Глава 10. Раз, два, три (Часть 1)

Он был немногословен, но всегда мог убедить покупателей весомыми данными.

Переговоры — это в основном вопрос выгоды, а также немного человеческих отношений и этикета.

Это была обязательная подготовка, которую они должны были провести заранее, чтобы иметь уверенность за столом переговоров.

В последние годы их компания уделяла особое внимание контрактному производству и экспорту продукции. Компания, с которой они вели переговоры на этот раз, прежде всего учитывала практичность продукции, что также являлось большим преимуществом их компании, и это наиболее убедительно отражалось в финансовых отчётах.

Объём продаж собственной продукции демонстрировал устойчивый рост не только благодаря отличному качеству, но и потому, что бренд продукции пользовался благосклонностью потребителей.

Главное, что доля компании на рынках различных континентов, особенно в Северной Америке, также росла из года в год. Это не только расширило их присутствие на зарубежных рынках, но и способствовало продвижению их брендов, что стало многосторонним успехом.

Завод, который выбрала их компания, был их давним партнёром, с которым они сотрудничали много лет. Теперь обе стороны за столом переговоров ждали, когда другая сторона предложит удовлетворительную цену, которая позволит заключить крупный контракт на следующий квартал или даже на вторую половину года.

Вместо того чтобы искать отдельный завод для обработки каждого продукта, другая сторона предпочла найти торговую компанию, которая будет выступать в качестве полноправного агента. Что касается цены, то, как говорится, чем больше объём, тем выгоднее цена, и небольшая прибыль при большом обороте.

Он всё это знал.

Это позволило ему поднять прибыль на один процентный пункт по сравнению с первоначальной базой.

Чтобы заключить эту сделку, он пошёл на значительные уступки: объём заказа и сроки поставки могли быть скорректированы.

Все трудности, которые выдвигала другая сторона, он мог легко решить, поскольку имел подробные данные по каждому этапу производства.

Знай себя и знай своего врага, и ты никогда не будешь побеждён.

Когда переговоры зашли в тупик, он предоставил другой стороне детали используемых материалов и конечных каналов сбыта, чтобы убедить их.

Его подготовка была более тщательной, чем у другой стороны.

Эти весомые данные и детали послепродажного обслуживания очень впечатлили другую сторону, показав им как сырьё для продукции, так и многоуровневые каналы сбыта.

После подписания контракта их команда осталась за границей ещё на один день. Они думали, что смогут хорошо отдохнуть, но ответственный за сотрудничество "китайский знаток" пригласил его на частную вечеринку!

У него не было выбора, кроме как взять с собой ассистентку.

Обычно неряшливый, с щетиной, он, надев костюм, выглядел как настоящий руководитель. Примерно так можно описать таких людей, как он.

— Босс, сегодня вы выглядите… ух ты… самый красивый! — Ассистентка умела делать комплименты.

Он немного нервничал, непроизвольно двигая плечами. Хотя он имел дело с "китайским знатоком" уже несколько лет, это был первый раз, когда тот пригласил его на какое-либо мероприятие. Были и удивление, и приятный сюрприз, и даже лёгкий шок.

— Кхм-кхм, — он принял позу босса. — Это частная вечеринка, кто знает, сколько скрытых ловушек ждёт твоего босса.

Он всё знал. Не смотрите на то, что он весь день ходил с каменным лицом в компании, на самом деле у него были отличные отношения с коллегами по команде. Время от времени он отпускал сухую шутку, которая тут же обрывала оживлённый разговор.

— Не волнуйтесь, босс, я ни капли в рот не возьму, буду вашим личным водителем! — Ассистентка, глядя в зеркало заднего вида на нервничающего босса, не удержалась и хихикнула. — Босс, знаете, вы выглядите так же, как мой парень, когда впервые знакомился с моими родителями. Расслабьтесь, это всего лишь вечеринка. В худшем случае, просто напьётесь!

Сидя сзади, он снова пошевелил затекшей шеей, пытаясь расслабиться. — Если не знать меры, эти иностранцы напоят твоего босса до смерти. Во всём должна быть умеренность. Твой босс на этот раз тоже решил быть благоразумным и ни капли в рот не возьмёт.

Эта ассистентка была не только его рабочей помощницей, но и его "ходячим переводчиком".

Ассистентка работала в той же компании с момента окончания университета. Они работали вместе семь-восемь лет, и у них было хорошее взаимопонимание. Хотя обычно ассистентка не любила яркий макияж, для такого случая она нанесла лёгкий макияж и надела вечернее платье.

Выйдя из машины, он увидел ассистентку в вечернем платье с глубоким вырезом. Он неловко кашлянул, затем повернулся боком и сказал: — Там одни волки и тигры, для твоей же безопасности надень что-нибудь сверху.

Он, кажется, был слишком уж бесчувственным.

Ассистентка не знала, смеяться ей или плакать от такого проявления непонимания женской психологии со стороны босса. — Босс, я купила это платье три года назад! Каждый год на корпоративе не было случая его надеть, оно так и лежало на дне чемодана!

Она давно хотела высказать всё своему боссу. Что это за времена такие? Почему он такой упрямый и несговорчивый? — Сегодня наконец-то появился шанс, чтобы оно увидело свет! Нужно его выгулять!

На корпоративах другие команды наряжались, как на парад, а их команда — в вечную униформу, которая не менялась тысячу лет! С весны до лета, потом осень и зима — весь год в одном и том же!

Такое поведение, полное непонимания женской психологии, совершенно не учитывало желания трёх девушек в их команде!

Ассистентка ещё ничего не успела сказать, как босс уже разозлился. Если он не мог переспорить ассистентку, разве он не мог просто уйти?

Ассистентка, зная характер босса, не осмелилась больше возражать, накинула шаль и побежала за ним на высоких каблуках.

Прокуренный и шумный первый этаж был просто невыносим. "Китайский знаток", увидев его нахмуренное лицо, сразу повёл их на второй этаж.

Ассистентка, проявив смекалку, накинула шаль на руку и, взяв босса под руку, поднялась за ним наверх.

— Не волнуйтесь, это всё деловые партнёры. Мы собрались, чтобы пообщаться и укрепить отношения, — объяснил "китайский знаток", видя нервозность ассистентки.

Он так сказал, но сцена пьяного разгула и расточительства на втором этаже действительно удивила ассистентку. Неужели иностранцам тоже такое нравится?

Хорошо, что босс оказался мудрым и велел ей взять шаль.

Ассистентка, не скупясь, тихо показала боссу большой палец.

К ним грациозно подошла пышногрудая красавица, извиваясь осиной талией, с ярко-красными губами, как пламя, с сигарой в руке, выпуская дым и поправляя соблазнительные длинные волосы.

Ассистентка инстинктивно почувствовала опасность, но не успела среагировать, как красавица уже подошла.

Она просто поздоровалась и спросила, есть ли что-нибудь, во что они хотели бы поиграть.