Глава 1. Новичок на рабочем месте

15 марта 2010 года. Северный вокзал Шэньчжэня.

После девятнадцати часов тряски в зеленом поезде и трех съеденных упаковок лапши быстрого приготовления Ли Сюаньжань наконец добрался до места назначения.

По правде говоря, это была его первая поездка за пределы родной провинции.

Ли Сюаньжаню было 23 года, рост 178 см, вес 65 кг — худощавый и довольно симпатичный.

Обычный выпускник университета, специализировавшийся на экономическом управлении. Из бедной семьи, он оплачивал учебу с помощью студенческого кредита и подработки. В университете его прозвали «Бесчувственный».

Ли Сюаньжань только вышел из здания вокзала и оглядывался по сторонам, как вдруг зазвонил телефон. Звонил Пэй Пэй.

Пэй Пэй был лучшим другом Ли Сюаньжаня в университете. Он начал работать на полгода раньше, а Ли Сюаньжань задержался из-за семейных обстоятельств.

— Йоу-си! Подлый Шторм, прими удар! — воскликнул Пэй Пэй, как только они встретились, словно произнося пароль.

— Йоу-си! Громовой Молот, лови! — ответил Ли Сюаньжань фразой из их любимой игры. Они обменялись дружескими ударами по плечам, как бы празднуя воссоединение.

— Пошли ко мне. Пока не найдешь работу, будешь у меня жить, — с ухмылкой предложил Пэй Пэй.

— Кто у кого будет жить, еще неизвестно. Думаешь, раз ты такой здоровяк, то сможешь меня задавить? — смеясь, ответил Ли Сюаньжань.

Пэй Пэй жил в центре Хуацянбэя. Трудно представить, насколько безумным был этот район в 2010 году. Он был забит электроникой, особенно поддельными телефонами. Аренда крошечного прилавка площадью в один квадратный метр стоила не меньше пятидесяти тысяч юаней в месяц, что говорило о невероятной прибыльности этого бизнеса.

Пэй Пэй работал в логистической компании и жил в общежитии. В двухкомнатной квартире с кухней и ванной ютилось больше десятка человек. Двухъярусные кровати в обеих спальнях были заняты полностью.

Ли Сюаньжань прожил у Пэй Пэя полмесяца.

Днем, пока Пэй Пэй был на работе, Ли Сюаньжань рассылал резюме с компьютера его коллеги. Ночью они вдвоем ютились на полутораметровой кровати.

Через две недели Ли Сюаньжань получил предложение о работе в компании по производству оборудования для цветной печати. Вакансия — специалист по интернет-маркетингу. Предлагали проживание, питание, оклад в тысячу двести юаней и четыре процента от продаж.

Кроме Пэй Пэя, в Шэньчжэне жили еще двое университетских друзей Ли Сюаньжаня. Насколько он знал, все они зарабатывали около четырех тысяч юаней.

Кто-то работал в отделе кадров, кто-то в логистике. Ли Сюаньжань был единственным, кто выбрал продажи и работал на процентах.

У Ли Сюаньжаня были свои причины выбрать эту работу. Его семья жила небогато, а младший брат еще учился в университете. Тысяча юаней, которую он взял с собой, почти закончилась, и если бы он не нашел работу, ему пришлось бы голодать.

Проживание и питание плюс небольшой оклад — неплохое начало. После работы можно пользоваться компьютером компании. Если что-то не понравится, можно будет уйти, найдя что-то получше.

Хотя по сравнению с работой друзей его зарплата выглядела скромно, Ли Сюаньжань возлагал на эту работу определенные надежды. Компания продавала оборудование, стоимость которого варьировалась от двадцати-тридцати тысяч до трехсот-четырехсот тысяч юаней за единицу. С учетом четырех процентов комиссионных, продав одно дорогое устройство, он мог бы легко заработать больше десяти тысяч в месяц, что было гораздо перспективнее, чем у его друзей.

Ли Сюаньжань понимал, что его замкнутый характер не очень подходит для продаж, но интернет-маркетинг, эта новая на тот момент сфера, не требовала постоянного личного общения. Интернет стирал многие барьеры, что было идеальным вариантом для таких, как он.

После ужина в ресторане, где Пэй Пэй заказал чунцинский цзигунбао в честь трудоустройства друга, Ли Сюаньжань забрал свои вещи и отправился в часовую поездку на автобусе до офиса новой компании.

Зарегистрировавшись на ресепшене, он нашел свободную кровать в общежитии, разложил вещи, а затем секретарша проводила его на второй этаж одного из зданий, где находилось его рабочее место. Так Ли Сюаньжань официально устроился на работу и обосновался на новом месте.

За первый день Ли Сюаньжань успел осмотреть всех своих коллег и понял, что компания представляет собой нечто вроде огромного приюта для выпускников и людей с низким уровнем образования, мечтающих разбогатеть.

В компании работало около ста восьмидесяти человек, и почти все они были новичками. Лишь немногие «старожилы» задерживались здесь дольше трех месяцев.

Сама компания существовала всего полгода, и почти все сотрудники занимались интернет-маркетингом. Несмотря на это, никакого систематического обучения, кроме краткого инструктажа по продукции, не проводилось. Все осваивали интернет-маркетинг самостоятельно. Разобравшись в ситуации, Ли Сюаньжань почувствовал, как у него упало сердце.

