Глава 9: Бесплатно (Часть 2)

— На что? — спросил лавочник.

— Выделите специальную зону для примерки, постелите на пол чистую деревянную доску или ткань, поставьте скамью, а затем попросите… вашу жену или дочь помочь девушкам с примеркой. Уверена, многие захотят воспользоваться такой возможностью.

Если количество посетителей в вашем магазине увеличится, вы отдадите мне эти пары обуви бесплатно. Идет?

— А если… если количество посетителей не увеличится? — лавочнику понравилось незнакомое, но очень точное слово «количество посетителей».

— Тогда я заплачу вам двойную цену за всю выбранную обувь.

— Хорошо! — лавочник, как и любой торговец, не мог упустить такую возможность.

Его жена как раз вышивала узоры на ткани для туфель во внутреннем дворике за лавкой. Там было достаточно места и темной ткани для занавески. Он позвал жену, рассказал ей о своей идее, и вместе они устроили в углу магазина «зону для примерки».

— Тётушка Ли, не хотите ли примерить обувь? — обратилась Цинь Ушуан к Ли Юнь.

С этими словами она направилась к примерочной зоне со своей обувью в руках.

Ли Юнь, немного подумав, тоже взяла пару туфель подходящего размера и последовала за ней.

Лавочник вышел из магазина, оставив жену присматривать за покупательницами.

Ли Юнь наблюдала, как Цинь Ушуан, сев на скамью, ловко сняла свою обувь и стала примерять выбранные туфли и сапоги. Примерив каждую пару, она делала несколько шагов по чистой ткани, не пачкая подошвы.

Ли Юнь последовала ее примеру.

Жена лавочника, наблюдая за Цинь Ушуан, одобрительно кивнула. Что и говорить, это было очень удобно. Ей и самой захотелось примерить обувь.

Заметив ее взгляд, Цинь Ушуан улыбнулась и сказала: — Если вы боитесь, что внутренняя часть обуви испачкается, можно держать под рукой несколько пар чистых носков или кусков ткани, чтобы обернуть ими ноги покупательниц. Так вы избежите прямого контакта с внутренней поверхностью обуви.

— Отличная идея! — жена лавочника быстро сообразила и тут же отрезала несколько кусков чистой ткани.

Прохожие, увидев, что лавочник вывешивает объявление, с любопытством спрашивали:

— Что это вы делаете, хозяин? Скидки будут?

Кто-то из грамотных уже прочитал объявление вслух: — В нашем магазине открыта специальная зона для примерки обуви… — он засмеялся. — Хозяин, вы же этим самым даете девушкам возможность воспользоваться вашей добротой!

— Не говори глупостей! — прикрикнул лавочник. — Что вы понимаете! Это специальная зона, и только моя жена или родственницы могут находиться там вместе с покупательницами. Я же буду стоять у прилавка и принимать оплату.

— Зона для примерки? Звучит интересно.

— Примерять обувь прямо в магазине? Как-то это… неприлично.

— А я видела, там девушка примеряет обувь. Чего бояться!

— Пойдем, посмотрим!

Девушки, услышав эти слова, стали обсуждать нововведение и, подбадривая друг друга, вошли в магазин. Увидев занавеску, скамью и то, как Цинь Ушуан примеряет обувь, они оценили удобство новой услуги.

Часто бывает так, что стоит кому-то одному попробовать что-то новое, как другие, видя это, тоже решаются на эксперимент.

— А мы тоже можем примерить? — спросили девушки, только что вошедшие в магазин.

Лавочник, стоявший у входа, ответил, слегка повернув голову:

— Конечно, конечно, прошу!

Его жена тоже приветливо пригласила девушек выбрать обувь для примерки:

— Госпожа, прошу вас.

Эта идея была и новой, и не очень. Ведь в магазинах готовой одежды тоже были примерочные, просто ими редко пользовались. Особенно в женских магазинах. Девушкам требовалось больше времени, чтобы примерить одежду, поэтому они, как правило, покупали вещи на глаз, не тратя время на примерку. Так терялась часть удовольствия от покупки.

С обувью все было иначе. Примерить пару туфель можно было быстро, а можно было примерить и несколько пар, получая двойное удовольствие. А если обувь подходила, ее можно было сразу купить, не боясь, что придется возвращаться для обмена.

Быстро и удобно.

Люди склонны следовать за толпой. Видя, что в магазине много покупательниц и появилось что-то новенькое, другие девушки тоже стали заходить, чтобы оценить новую услугу. Многие остались довольны.

Несколько девушек стеснялись зайти и ждали, пока в магазине станет меньше народу.

Всем, кто примерял обувь после Цинь Ушуан, жена лавочника предлагала чистую ткань, чтобы обернуть ноги. Это особенно понравилось чистоплотным девушкам.

И женщины постарше тоже с удовольствием включились в процесс примерки, и вскоре магазин был полон покупателей.

Увеличилось не только количество посетителей, но и объем продаж.

Лавочник, с радостью перебирая костяшки счетов, был очень доволен.

— Ну как, хозяин? — спросила Цинь Ушуан, подойдя к нему с четырьмя парами выбранной обуви, а также с двумя парами, которые примерила Ли Юнь.

Лавочник, радостно щелкавший счетами, увидев Цинь Ушуан, на мгновение застыл, а затем снова улыбнулся:

— Госпожа, вы просто чудо!

— Так… вы отдадите мне эту обувь бесплатно, как обещали? — с улыбкой спросила Цинь Ушуан.

Лавочнику стало немного жаль расставаться с обувью. Цинь Ушуан выбрала качественные туфли и сапоги, причем две пары были не для нее.

— Конечно, конечно, — немного помедлив, ответил он. — Только…

Его взгляд упал на две пары, которые выбрала Ли Юнь, и Цинь Ушуан поняла, в чем дело.

Он обещал обувь ей, а не Ли Юнь.

Но Цинь Ушуан это не смутило. Она тихонько сказала:

— Хозяин, у меня есть еще одна идея, которая поможет вам увеличить продажи. Хотите узнать?