Глава 19. Низкий порог смеха

Аура Хэ Яньюя была слишком сильной, и Директор Ли очень нервничал. Это касалось его способностей, и он ни в коем случае не должен был отступать от того, что считал нужным.

Он смело встретил взгляд Хэ Яньюя, без тени страха: — Господин Хэ, наш новый продукт второго поколения превосходит первое поколение по всем параметрам, но продажи идут неважно. Я попросил подчиненных провести исследование рынка, и большинство потребителей считают, что проблема в рекламе, но в чем именно проблема, мы не поняли.

— Поэтому...

Плохие продажи нового продукта напрямую влияли на прибыль, и это было не пустяком. Раз возникла проблема, ее нужно было решать.

Через тридцать минут собрались Отдел маркетинга, Отдел по связям с общественностью, Отдел планирования и Юридический отдел. Шэнь Моцзя, как секретарь совещания, сидела справа от Хэ Яньюя и вела протокол.

Директор Ли из Отдела маркетинга встал, передал анкеты по кругу и, дождавшись, пока большинство их просмотрят, начал излагать свою точку зрения: — Наш продукт второго поколения превосходит первое поколение по всем параметрам, но продажи неоптимистичны. Многие домохозяйки предпочитают покупать продукт первого поколения. Помимо привычки использования, они считают, что наша реклама содержит дискриминационные элементы.

— Поэтому сегодня мы собрались на совещание, чтобы выявить дискриминационные элементы в рекламе.

— Пожалуйста, высказывайтесь свободно, спасибо.

Директор Сунь из Отдела планирования первым высказал возражение: — Директор Ли, я считаю, что проблема с рекламой, которую вы подняли, немного преувеличена. Все присутствующие участвовали в процессе от появления продукта до его выхода на рынок. Каждое предложение и решение было одобрено всеми. Вы не можете перекладывать ответственность на наш Отдел планирования из-за плохих продаж продукта. Это несправедливо.

Директор Цянь из Отдела по связям с общественностью также поддержал его: — Я считаю, что Директор Сунь прав. Проблемы с продажами продукта не должны перекладываться на рекламу. Лично я считаю, что проблема в дилерах.

Директор Ли был мужчиной средних лет, около сорока, с сильным чувством ответственности. Он пришел к такому выводу после конкретного исследования рынка: — Я предложил провести совещание не для того, чтобы выяснить, какой отдел несет ответственность. К тому же, у меня нет таких полномочий.

Директор Сунь опустил голову, глядя на данные, и ничего не сказал; это дело не имело особого отношения к Директору Цяню. Из-за хороших отношений он уже поддержал Директора Суня, и этого было достаточно.

Хэ Яньюй по-прежнему сохранял невозмутимое выражение лица, но не прерывал выступления Директора Ли. Директор Ли, видя, что тот не возражает, продолжил: — Все мы — часть компании, и у всех есть обязанность выявлять проблемы и решать их.

— Когда наш Отдел маркетинга обнаружил неудовлетворительные продажи, мы начали с себя, исключив различные возможности, включая проблемы с дилерами. На самом деле, этой проблемы просто нет. Дилеры ставят прибыль на первое место. Чтобы наш продукт открыл рынок, главное — выдержать испытание.

— Сертификат, выданный Отделом контроля качества, уже подтвердил, что с нашим продуктом нет никаких проблем. Тогда дилеры что, дураки?

— Разве они откажутся от денег?

— Поэтому я говорю, что в самой продаже проблем нет. К тому же, скопление товаров у дилеров напрямую влияет на их оборот средств, и никто не будет идти против денег.

Директор Сунь задумался: — Директор Ли, могу я спросить, как именно действуют продавцы?

— Многие продавцы на передовой в магазинах лично демонстрируют наш продукт в часы пик, когда больше всего покупателей. Эффект от нашего продукта очень хороший, но желающих купить его немного.

— Почему же...

Все начали перешептываться и тихо обсуждать. Мнений было много, но конкретного решения так и не нашли.

Хэ Яньюй не любил, когда все обсуждают что-то втихаря. Если есть что сказать, говорите открыто, даже если ошибетесь, ничего страшного.

Он жестом велел Помощнику Ханю включить проектор и снова показать эту рекламу, чтобы все, исходя из психологии потребителей, посмотрели, не в рекламе ли проблема.

В светлой и чистой открытой кухне хозяйка стояла у столешницы, склонив голову и с улыбкой моя посуду.

В этот момент подошел муж с чашкой воды. Выпив, он подошел к жене, нежно обнял ее, поставил чашку, из которой пил, в воду, поцеловал жену, которая усердно занималась домашними делами, в щеку и нежно сказал: — Жена, ты устала, я люблю тебя.

Хозяйка повернула голову, взглянула на мужа и по-прежнему нежно и мягко улыбнулась: — Ты тоже устал за день, иди отдохни, я скоро закончу.

Мужчина в хорошем настроении вернулся в гостиную, взял газету и начал ее листать, время от времени поднимая голову, чтобы взглянуть на жену, усердно занимающуюся домашними делами на кухне. Его любовь была очевидна.

Камера сдвинулась, и появился рекламный слоган: "Люби ее, купи ей хорошее моющее средство для посуды, которое не повредит руки. Это заявление хорошего мужа".

Шэнь Моцзя усердно вела протокол. Хотя она не считала, что есть что записывать, ее тонкие пальцы все равно порхали по клавиатуре, записывая каждое слово.

Посмотрев рекламу вместе со всеми, она была поражена рекламным слоганом и не смогла сдержать выражение лица, рассмеявшись: — Пффф!

Лицо Хэ Яньюя потемнело, он холодно взглянул на нее, в его глазах мелькнула острота, но он ничего не сказал.

