Глава 2. Удачное начало

Для новичков в компании у директора было строгое правило: в течение трех месяцев каждый должен был совершить первую продажу, независимо от размера оборудования. В противном случае сотрудник считался неподходящим и подлежал увольнению.

Именно из-за этого железного правила в офисе Ли Сюаньжаня было так мало «старожилов».

Прошло два месяца с тех пор, как Ли Сюаньжань устроился на работу. Из десятка новичков, пришедших вместе с ним, больше половины уже ушли, многие — сами, потеряв надежду на первую продажу.

Были и исключения. Например, парень из соседней кровати в общежитии. Он не смог удержаться от онлайн-игр в рабочее время. Кто-то донес на него, и когда пришел начальник, тот все еще увлеченно играл, ничего не замечая вокруг. Его тут же уволили.

За два месяца Ли Сюаньжань опубликовал множество объявлений, но лишь несколько потенциальных клиентов добавили его в QQ и задали пару вопросов, после чего пропали.

У Ли Сюаньжаня не было ни опыта, ни навыков для поддержания контакта с клиентами, поэтому он не особо рассчитывал на них.

Каждый день он механически заходил на торговые площадки, публиковал информацию и ждал, почти не надеясь на успех.

Это ожидание было гнетущим и тревожным. Со временем оно могло легко привести к мысли все бросить, и Ли Сюаньжань не был исключением.

Начальник отдела иногда проходил мимо рабочего места Ли Сюаньжаня, но больше не задавал вопросов. Когда Ли Сюаньжань сам обращался к нему за советом, тот отвечал неохотно и раздраженно, даже намекая, что ему стоит поискать другую работу.

Ли Сюаньжань не был амбициозным человеком, но высокомерное отношение начальника ему очень не нравилось.

«Остался еще месяц. Я не уйду до последнего дня. Ты сам, кроме первой продажи, ничего не сделал. Я уйду только после того, как заключу сделку. Я не позволю тебе, мерзавцу, смотреть на меня свысока», — про себя решил Ли Сюаньжань. Он поставил на то, что сможет продать хотя бы одну, самую дешевую машину в отведенный срок. Если же к концу третьего месяца у него будут нулевые результаты, значит, он действительно не создан для продаж, и больше никогда не будет связываться с этой сферой.

Как говорится, делай, что должно, и будь, что будет.

Иногда, если не сдаваться и бороться до конца, удача обязательно улыбнется.

Ранее владелец небольшой мастерской из Фошаня заказал образец. Получив его, он не выходил на связь. Когда Ли Сюаньжань позвонил ему, тот сердито заявил, что качество образца так себе, а цена слишком высокая, и он не будет покупать, разве что самую дешевую модель со скидкой в три-пять тысяч юаней.

Ли Сюаньжань знал, что цена на самую дешевую машину — двадцать девять тысяч восемьсот юаней — была установлена директором как минимальная. Эта модель была стратегическим товаром компании, и прибыль с нее была небольшой.

Поэтому Ли Сюаньжань понимал, что с этим скупым владельцем мастерской договориться не получится, и мысленно вычеркнул его из списка потенциальных клиентов.

В четыре часа утра Ли Сюаньжаня разбудил телефонный звонок. Его новый дешевый телефон звонил так громко, что разбудил всех в комнате. Потирая глаза, Ли Сюаньжань подумал, какой ненормальный звонит в такую рань, и, не посмотрев на номер, сбросил вызов.

Не прошло и минуты, как телефон зазвонил снова. Чтобы не разбудить соседей окончательно, Ли Сюаньжань сбросил вызов после первого же гудка и убавил звук до минимума.

Телефон зазвонил в третий раз. Это явно был не случайный звонок.

Ли Сюаньжань посмотрел на экран: «Фошань, Ян Шэн». Тот самый, который считал цену слишком высокой. Что ему понадобилось посреди ночи? Неужели передумал и решил купить?

Эта мысль прогнала остатки сна. Ли Сюаньжань быстро спустился с кровати, схватил телефон и выбежал в коридор.

— Алло, господин Ян, что-то срочное?

— Молодой человек, я вам несколько раз звонил, почему не брали трубку? У меня действительно срочное дело. Сколько стоит ваша самая маленькая машина, модель А2?

— Господин Ян, я назвал вам минимальную цену. Я только начал работать, я из деревни, честный человек и никого не обманываю. Двадцать девять тысяч восемьсот — ни юанем меньше. Это цена, установленная директором. Даже если продам вам дороже, моя комиссия будет небольшой, мне это невыгодно, — сказал Ли Сюаньжань. Его сердце забилось чаще: если клиент звонит ночью, значит, дело почти сделано.

— Хорошо. Я помню, ваша компания осуществляет бесплатную доставку по провинции?

— Да, все верно.

— Тогда подготовьте договор. Я утром переведу деньги, а вы сразу отправляйте оборудование. И пришлите специалиста для обучения. Мне нужно запустить производство в течение трех дней.

— Это… я не могу обещать. Подождите, я спрошу у начальника.

Ли Сюаньжань не понимал, то ли он еще не до конца проснулся, то ли его ошеломила внезапная удача. Неужели он вот так просто совершит свою первую продажу?

В голове у него царила смесь радости и недоумения. Он робко потряс спящего начальника.

— Руководитель Ван, клиент звонил! Он хочет купить оборудование, нужно срочно подписать договор и отправить товар!

— Что? Заказ?! — Руководитель Ван, мужчина с залысинами, сел на кровати и протер глаза. Он посмотрел на Ли Сюаньжаня и сказал: — Молодец, Ли! Не ожидал от тебя такой удачи! Дай мне телефон, я все улажу.

«Вот же… Раньше и не смотрел в мою сторону, а теперь, когда у меня есть заказ, радуешься больше меня. Конечно, ты же получишь процент с продаж моего отдела, не прилагая никаких усилий, мерзавец», — подумал Ли Сюаньжань.

Ли Сюаньжань стоял в коридоре и слушал, как руководитель Ван уверенно обещает клиенту золотые горы. У него не было слов.

К полудню договор был подписан, компания получила деньги — почти сорок тысяч юаней, включая стоимость оборудования, чернил и расходных материалов. Когда машину упаковали и отправили, Ли Сюаньжань с облегчением выдохнул: он наконец-то открыл счет!

Этот день стал самым счастливым за два месяца работы в компании. С этого дня многое стало меняться.

Один из старших сотрудников, проснувшись ночью, услышал разговор Ли Сюаньжаня с клиентом в коридоре общежития и рассказал об этом госпоже Чжан. На утреннем собрании она похвалила Ли Сюаньжаня перед всеми сотрудниками: «Молодой человек держался с клиентом достойно, не давал пустых обещаний, был осмотрителен в словах и поступках. У него есть задатки хорошего продавца».

На самом деле, Ли Сюаньжань, находясь в полусонном состоянии, просто говорил правду, как простой деревенский парень, не задумываясь о последствиях. Он не ожидал, что госпожа Чжан придаст его словам такой глубокий смысл. Ли Сюаньжань мог только усмехнуться про себя.