Через полчаса Лу Цзэ сидел в кабинете директора магазина Шэнлун Чжубао. На столе лежал полностью обработанный нефрит типа «лед» высокого качества. Изумрудно-зеленый нефрит, освещенный лампой, казался кристально чистым.
Чжу Дэчжи сложно посмотрел на Лу Цзэ, до сих пор не веря своим глазам.
— Четыре миллиона — это слишком много.
Отбросив мысли, Чжу Дэчжи осторожно сказал: — Нельзя отрицать, брат Е, что ваш нефрит действительно очень редкий. Он идеален по размеру, качеству и цвету, и рыночная оценка не будет слишком низкой. Но даже при этом, по сравнению с четырьмя миллионами, эта цена все же немного завышена.
— Тогда, господин Чжу, сколько вы считаете подходящим?
— Два миллиона.
Чжу Дэчжи немного подумал и назвал цену.
Сразу в два раза меньше?
Лу Цзэ тут же покачал головой: — Эта цена невозможна. Если господин Чжу не настроен серьезно, я не буду вас принуждать.
— Но четыре миллиона действительно слишком много. Как насчет такого: два миллиона триста тысяч, как вам?
Чжу Дэчжи снова предложил.
Это была цена, за которую этот нефрит был продан в прошлой жизни.
Но Лу Цзэ покачал головой: — Если господин Чжу настроен серьезно, то так: три миллиона семьсот тысяч, и он ваш.
— Два миллиона четыреста тысяч!
Чжу Дэчжи торговался: — Эта цена уже не низкая.
— Три миллиона пятьсот тысяч. Если господин Чжу не настроен серьезно, я уверен, Ювелирный магазин Чжоу и Лао Фэнхуан будут очень заинтересованы, — сказал Лу Цзэ, вставая и делая вид, что уходит.
— Подождите, подождите!
Чжу Дэчжи поспешно остановил Лу Цзэ, стиснув зубы:
— Два миллиона восемьсот тысяч.
— Эта цена определенно не низкая. Честно говоря, больше я не могу себе позволить.
Услышав это, Лу Цзэ ухмыльнулся: — Договорились!
А?
Чжу Дэчжи сам не ожидал, что Лу Цзэ согласится так быстро, и на мгновение растерялся.
Хотя это действительно был его предел, судя по предыдущему поведению Лу Цзэ, он думал, что тот будет продолжать торговаться, но не ожидал, что Лу Цзэ будет таким решительным.
Этот парень, неужели он знает мой предел?
Лу Цзэ, конечно, не знал предела Чжу Дэчжи, но он знал, что после того, как Шэнлун Чжубао приобрел этот нефрит, этот необработанный камень был оценен в пределах от 2,5 до 2,8 миллиона юаней.
Эта цена уже достигла психологического предела Лу Цзэ.
— Брат Е действительно... непредсказуем!
Чжу Дэчжи с трудом вздохнул, его лицо было полно сложных эмоций. Но раз уж переговоры завершены, он не будет нарушать слово и тут же отвел Лу Цзэ в банк для оформления перевода.
В ту эпоху чаще всего использовали сберегательные книжки. У Лу Цзэ тоже была одна, но в ней было всего чуть больше двухсот юаней. Внезапный перевод двух миллионов восьмисот тысяч удивил многих банковских сотрудников.
В конце концов, сначала банковские работники думали, что Чжу Дэчжи привел Лу Цзэ, чтобы снять деньги для младшего родственника.
Но они не ожидали, что это будет перевод.
И тем более не ожидали, что будет переведена огромная сумма, превышающая два миллиона восемьсот тысяч!
Они оба не обращали на это особого внимания. Деньги и товар были переданы. Выйдя из банка, Чжу Дэчжи первым заговорил:
— Брат Е, раз уж мы так хорошо пообщались, может, пообедаем вместе? Я угощаю!
Услышав обращение «брат Е», Лу Цзэ невольно посмотрел на него внимательнее.
Если раньше Чжу Дэчжи не знал имени Лу Цзэ, то при переводе в банке он своими глазами видел на квитанции имя Лу Цзэ.
Неизвестно, думал ли он, что сберегательная книжка не принадлежит Лу Цзэ, или угадал его намерения.
В любом случае, Чжу Дэчжи явно не был простым человеком.
Вполне понятно, что человек, занимающийся ювелирным бизнесом в ту эпоху и открывший восемь филиалов, явно не был дураком, не говоря уже о будущих высотах Шэнлун Чжубао.
Однако Лу Цзэ ничего не объяснял. Он понимал, зачем Чжу Дэчжи приглашает его на обед, и не отказался.
Они нашли ближайший ресторан и взяли отдельный кабинет.
Во время этого обеда Чжу Дэчжи на самом деле ел без особого аппетита.
Но он умел терпеть. После нескольких кругов вина и нескольких блюд Чжу Дэчжи наконец заговорил:
— Брат Е, та идея, о которой ты говорил раньше, не мог бы ты рассказать мне о ней подробнее?
— Столько думали, господин Чжу, придумали что-нибудь?
