Глава 13. Неожиданный клиент

На следующее утро Шан Лян встал рано. Быстро приведя себя в порядок, он позавтракал паровыми булочками, не отрываясь от изучения материалов.

Вскоре начали подходить и другие сотрудники. Незаметно рядом с Шан Ляном оказался Юань Чэн.

— Ну как успехи?

— Впрочем, эти материалы можно читать вечно, толку от этого мало. Сегодня начни обзванивать клиентов! Ошибки не страшны, главное — начать.

— Хорошо, — ответил Шан Лян.

Взяв трубку, Шан Лян почувствовал волнение. Он не знал, как начать разговор. К счастью, первый звонок быстро оборвался. Шан Лян взял в руки «речевые модули», набрал номер и заговорил:

— Здравствуйте, я консультант по акциям. Как ваши дела на бирже в последнее время?

После череды коротких разговоров и сброшенных звонков Шан Лян почувствовал уныние.

День пролетел быстро. После обеда и короткого отдыха начались дневные торги. На этот раз Шан Лян не спешил звонить, а подошел к менеджеру Чэнь Чану и стал слушать, как тот общается с клиентами.

Шан Лян слушал очень внимательно. Ему казалось, что Чэнь Чан говорит с невероятной уверенностью, словно он настоящий эксперт. Словно от его слов зависело, будут акции расти или падать. Шан Лян и сам проникся этим энтузиазмом.

Позже он узнал, что у Чэнь Чана были «акции с инсайдерской информацией», то есть информация, купленная за деньги. Эти акции гарантированно должны были вырасти на следующий день, так как крупные игроки заранее вкладывались в них. Утром цена быстро поднималась, и другие инвесторы начинали скупать акции, попадаясь на удочку. А чтобы покупателей было больше, крупные игроки сотрудничали с так называемыми агентствами, сливая им информацию. Наша компания покупала эту информацию у таких агентств.

Кто покупал эти акции, тот и попадал в ловушку.

Судя по разговору Чэнь Чана, клиент был очень заинтересован и спрашивал о стоимости услуг.

Шан Лян понял, что сделка скоро состоится. Всем известно: если мы задаем много вопросов, значит, нам действительно интересно. Никто не станет тратить время на пустяки.

Как говорится в старой пословице: «Моя хата с краю». И это чистая правда!

Шан Лян долго слушал, а когда Чэнь Чан встал и направился к директору Луну, вернулся на свое место.

Подумав немного, он решительно взял трубку. Теперь он говорил гораздо увереннее.

Возможно, дело было в настроении, которое передалось ему от Чэнь Чана. Во время очередного звонка с ним заговорила женщина.

Шан Лян быстро записал названия акций клиентки и попросил ее подождать, пока он проконсультируется с аналитиком. Клиентка назвалась госпожой Сунь.

Взволнованный и полный надежд, Шан Лян отправился к «аналитику», который, как оказалось, был самим директором Луном.

Директор Лун открыл компьютер, ввел коды акций и начал отвечать:

— Эти акции достигли уровня сопротивления, их нужно продавать. Эти акции в нисходящем тренде, отскок маловероятен, продавайте. Этот код неверный…

Шан Лян все тщательно записывал, чтобы потом передать госпоже Сунь.

Тогда-то Шан Лян и узнал, что код акций состоит из шести цифр. Позже он выяснил, что акции, начинающиеся с 000, торгуются на Шэньчжэньской фондовой бирже, а с 600 — на Шанхайской.

Вернувшись на место, Шан Лян терпеливо общался с госпожой Сунь и выяснил, какие акции у нее остались. Когда он снова обратился к директору Луну, оказалось, что последние акции клиентки все еще росли.

— Рост слабый, нужно срочно менять структуру портфеля, крупные игроки избавляются от этих акций, — ответил директор Лун.

Шан Лян был озадачен: почему директор Лун советует всем продавать акции? Позже он понял: клиенты должны продать акции, чтобы у них появились деньги на оплату «услуг». И только продав акции, они начнут прислушиваться к рекомендациям по «акциям с инсайдерской информацией».

Много лет спустя Шан Лян сменил имя на Шан Чэнгун (что означает «Шан Успешный»), осознав всю суровость мира и поняв, что все действия людей направлены на достижение определенной цели. После этого он всегда спокойно реагировал на любые колебания рынка и вовремя выходил из игры.

