Глава 3: Идея

— Здравствуйте, здравствуйте, я владелец этого магазина. Слышал, у вас есть сырец нефрита?

Через пять минут вбежал энергичный мужчина средних лет в костюме, с очень вежливым выражением лица, увидев Лу Цзэ.

Лу Цзэ не стал много говорить. Раз хозяин пришел, нечего тратить время. Он тут же открыл рюкзак, вытащил из него сырец нефрита и только успел положить его, как владелец нетерпеливо подошел и внимательно осмотрел место «окна».

Через мгновение владелец отвел взгляд, на его лице не было никакого выражения.

Он вытащил сигарету, протянул ее Лу Цзэ, а когда тот взял, с улыбкой сказал: — Братишка, как ты собираешься продать этот сырец нефрита?

— Четыре миллиона, без торга.

Лу Цзэ спокойно ответил, поразив всех.

Услышав это, двое продавцов были потрясены и не могли поверить, подумав про себя, что этот симпатичный парень действительно осмелился назвать такую цену.

Владелец тоже был удивлен. Он тупо посмотрел на Лу Цзэ, затем покачал головой и с горькой улыбкой сказал:

— Братишка шутит. Этот ваш камень, если судить только по месту «окна», то, надо признать, он действительно хорошего качества, правильного цвета. Хотя размер «окна» не позволяет точно определить, но, скорее всего, это нефрит типа «лед» высокого качества, что действительно можно считать редким нефритом.

— Однако...

— Не знаю, братишка, знаешь ли ты, что необработанный камень, пока он не разрезан, остается всего лишь необработанным камнем. Цена в четыре миллиона не стоит того, если только после резки весь камень не окажется нефритом такого же качества.

— Смотри, как насчет этого: за этот сырец нефрита я дам двадцать тысяч, а ты продашь его мне?

Снизить цену с четырех миллионов до двадцати тысяч — надо сказать, этот владелец действительно жесток.

Но Лу Цзэ понимал, что эта цена для необработанного камня уже считается высокой. В прошлой жизни в новостях говорилось, что кто-то предлагал всего тридцать тысяч, и продавец чуть не согласился. Но теперь, переродившись и имея память о прошлой жизни, Лу Цзэ, конечно, не мог просто так отдать его.

— Раз уж вы говорите, господин владелец, что нефрит стоит дорого только после резки, то как насчет того, чтобы вы помогли мне его разрезать?

— Конечно, можно разрезать, — кивнул владелец, напомнив: — Но, братишка, ты должен знать, что если разрезать, и внутри окажется только небольшое количество нефрита в месте «окна», то этот сырец нефрита потеряет свою ценность.

На это Лу Цзэ лишь улыбнулся, показывая, что владелец может не беспокоиться.

Он очень хорошо знал, что будет в будущем.

Этот сырец нефрита был полностью заполнен нефритом, иначе он не смог бы так легко быть продан за баснословную цену в 2,3 миллиона.

Видя такую уверенность Лу Цзэ, владелец не стал больше тратить время и сразу отвел его в цех резки камней. Выбрав угол резки, закрепив камень в машине и закрыв крышку, раздался скрежещущий звук резки.

В ожидании резки владелец снова вытащил сигарету и протянул ее.

— Еще не представился, меня зовут Чжу Дэчжи. Как вас зовут, братишка?

— Е Фань.

Лу Цзэ немного подумал и назвал имя главного героя романа, который читал в прошлой жизни. В эту эпоху повсюду были деревенские и дорожные бандиты, а также отчаянные преступники. Лу Цзэ хорошо знал принцип «не показывай богатство».

Очевидно, онлайн-романы еще не появились, а четыре великих фамилии из интернета были неизвестны, поэтому Чжу Дэчжи не стал особо задумываться. Он записал имя и спросил:

— Брат Е из провинции Юнь?

Лу Цзэ улыбнулся и ничего не сказал. Чжу Дэчжи снова спросил:

— Этот сырец нефрита не похож на то, что можно найти просто так.

