты, которые были новыми, такие как кресло с откидной спинкой и кресло-качалка, будут легко одобрены. Но небольшие изменения в дизайне намного труднее получить одобрение.