Глава 160. Ядро технологии – всё.

MP3 по своей сути быстро развивается, да и технологическая сложность невысока, скоро появятся модели по 100-200 юаней.

Продукция LingYue, будь то внешний вид или качество, действительно лучше, чем у Нетак.

Но перед дешевизной все это теряет значение.

Чэнь Сяо сказал: "Где ты? Я приду к тебе".

Чжоу Линхуа не стал разговаривать, просто сказал: "Дай мне адрес, я заберу тебя".

Чжоу Линхуа возил Чэнь Сяо по всем рынкам Цзянчжоу.

По дороге Чжоу Линхуа все время жаловался: "Не знаю, почему, но MP3 Нетак появились как грибы после дождя".

Они зашли в торговый центр Цзянчжоу.

Возможно, под воздействием MP3 YueDong, торговый центр Цзянчжоу тоже активно начал использовать MP3.

Среди них были и премиальные бренды, такие как Sony, и бюджетные, такие как Нетак.

Кроме того, реклама Нетак была очень заметной - Нетак MP3, технология Sony! Надпись "Sony" была сделана очень крупным шрифтом, словно боясь, что ее не заметят.

Чэнь Сяо нахмурился. Это значит, что Нетак и Sony уже начали сотрудничество.

Возможно, Sony поделилась со своим MP3-декодированием и технологией батареи с Нетак.

В то же время, Нетак сам имел абсолютное преимущество в области флэш-памяти.

Обе стороны объединились, чтобы максимально использовать свои технические преимущества и одновременно минимизировать затраты.

Sony и Нетак также пошли по пути разделения брендов на дорогие и дешевые.

Те, кто побогаче и больше заботится о бренде, могли бы выбрать MP3 Sony.

Но те, кто ценит соотношение цены и качества, увидев дешевую цену Нетак, тем более, что он использует технологию Sony, будут считать его довольно престижным.

Чэнь Сяо посмотрел на цену продажи Нетак - 128 Мб MP3 стоили всего 400 юаней.

Некоторые продавцы даже снизили цену до 390 юаней.

За 300-400 юаней можно купить MP3, раньше и подумать об этом было невозможно.

Даже если этот MP3 на ощупь очень дешевый, но для многих потребителей достаточно того, что он может воспроизводить музыку.

Похоже, что после сотрудничества Нетак и Sony удалось действительно снизить затраты.

Теперь LingYue MP3, у которого нет ни известности, ни бренда, оказался в очень невыгодном положении.

Если только покупатель не сильно любит дизайн LingYue MP3, то все остальные могут купить Нетак за меньшую цену или потратить немного больше на MP3 от Sony с более сильным брендом.

Sony также недавно выпустил новую модель MP3 стоимостью 1199 юаней, которая по дизайну очень похожа на LingYue и также очень тонкая.

Если сказать, что Sony скопировал LingYue, то он не является полной копией.

Это очень неприятно.

Чжоу Линхуа, глядя на такую ​​конкурентную рыночную среду, вспотел от страха.

С падением цен на станки с ЧПУ за рубежом, пространство для выживания отечественных фабрик станков с ЧПУ становится все меньше.

Кроме того, прибыль от станков с ЧПУ не так уж велика, поэтому Чжоу Линхуа практически вложил все свои силы и средства в LingYue.

Не думал, что за такой короткий срок на рынке появится столько конкурентов.

Чэнь Сяо и Чжоу Линхуа так и стояли в Цзянчжоуском универмаге.

Менеджер Цзянчжоуского универмага, господин Чжан, провожал представителя по продажам Нетака до дверей.

Стороны только что договорились о сделке, и если продажи Нетака пойдут хорошо, Цзянчжоуский универмаг будет закупать продукцию по еще более низкой цене. Это означало бы, что прибыль универмага станет еще больше.

Господин Чжан также заметил Чэнь Сяо и Чжоу Линхуа, он улыбнулся им, но не поздоровался.

