Глава 120. Союз сильных.

Гарантию мы берем на себя, в соответствии с требованиями гарантии государства, в течение года отвечаем за ремонт, наш завод находится в Цзянчжоу.

Тоу Чжуньхуй сразу был впечатлен! Причина была в том, что LingYue имел патенты на MP3-плееры и чипы для декодирования MP3.

Это доказывало, что компания LingYue не является фиктивной компанией, а имеет определенное мастерство.

Кроме того, Тоу Чжуньхуй посмотрел на MP3 от LingYue, тактильные ощущения, качество, внешний вид и звучание были очень хорошими.

- А цена? - спросил Тоу Чжуньхуй, очень интересуясь этим.

Чэнь Сяо не назвал точную цену: - Исходя из нынешней прибыли от бытовой техники, GuoMei получит около 15% прибыли от каждой проданной единицы.

- Это зависит от нашего способа сотрудничества. Если GuoMei возьмет на себя закупку товара, мы предоставим некоторую скидку. Если GuoMei предоставит только платформу без финансирования, то в настоящее время мы будем выплачивать 50 юаней прибыли за каждую проданную единицу.

Прибыль от одной DVD составляет всего несколько десятков юаней, а MP3 приносит такую щедрую прибыль, значит, стоимость отечественных MP3 действительно ниже, чем зарубежных.

Более того, по сравнению с телевизорами и другими крупными бытовыми приборами, MP3 относится к товарам быстрого оборота, и если цена будет снижена, то покупателей будет очень много.

Тоу Чжуньхуй попросил Чэнь Сяо подождать немного, он немедленно доложил руководству компании о ситуации.

В конечном итоге, по уполномочию Хуан Гуаю, Тоу Чжуньхуй от имени компании заключил сделку с Чэнь Сяо.

Тоу Чжуньхуй спросил: - Я только что говорил с шефом по телефону. Сейчас я могу начать переговоры о сотрудничестве от имени компании.

Хуан Гуаю был очень решительным. Узнав, что MP3 оказался отечественного производства, он уже дал Тоу Чжуньхуй все необходимые указания по дальнейшему сотрудничеству по телефону.

Хуан Гуаю делал ставку: он верил, что отечественные MP3 принесут GuoMei солидную прибыль и большую известность.

Тоу Чжуньхуй сказал: - Давайте не будем говорить о 15% прибыли или 50 юанях прибыли за каждую единицу. LingYue может просто дать нам оптовую цену, мы будем покупать по этой цене, а розничную цену устанавливать сами, сколько заработаем – это уже наши проблемы.

- Но я хочу подчеркнуть: LingYue может сотрудничать только с GuoMei и не может работать с другими универмагами. Мы должны гарантировать, что мы являемся единственным каналом сбыта вашей продукции.

Тоу Чжуньхуй предложил такой вариант, который на самом деле был очень выгоден для LingYue.

Потому что LingYue больше не нужно было беспокоиться о сбыте, а также снижалось давление на складские запасы и затраты.

Но Чэнь Сяо не согласился с этим предложением, и причина была одна.

Чэнь Сяо не мог контролировать розничные цены. Выбор, продавать дороже или дешевле, оставался за торговыми центрами. Это ставило Чэнь Сяо в очень пассивное положение.

Если бы MP3 LingYue продавали по хорошей цене, то это было бы доказательством способности продукта к наценке.

Но если торговые центры ради собственной выгоды, например, проводили акции для привлечения покупателей, жертвовали ценой на MP3, даже снижая ее ниже себестоимости, то это могло серьезно навредить бренду LingYue.

В будущем конкуренция на рынке MP3 будет очень острой.

В следующем году Apple выпустит iPod, а через год-два на рынок MP3 войдут различные бюджетные бренды.

Чтобы выжить и получать достаточную прибыль, Ling Yue должна была гарантировать ценность бренда.

Поэтому цену на MP3 Ling Yue мог определять только Чэнь Сяо.

Чэнь Сяо сказал: "Мы можем гарантировать, что Guo Mei будет нашим единственным офлайн-каналом продаж, но розничную цену мы должны установить сами, и вы сможете продавать ее только по нашей цене".