Лу Цзэ снова улыбнулся, по-прежнему молча.

Чжу Дэчжи немного смутился. Он хотел выведать информацию, но не ожидал, что парень перед ним будет совершенно непробиваемым и не даст ему ни единого шанса.

— Господин Чжу, вашему Шэнлун Чжубао, наверное, пришлось нелегко в последний год?

Лу Цзэ вдруг сменил тему и спросил.

Чжу Дэчжи опешил, не ожидая, что Лу Цзэ вдруг заговорит об этом.

Поколебавшись, он улыбнулся и сказал: — Что вы, брат Е. У нашего Шэнлун Чжубао уже открыто более восьми магазинов по всей провинции Цзюй, и финансовая мощь, и перспективы отрасли очень хорошие.

— Правда?

Лу Цзэ улыбнулся.

Но эта улыбка заставила Чжу Дэчжи беспричинно напрячься. Он чувствовал, что парень перед ним что-то знает.

— Но насколько мне известно, Ювелирный магазин Чжоу из Гонконга теперь нацелился на провинцию Цзюй, и, кажется, Лао Фэнхуан Чжубао тоже намерен начать бизнес в провинции Цзюй. Господин Чжу не чувствует давления?

Лу Цзэ снова заговорил. Эти случайные слова заставили Чжу Дэчжи почувствовать горечь в душе.

Это не просто давление, это две огромные горы.

По сравнению с Шэнлун Чжубао, две другие компании превосходили его не на один порядок как по капиталу, так и по накопленной репутации. Хотя Шэнлун Чжубао сейчас активно расширяется, открыв восемь магазинов и даже не обойдя стороной известный бедный уезд, на самом деле они сами знают свои проблемы. Внешнее давление на Шэнлун Чжубао слишком велико, и кажущееся слепое расширение на самом деле является поиском возможностей.

Бедность заставляет искать перемены.

Иначе, если ничего не делать, их в конце концов разгромят и поглотят две другие компании.

Но откуда посторонние могут знать об этом? Откуда этот парень, который выглядит на двадцать с небольшим, знает?

Лу Цзэ видел реакцию Чжу Дэчжи и все понимал. Он тут же снова сказал: — У меня есть одно предложение, которое, возможно, поможет Шэнлун Чжубао.

— Предложение?

— То есть идея.

Лу Цзэ покачал головой. В ту эпоху было модно называть это «идеей». Даже многие крупные компании платили деньги за идеи и креатив. Совсем не так, как в будущем, когда крупные капиталисты даже не платили за идеи, а либо инвестировали, либо просто копировали, с минимальным риском и высокими шансами на ошибку, и если что-то шло не так, то страдали другие.

— Какая у тебя идея?

Чжу Дэчжи не задал этот вопрос вслух. Немного подумав, он изменил тон: — Не знаю, брат Е, какие у вас есть предложения?

— Господин Чжу, как вы думаете, что сейчас самое важное для вашего Шэнлун Чжубао?

Лу Цзэ не ответил, а задал встречный вопрос.

— Самое важное... — Чжу Дэчжи немного подумал, затем покачал головой.

Он действительно не знал. В те годы все отрасли двигались наугад. Если бы у Шэнлун Чжубао было четкое направление, им бы не пришлось открывать филиалы наугад, будучи совершенно беспомощными.

Они думали о рекламных акциях, ценовых войнах и даже о каналах поставок в отношении новых конкурентов — Ювелирного магазина Чжоу и Лао Фэнхуан. Но это явно не были хорошие решения.

В конце концов, по силе и узнаваемости среди населения Шэнлун Чжубао уступал Ювелирному магазину Чжоу и Лао Фэнхуан.

Если бы они играли в эти игры, то в итоге пострадали бы сильнее всех.

— На самом деле, на мой взгляд, Шэнлун Чжубао сейчас больше всего не хватает известности.