Эта улыбка была очень самодовольна, словно напоминая Чэнь Сяо и Чжоу Линхуа: «Вы изначально не выбрали наш универмаг для продажи своей продукции, и это не беда, на рынке полно аналогичных товаров».

Глядя на взгляд господина Чжана, Чжоу Линхуа почувствовал себя неловко.

Выйдя из Цзянчжоуского универмага, Чжоу Линхуа с некоторым унынием сказал: «Похоже, что производственные мощности Нетака очень высоки, сейчас он, наверное, осуществляет поставки по всей стране, и нам с ним действительно тяжело конкурировать».

Чжоу Линхуа также предложил: «Как считаешь, стоит ли нам расширить зону охвата нашей продукции? Включая Цзянчжоуский универмаг?»

Чэнь Сяо отмахнулся: «Ядро нашего продукта не обладает сильной конкурентной способностью. Даже если мы поставим нашу продукцию на тот же стеллаж, что и Нетак, покупатели все равно выберут Нетак».

Чжоу Линхуа был ошеломлен: «Когда мы обращались в Sony за литиевыми батареями, они категорически отказывались продавать нам. Это только увеличило наши затраты».

«Кроме того, Нетак изначально занимался производством флэш-памяти, поэтому его затраты на производство были значительно ниже, чем наши затраты на импорт из-за рубежа».

«Таким образом, их затраты, конечно, ниже, и у нас совсем нет конкурентного преимущества».

Чжоу Линхуа был немного подавлен: «В итоге мы все равно не можем переплюнуть конкурентов».

Чжоу Линхуа хорошо понимал, что единственный способ стать конкурентоспособным – это снизить цену на Ling Yue.

Но чтобы снизить цену, необходимо в первую очередь снизить затраты.

А пока что, помимо MP3-декодера и чипа, ядро ​​технологии литиевой батареи для хранения находится в руках других предприятий.

Издержки производства Ling Yue остаются высокими.

Чжоу Линхуа посмотрел на Чэнь Сяо, но заметил, что тот совсем не волновался.

Чжоу Линхуа знал, что Чэнь Сяо только что получил 3 миллиона юаней финансирования. У него есть Yue Dong Interactive, и продажи MP3 не сильно влияют на его положение, поэтому он, конечно, не будет волноваться.

Чжоу Линхуа тоже немного остолбенел. Год назад Чэнь Сяо был всего лишь выпускником старшей школы. В то время, когда они начали сотрудничать, он сам помогал Чэнь Сяо.

Не думал, что всего за год Чэнь Сяо так быстро продвинется вперед.

Чэнь Сяо сказал: «Мы начинаем производить литиевые батареи с гораздо большей энергетической плотностью, чем у Sony, и они будут значительно меньше по размеру. Конечно же, при одинаковом объеме емкость будет намного больше».

«Если все пойдет по плану, то месяц спустя мы сможем получить литиевые батареи. Это позволит нам существенно снизить затраты».

«Действительно?!» Чжоу Линхуа был в восторге.

Затраты на литиевую батарею составляют большую часть затрат на производство Ling Yue MP3.

Если мы сможем самостоятельно производить литиевые батареи, то при текущих объемах продаж прибыль от Ling Yue значительно увеличится.

Чжоу Линхуа спросила: "А не стоит ли нам снизить цены?".

Это предложение было отвергнуто Чэнь Сяо.

Сила бренда важнее прибыли во много раз.

Даже если придется пожертвовать частью прибыли, нужно сохранить силу бренда продукта.

Рынок MP3 невелик и рано или поздно исчезнет.

Постоянная борьба на рынке MP3 с другими компаниями - это полная трата времени.

Чэнь Сяо поднял голову и посмотрел на Чжоу Линхуа: "А не подумал ли ты о том, чтобы создать свой собственный бренд мобильных телефонов?".

Чжоу Линхуа на мгновение не понял, что говорит Чэнь Сяо: "Какой бренд ты имеешь в виду?".

Чэнь Сяо: "Бренд мобильных телефонов!"