"Прибыль мы можем предоставить в размере 10% от цены продажи, при этом не менее 50 юаней".

"Решает ли Guo Mei закупать товар заранее - это ваше решение".

Предложение Чэнь Сяо удивило Тао Жуньхуи.

Он видел, что Чэнь Сяо молод, но у него было много идей. Предоставление 10% от цены продажи с минимальной гарантией в 50 юаней было очень выгодно для Guo Mei.

Кроме того, не нужно было финансировать предварительную закупку, что тоже было хорошо.

Однако Тао Жуньхуи немного удивился: "Почему вы так настаиваете на цене? Мне кажется, вам достаточно рассчитать свои затраты и назвать торговую цену. Сколько мы продадим - это наше дело, вы же не потеряете".

Слова Чэнь Сяо заставили Тао Жуньхуи впервые всерьез задуматься о проблеме бренда.

Чэнь Сяо сказал: "Почему телевизоры Chang Hong того же размера стоят дешевле ony на несколько тысяч юаней и все равно проигрывают ony по продажам?"

"Качество продукта - это предпосылка, но бренд также очень важен. Низкая цена - это второстепенный фактор".

Тао Жуньхуи рассмеялся: "Мнение брата Чэнь Сяо особенно оригинально!"

На самом деле отношения между ценой, качеством и эффектом бренда всегда были проблемой для продукции Китая.

Если у вас есть основная технология продукта, то вы должны делать его премиум-класса.

Спускаться с премиум-класса на более низкий - легко, но подниматься с низкого уровня до премиум-класса очень сложно.

Xiaomi и китайские автомобили в будущем являются примером этого.

Войти в отрасль на нижнем уровне легко, но когда вы попытаетесь избавиться от образа низкого уровня и получить большую прибыль, вы обнаружите, что ваша первоначальная позиционирование было ошибочным.

Тао Жуньхуи сказал: "Мы планируем открыть 40 магазинов Guo Mei в городах первого и второго уровня по всей стране для продажи MP3 Ling Yue".

После некоторого размышления Тао Жуньхуи добавил: "В общей сложности потребуется 2000 MP3. Не будет ли у Ling Yue проблем с поставкой?".

Такой вопрос Тао Жуньхуи был также способом проверить реальные производственные возможности Ling Yue.

Если Ling Yue не сможет поставить 2000 MP3, то такое сотрудничество будет под вопросом.

Несмотря на то, что Тао Жуньхуи верил в потенциал MP3 Ling Yue стать хитом продаж, это было первое сотрудничество сторон, поэтому он не хотел сразу заказывать 5000 или 10000 MP3.

Если бы продажи не состоялись, это привело бы к переизбытку товаров у Ling Yue.

Чэнь Сяо спросил: "Когда планируете начать продавать?".

"На следующей неделе - праздник Полумесяца, к которому мы хотим провести акцию. Если бы нам удалось успеть к этому событию, было бы прекрасно".

Чэнь Сяо сказал: "Я отправлю вам договор о сотрудничестве позже. Желаю нам удачного сотрудничества!"

Чэнь Сяо встал и пожал руку Тао Жуньхуи, после чего покинул торговый центр Guo Mei.

Уложиться до праздника Полумесяца не было проблемой, а в это время Чэнь Сяо также должен был сделать две вещи.

Главное – найти подходящего человека, снять красивую рекламу MP3.

Еще нужно по каналам «Ридер», «Юный анонс» и другим печатным журналам, а также Baidu, системе управления сетью, 11181 и так далее – вывести рекламу MP3 LingYue.

«Ридер» и «Юный анонс» читают ученики старших классов, школьники и студенты – это потенциальные покупатели.

А на сайте 11181 и страницах рекламы Baidu основная аудитория – мужчины.

MP3 LingYue не для мужчин, мы хотим, чтобы в будущем девушки увидели такую рекламу, такой товар и захотели его получить в подарок от любимого парня.

После ухода Чэнь Сяо, менеджер Чжан с недоумением спросил Тао Цзюньхуи:

«Тао, о компании LingYue я и не слышал. Мы, FruitMe, сотрудничаем только с крупными брендами и компаниями. А с такой компанией – безопасно ли сотрудничать?»