Лу Цзэ наконец перестал интриговать и сказал прямо.

Чжу Дэчжи опешил, немного не понимая.

Известность — это ключ, это все знают. Но проблема в том, что они не могут сравниться с Ювелирным магазином Чжоу и Лао Фэнхуан. В конце концов, те работают в этой отрасли много лет, и даже в начале года они давали рекламу на Весеннем фестивале, их известность по всей стране — это не шутка.

Неужели можно превзойти их в этом?

Что за шутки?

Взглянув на выражение лица Чжу Дэчжи, Лу Цзэ понял, что тот неправильно его понял. Он улыбнулся: — Господин Чжу, вы, наверное, думаете, что с рекламой на Весеннем фестивале их известность невозможно превзойти, верно?

Чжу Дэчжи кивнул, подумав: "Так ты знаешь?"

— На самом деле, господин Чжу, вы попали в заблуждение.

— Заблуждение?

Чжу Дэчжи удивился.

— Господин Чжу, можете подумать, чем Шэнлун Чжубао отличается от двух других компаний?

— Отличия?

Чжу Дэчжи задумался на мгновение, затем горько улыбнулся: — Мы уступаем в капитале, уступаем в связях, и даже по количеству магазинов уступаем. Это можно считать отличием?

— А как вы думаете, есть ли у Шэнлун Чжубао какие-то преимущества?

Лу Цзэ снова спросил.

Преимущества...

Чжу Дэчжи горько усмехнулся. Честно говоря, он не видел никаких преимуществ.

— Насколько мне известно, господин Чжу, как руководитель Шэнлун Чжубао, вы сами родом из уезда Цюн, верно?

Лу Цзэ с улыбкой спросил: — И практически все сотрудники вашего Шэнлун Чжубао тоже из провинции Цзюй, верно?

— Да, поэтому наши филиалы находятся в пределах провинции Цзюй, — Чжу Дэчжи неуверенно кивнул, не понимая, какая тут связь.

Видя, что он все еще в замешательстве, Лу Цзэ не удержался и покачал головой. Впрочем, его нельзя было винить. Он не стал больше интриговать и прямо сказал: — Вам на самом деле не нужно сравнивать себя с крупными общенациональными магазинами, такими как Ювелирный магазин Чжоу и Лао Фэнхуан. Какая бы большая у них ни была общенациональная известность, к вам это не относится.

— А?

— Как так?

Чжу Дэчжи опешил, но через мгновение что-то понял, и его глаза загорелись: — Вы хотите сказать, что нам достаточно хорошо работать только в провинции Цзюй?

Видя, что Лу Цзэ кивнул, подтверждая, Чжу Дэчжи не удержался и спросил:

— Брат Е, у вас есть какой-то способ?

Лу Цзэ улыбнулся, сохраняя интригу: — Не спешите.

Это...

Чжу Дэчжи задохнулся, чуть не взорвавшись на месте. Этот парень вызвал у него интерес, а потом сказал не спешить. Как тут не спешить?

Но видя спокойное выражение лица Лу Цзэ, Чжу Дэчжи мог только снова предложить сигарету: — Брат Е, смотрите...

В этот момент звук машины для резки камня в помещении наконец прекратился. Оба заглянули внутрь. Работник уже поднял крышку и посмотрел в машину. Всего один взгляд, и он тут же застыл на месте.

— Что случилось, Лао Хуан? Что там?

Чжу Дэчжи не стал долго думать и с некоторым удивлением подошел к машине для резки камня. Говоря это, он заглянул внутрь. В следующую секунду он тоже застыл на месте.

— Это... полностью зеленый!

— Нефрит высшего качества!

— Тип «лед», это действительно нефрит типа «лед»!

Среди возгласов удивления и оцепенения Лу Цзэ посмотрел на Чжу Дэчжи рядом с собой и с улыбкой спросил:

— Этот нефрит, плюс моя идея, четыре миллиона — это все еще много?