Единственное, что вселяло в него хоть какую-то надежду, — это то, что такая молодая компания арендовала почти две тысячи квадратных метров офисных площадей в двух соседних зданиях. Почти половина этой площади была заставлена сотнями единиц нового оборудования, что свидетельствовало о немалых средствах владельца. В нынешнем, почти безденежном положении, Ли Сюаньжаню не оставалось ничего другого, как держаться за эту работу.

На третий день работы Ли Сюаньжаня чуть не уволили.

Один из одногруппников позвал его в чат поиграть в онлайн-игры, и Ли Сюаньжань отвлекся, чтобы ответить. Он не заметил, как начальник подошел к нему сзади и прочитал всю переписку.

Когда Ли Сюаньжань поднял голову, заметив странное поведение коллеги напротив, начальник холодно произнес: «В следующий раз будешь уволен».

— Такая расхлябанность на новом месте?

Ли Сюаньжань был сильно напуган. Если его уволят, ему будет стыдно возвращаться к Пэй Пэю. Неужели придется стать бездомным?

С того дня с девяти утра до шести вечера, в рабочее время, Ли Сюаньжань больше не заходил в свой личный аккаунт QQ.

Раз уж он решил остаться, нужно было искать способ освоиться. У самого Ли Сюаньжаня идей не было.

Чтобы быстрее войти в курс дела, нужно было обратиться за помощью к более опытным сотрудникам.

Ли Сюаньжань подружился с пухлым парнем с соседнего рабочего места. К счастью, тот оказался хорошим человеком, в отличие от других «старожилов», которые постоянно важничали. Пухляш был простым и открытым, и после бутылки холодного чая терпеливо объяснил Ли Сюаньжаню все тонкости работы.

Где искать сайты для размещения информации о продуктах, какие сайты быстрее индексируются, как правильно оформить описание товара…

Благодаря наставнику работа Ли Сюаньжаня постепенно наладилась. Он составлял описания продуктов, регистрировал аккаунты на B2B-сайтах, публиковал информацию о товарах со своими контактными данными, а затем ждал звонков от потенциальных клиентов. Вся работа сводилась к этому.

Однажды, когда Ли Сюаньжань был занят работой, он услышал голос: — Эй!

— Эй! Прошу всех прекратить работу и послушать меня. Я редко бываю в этом офисе, и у меня мало времени. Поэтому скажу кратко.

Ли Сюаньжань поднял голову и увидел мужчину средних лет с короткой стрижкой, квадратным лицом, большим животом и громким голосом. Пока он раздумывал, кто это, пухляш толкнул его локтем и сказал: — Это генеральный директор Лю, большой босс. У него скверный характер. А рядом с ним — его жена, она же заместитель директора, госпожа Чжан. Она довольно приятная.

— Я человек прямой, поэтому не буду ходить вокруг да около. Вы выбрали работу в продажах, и должны понимать, что ваши результаты — это ваше лицо.

Если у вас хорошие показатели, ваша зарплата будет высокой. С нашей продукцией вы можете заработать гораздо больше, чем офисные работники с фиксированной зарплатой.

Но если у вас нет ни результатов, ни публикаций, советую вам уйти. Не тратьте здесь свое время. Я могу позволить себе платить вам тысячу юаней оклада, но боюсь, что вы не сможете позволить себе тратить свое время.

— Кстати, вы все молодые люди, и я знаю, что вы любите играть в игры. Я, Лю, официально заявляю: если кто-то из вас будет делать продажи на сумму более ста тысяч юаней в месяц, можете подать мне заявку на лучший компьютер. Можете сидеть нога на ногу и играть в игры на работе — я не буду вас ругать и штрафовать. Это решение вступает в силу с сегодняшнего дня.

Как только генеральный директор Лю закончил говорить, некоторые игроманы не смогли сдержать радостных возгласов.

— Прошу тишины. Генеральный директор Лю закончил, теперь я скажу пару слов. Наша компания существует недолго, и вы все еще очень молоды. Я надеюсь, что вы будете усердно работать, заключать сделки и зарабатывать деньги. У компании нет опыта в интернет-маркетинге, поэтому прошу вас проявить инициативу, чтобы ваши достижения и опыт стали ценным активом компании. Поверьте, компания вознаградит вас за каждый успех.

— То, что сказал генеральный директор Лю о привилегии играть в игры на работе для тех, у кого хорошие результаты, — правда.

Я надеюсь, что каждый из вас сможет добиться этой привилегии. Кроме того, для сотрудников с выдающимися результатами у меня предусмотрены дополнительные денежные премии.

В то же время я надеюсь, что, получив эту привилегию, вы не будете злоупотреблять ею и продолжите усердно работать. Ведь никто не откажется от денег, верно?

— добавила госпожа Чжан, эффектная женщина с длинными распущенными волосами, румяным лицом, миндалевидными глазами, тонкими бровями и высоким носом.

«Я заключу сделку, большую сделку! Я буду зарабатывать десятки тысяч! Я буду слушать музыку и играть в игры на работе!» — подумал про себя Ли Сюаньжань. В этот момент все присутствующие в офисе думали о том же.

Надо признать, что эта совместная речь директора и его жены, призванная воодушевить сотрудников, попала прямо в точку. Одним словом: гениально!