Лу Цзэ положил палочки и с улыбкой спросил.
Чжу Дэчжи почесал голову и горько улыбнулся:
— Я понимаю, что вы имеете в виду, брат Е. Вы хотите, чтобы наш Шэнлун Чжубао сосредоточился на репутации и известности в нашей провинции Цзюй. Но проблема в том, что я никак не могу понять, как нам превзойти известность двух других компаний на местном уровне.
— Может, господин Чжу расскажет, какие у вас были идеи?
Чжу Дэчжи без колебаний горько улыбнулся:
— Реклама на местном телевидении и публикации в местных газетах — эти затраты невелики, и наш Шэнлун Чжубао может себе это позволить.
— Но проблема в том, что вы знаете, что показывают в рекламе на местном телевидении и в газетах. Несколько лет назад это еще было нормально, но сейчас многие люди уже не воспринимают рекламу на местных каналах.
— По сравнению с этим, реклама, которая была на Весеннем фестивале, действительно глубоко засела в сердцах людей.
— Думаю, наши действия не принесут большой пользы.
Было видно, что Чжу Дэчжи тщательно проанализировал свою ситуацию, и его слова были логичными и обоснованными.
Действительно, в ту эпоху закон о рекламе еще не был совершенен, особенно на некоторых местных телеканалах, где можно было разместить рекламу, если были деньги.
Это привело к тому, что реклама на многих местных телеканалах стала просто посмешищем: реклама банок, реклама лечения псориаза, и даже реклама лечения цигун. Это тоже можно считать своеобразной достопримечательностью местных телеканалов 90-х годов.
Если так было с телевидением, то что уж говорить о газетах.
— На самом деле, господин Чжу, вам не стоит так усложнять.
Поев и поговорив, Лу Цзэ перестал интриговать и с улыбкой сказал: — На самом деле, даже нефрит, который я только что продал вам, может значительно повысить известность Шэнлун Чжубао.
— Нефрит, который вы мне продали?
Чжу Дэчжи был в замешательстве, не совсем понимая.
Лу Цзэ улыбнулся и подмигнул: — В эту эпоху люди больше всего любят слушать истории о внезапном обогащении, верно?
Чжу Дэчжи кивнул. Не говоря уже о настоящем, так будет и в будущем.
Кто не завидует тем, кто внезапно разбогател?
Лу Цзэ прищурился и тихо сказал: — Что, если вдруг распространится новость о том, что бедный парень выловил кусок обычного камня, продал его вашему Шэнлун Чжубао за 2,8 миллиона, как думаете, что произойдет?
Что произойдет?
Чжу Дэчжи почти без раздумий мог представить себе это.
Если эта новость действительно распространится, весь уезд Цюн и даже вся провинция Цзюй охватятся нефритовой лихорадкой. Вероятно, каждый день люди будут приходить в Шэнлун Чжубао с камнями, надеясь стать следующим, кто внезапно разбогатеет.
Чжу Дэчжи не был дураком, на самом деле он был умным человеком. Лу Цзэ довел дело до этого, и он, естественно, понял его смысл. Его глаза тут же загорелись:
— Если в этот момент мы, Шэнлун Чжубао, будем полностью готовы, то в ближайшее время наш ювелирный магазин сможет прославиться на всю провинцию Цзюй!
— Известность будет достаточной, а с проблемой репутации, я думаю, господин Чжу справится, верно?
Лу Цзэ с улыбкой спросил.
Чжу Дэчжи неоднократно кивнул, его лицо было полно возбуждения.
Часто небольшая идея не обязательно должна быть грандиозной, достаточно, чтобы она была простой и эффективной. Идея Лу Цзэ, хотя и кажется простой, для нынешнего Шэнлун Чжубао — это огромная возможность.
На самом деле, в прошлой жизни эту идею придумал не Шэнлун Чжубао, а сам продавец случайно проболтался. Шэнлун Чжубао, будучи неподготовленным, получил большую выгоду, но из-за отсутствия подготовки прибыль была не слишком велика.
На этот раз Лу Цзэ主动透露 (активно раскрыл), благодаря чему Шэнлун Чжубао из неподготовленного превратится в полностью подготовленного.
Ситуация совершенно изменилась.
После возбуждения Чжу Дэчжи не удержался и спросил:
— Если эта новость распространится, брат Е, это как-то на вас повлияет?
Этот вопрос согрел сердце Лу Цзэ.
На самом деле, сейчас, когда деньги и товар переданы, даже если Чжу Дэчжи полностью раскроет новость, это не повлияет на их Шэнлун Чжубао. Но то, что он в этот момент думает о Лу Цзэ, показывает, что Чжу Дэчжи — человек, с которым стоит иметь дело.
— Я уже думал об этом. Давайте так: если господин Чжу готов мне доверять, я приду к вам завтра еще раз и тогда расскажу конкретный план действий, как вам?
Лу Цзэ с улыбкой спросил.
Чжу Дэчжи посмотрел на уверенность в глазах Лу Цзэ, и его интуиция подсказала ему без колебаний кивнуть:
— Хорошо!
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|