Шэнь Моцзя поняла, что повела себя неприлично. Она изо всех сил старалась сдержать выражение лица, но, но этот смешной рекламный слоган действительно невозможно было контролировать.

Присутствующие были высокопоставленными сотрудниками компании. Их взгляды, направленные на нее, были полны глубокого сомнения и оценки. Сердце Шэнь Моцзя сжалось, и она поспешно встала, поклонившись в знак извинения: — Простите, я не хотела.

Ее маленькое личико покраснело, но не от смущения, а от того, что ей было так смешно, что она не могла сдержаться.

Она села, стараясь стать незаметной, желая стать невидимкой, чтобы все о ней забыли.

Ее голова была так низко опущена, что чуть ли не касалась стола. Хотя она больше не издавала звуков, ее слегка подрагивающие плечи выдавали ее истинные мысли.

Директор Сунь тоже был старым сотрудником, поднявшимся с должности клерка до директора отдела, благодаря своим реальным способностям. Он очень презирал "парашютистов" и первым начал нападать: — Секретарь Лань, эта реклама так смешна?

Директор Цянь, его хороший друг, не отставал ни на шаг: — Директор Ли сказал, что с рекламой есть проблема. В анкетах большинство опрошенных — женщины, а у нас здесь только Секретарь Лань — женщина. Так что, пожалуйста, пусть Секретарь Лань расскажет, в чем проблема с этой рекламой?

Шэнь Моцзя была всего лишь помощником секретаря. Сегодня Секретарь Ли был занят, и, видя, что она без дела, поручил ей вести протокол совещания. Кто же знал, что она увидит такую смешную вещь.

Она знала, что не должна смеяться над чужим трудом. Она просто не смогла сдержаться, это было не намеренно.

Присутствующие были влиятельными людьми в компании. Как бы сильна ни была ее поддержка, перед людьми с реальными способностями она все равно была на полголовы ниже.

Она немного злилась на свой низкий порог смеха. Столько людей смотрят, и ее еще и назвали по имени. Притвориться, что не слышит, было бы не лучшим выходом.

Хотя она и была "парашютисткой" и ее не выгонят за то, что она кого-то разозлила, но изоляция и "маленькие проблемы" будут преследовать ее, пока она сама не уволится.

Она еще не успела проявить себя, показать свои способности. Если бы она ушла сейчас, это было бы большим позором.

К тому же, хотя на этот раз Директор Сунь и Директор Цянь намеренно ставили ей палки в колеса, разве это не был шанс?

Скромность и осторожность — один из ключевых факторов, который нужно помнить на работе, особенно нельзя присваивать заслуги своего непосредственного начальника. Но она имела дело с самым большим БОССОМ компании, и даже если бы кто-то хотел ей помешать, у них не было бы такой возможности.

Если хочешь выделиться, нужно предложить свои услуги, к тому же она не считала, что настоящие элиты не прислушиваются к мнениям.

Шэнь Моцзя опустила глаза, мысли ее бурлили. Руки под столом крепко сжались в кулаки, затем расслабились. Она встала, сначала поклонилась всем, а затем четко и логично сказала: — С точки зрения женщины, глядя на эту рекламу, даже если продукт очень хороший, я бы его не купила.

Как только она это сказала, все присутствующие были поражены!

Директор Сунь, будучи опозоренным какой-то девчонкой, немного разозлился: — Секретарь Лань, прежде чем говорить, подумайте. Эта реклама была одобрена всем высшим руководством. Не говорите здесь всякую чушь и не несите вздор!

Хэ Яньюй был холоден и безразличен, на его лице не было ни малейшего изменения. Он выглядел совершенно отстраненным.

Шэнь Моцзя не знала, что на уме у большого БОССА, но, раз продажи нового продукта идут плохо, его настроение, наверное, тоже не очень?

Директор Ли знал, что Шэнь Моцзя поняла его мысль, но как именно внести изменения, у него пока не было идей: — Секретарь Лань, цель совещания — мозговой штурм. Пожалуйста, выскажите свое мнение.

Шэнь Моцзя оглядела присутствующих. Большинство из них выглядели насмешливо. Она прекрасно знала, что в такой ситуации ей, маленькому помощнику секретаря, не место говорить, но это был прекрасный шанс, который нужно было использовать.

Она не хотела оставаться просто девочкой на побегушках, которая только подает воду и кофе. Она слегка подняла подбородок, махнула маленькой рукой, полная энергии и уверенности: — В начале этой рекламы нет никаких проблем, проблема в последнем отрывке.

— Пожалуйста, Помощник Хань, воспроизведите последний кадр, спасибо.

Кадр воспроизвелся, Шэнь Моцзя остановила его. Изображение замерло на моменте, когда мужчина сидит на диване и читает газету. Раздался чистый голос Шэнь Моцзя: — Посмотрите, с точки зрения мужчин, в этом кадре нет никаких проблем, но именно здесь и кроется проблема.

— В нашей стране, из-за исторических причин, большинство домашних дел выполняют женщины. Основные потребители продукции компании, естественно, тоже женщины. Я так говорю, у вас нет возражений?

Все согласились с ее словами и кивнули.

Шэнь Моцзя, видя, что никто не возражает, продолжила: — Общая идея этой рекламы — любовь и уют. Мужчина тяжело работал весь день, вернулся домой и увидел нежную и красивую жену, уютный и чистый дом. Он чувствует тепло и комфорт. Это жизнь, которую любят все мужчины.

Все присутствующие были мужчинами, элитой. Те, кто был женат, жили такой жизнью, а холостяки стремились к ней. Поэтому такое отношение было совершенно нормальным.