Но это уже другая история.

Шан Лян передал информацию госпоже Сунь и заодно рассказал про «акции с инсайдерской информацией». На следующий день эти акции показали отличный результат, достигнув верхнего предела роста. А акции госпожи Сунь, как и ожидалось, упали. Конечно, она их не продала. Китайские инвесторы упорно держатся за падающие акции, но не могут удержать растущие.

Видя, как ее акции падают, а рекомендованные Шан Ляном растут, госпожа Сунь спросила:

— Сколько стоят ваши услуги?

— Одну минуту, я уточню у нашего аналитика, — ответил Шан Лян.

Положив трубку, он отнес записи директору Луну.

— Господин Лун, госпожа Сунь спрашивает о стоимости наших услуг.

Директор Лун внимательно изучил записи, затем взял трубку:

— Госпожа Сунь, здравствуйте. Вы хотите стать нашим клиентом?

— Я просто интересуюсь, — неуверенно ответила госпожа Сунь.

Директор Лун, словно читая ее мысли, спросил:

— Давайте начистоту. Что вас еще интересует? Какие у вас опасения? Разве вы не видите, насколько прибыльны наши акции?

Госпожа Сунь не знала, что ответить. Директор Лун, пользуясь моментом, продолжил:

— С вашим капиталом в 300 000 юаней, купив наши рекомендованные акции, вы окупите годовую стоимость услуг с одной сделки. А ваши собственные акции продолжают терять в цене. Разве вы не умеете считать?

— Представьте, сколько вы заработаете, если мы будем предлагать акции, достигающие верхнего предела роста, хотя бы раз в неделю?

Госпожа Сунь занималась бизнесом по продаже мрамора, поэтому хорошо умела считать. Об этом Шан Лян узнал позже.

— 26 800 юаней в год, — наконец спросила госпожа Сунь. — Можно ли как-то снизить цену?

— У нас есть специальные предложения: 23 800 юаней в год. Учитывая, что вы первый клиент Шан Ляна, я сделаю вам скидку. Но оформить все нужно сегодня, потом такой возможности не будет.

На этот раз госпожа Сунь, не раздумывая, согласилась.

Дальше последовали стандартные процедуры: отправка реквизитов, оплата, подписание договора. Этим занимались сотрудники финансового отдела. По совету директора Луна госпожа Сунь продала все свои акции.

После 16:00 начиналось время «поиска новых клиентов», то есть бесконечных звонков.

Вдруг директор Лун громко объявил:

— Внимание! Наш новичок Шан Лян заключил сделку на 23 800 юаней! Поздравляем! Вот ваша премия — 2000 юаней!

— Спасибо, господин Лун! Спасибо всем! — радостно сказал Шан Лян, подходя за деньгами.

Он с энтузиазмом вернулся к работе.

Шан Лян подсчитал: 2680 юаней комиссионных плюс 1600 оклада — получается около 4280 юаней. Это были его первые заработанные деньги.

После этого госпожа Сунь постоянно общалась с директором Луном. Шан Лян не вмешивался в их дела. Только после того, как все раскрылось, Шан Лян узнал, что директор Лун выманил у нее более 500 000 юаней. Это выяснилось во время полицейского расследования, когда проверяли банковские переводы. Она постепенно втягивалась все глубже, оплачивая более дорогие услуги по мере того, как теряла деньги на акциях.

Но это уже другая история.

Последующие дни были насыщенными, но однообразными.

По выходным Шан Лян ходил в интернет-кафе. В районе было много нелегальных заведений, где час стоил 5 юаней. Шан Лян всегда брал с собой блокнот и искал информацию об акциях: «Купить может ученик, а продать — мастер», «Долгосрочные инвестиции — золото, среднесрочные — серебро, краткосрочные — медь», «Фундаментальный анализ, технический анализ, анализ новостей, анализ денежных потоков» и так далее.

Ночной сеанс стоил 10 юаней. Шан Лян знал, что в воскресенье выходной, поэтому ночной сеанс выгоднее. Когда он хотел спать, то включал музыку и продолжал конспектировать: «Скользящая средняя MACD… Стохастический осциллятор…» Он уставал, но не терял надежды.

Ему казалось, что, изучив все это, он сможет разбогатеть.

S3