Глава 149. Оценка 11181.

Но ведь времена изменились, даже Sony не ожидал, что компания из Китая, о которой никто никогда не слышал, вдруг обладает технологией декодирования MP3 и производством чипов, а также разработала и выпустила MP3.

Причина, по которой Sony согласилась сотрудничать с Нетак, заключалась в стремлении максимизировать прибыль.

Sony уже предвидела, что с развитием технологий в будущем будет все больше компаний, разрабатывающих продукты типа MP3.

Из-за этого цена на MP3 будет снижаться, а прибыль уменьшится.

Лучше сейчас активно действовать, чем в будущем пассивно терпеть удары.

Нетак обладает технологией флэш-памяти, Sony имеет отличные производственные линии флэш-памяти и технологию декодирования MP3.

Сотрудничество этих двух компаний позволит сэкономить значительную сумму на патентных пошлинах и снизить общие затраты.

После этого Sony продолжит производство высококлассных MP3, увеличивая добавленную стоимость своего бренда.

Нетак будет производить MP3 эконом-класса, чтобы быстро захватить рынок Китая по низкой цене и уничтожить потенциальных конкурентов.

Представитель Нетак вернулся в Китай с результатами сотрудничества с Sony, а также с производственной линией чипов для декодирования MP3.

Ожидается, что через несколько месяцев новая модель MP3 от Нетак появится на рынке, и можно предположить, что ее стоимость будет ниже, чем у Penguin.

Sony также предпринимает шаги, снижая цены на MP3 на рынке Китая, чтобы привлечь больше пользователей.

Ведь говорить о влиянии бренда, Penguin сейчас не может сравниться с Sony.

Сотрудничество Sony и Нетак можно считать стратегическим планом.

Освободив производство чипов MP3, Sony позволяет некоторым технологическим компаниям Китая получить чипы MP3 довольно легко.

Из-за этого компаний, готовых инвестировать в разработку чипов декодирования MP3, станет меньше.

Основное мастерство все еще остается у Sony.

Однако ни Sony, ни Нетак не ожидали, что самым сильным конкурентом MP3 станет компания из США - Apple.

В это время Стив Джобс также держал в руках MP3 от Sony и Samsung.

Он размышлял над вопросом: как Apple могла бы производить подобный продукт?

Обязательно сделала бы его более тонким и легким, а количество хранимых песен должно быть больше, чем у конкурентов.

Стив Джобс начал разрабатывать новый продукт под названием iPod.

Представитель ИДГ по Китаю Liu Keven и его команда уже прибыли в Цзянчжоу.

Он сам связался с Чэнь Сяо, надеясь встретиться с ним.

Чэнь Сяо, только что закончивший урок, ответил на звонок Liu Keven.

Последний был очень вежлив и уважительно относился к мнению Чэнь Сяо.

Чэнь Сяо подумал, что у него еще есть урок днем, и сказал: "Давайте встретимся в чайной за пределами Цзянчжоуского университета".

Это место немного озадачило Liu Keven.

Liu Keven, как представитель ИДГ по Китаю, ранее руководил инвестициями в Penguin, Baidu и другие интернет-компании.

При каждом инвестировании партнеры очень ценили его мнение, выбирая для встреч отели высокого класса или конференц-залы в офисах своих компаний.

Но Чэнь Сяо, оказалось, выбрал чайную в Цзянчжоу.

Это не потому, что Чэнь Сяо не ценил сотрудничество с ИДГ, а просто не было подходящего места.

Лучшие отели Цзянчжоу находились в новом районе города и были в двух часах езды от университета.

Офис компании Чэнь Сяо был слишком мал, чтобы вместить всех участников переговоров. Поэтому чайная за пределами университета стала лучшим вариантом.

Утром в 11:30 в чайной «Ипин» у ворот Цзянчжоуского университета Чэнь Сяо встретился с группой Ляо Кэвэня.

Команда Ляо Кэвэня была внушительной: кроме профессиональных переговорщиков, присутствовали представители юридического и экономического отделов.

Увидев Чэнь Сяо, Ляо Кэвэн испытал некоторое удивление.

Он встречал многих основателей стартапов, некоторые из них действительно были молодыми, но таких молодых, как Чэнь Сяо, было немного.

Сайт 11181 был основан год назад, так что Чэнь Сяо создал его еще в старших классах школы.

Сначала Ляо Кэвэн высоко оценил сайт 11181.

Как новая навигационная платформа, такое творение было беспрецедентным, и его охват был очень широк.

В отличие от американской интернет-среды, сайт 11181 идеально соответствовал интернет-экосистеме Китая и привычкам пользователей.

Почти любой житель Китая, заходя на портал, в первую очередь открывал навигационный сайт.

Сайт 11181 уже захватил большую часть рынка страны.

После приветствий Ляо Кэвэн сразу выдвинул свои условия.

ИДГ оценил сайт 11181 в 3 миллиона долларов США.

ИДГ готов инвестировать 3 миллиона долларов США, приобретя 30% акций сайта 11181.

Конечно, поскольку Байду также владел долей сайта 11181, после вступления ИДГ доли Байду и Чэнь Сяо будут разбавлены.

Байду получит 15 × 0,7% = 10,5% акций, а Чэнь Сяо – 85 × 0,7% = 59,5% акций, а ИДГ получит 30%.

Чэнь Сяо сохранил контроль над компанией.

Оценка в 3 миллиона долларов США была намного ниже, чем у Baidu или Penguin, но для инновационной интернет-компании это было одним из лучших значений во всем Китае.

Как навигационный сайт, он сам по себе не приносил много прибыли. Даже если размещать рекламу на страницах, доход от рекламы был невелик.

Кроме того, чтобы сохранить чистоту и целостность сайта, реклама размещалась только на дополнительных страницах, поэтому прибыль от рекламных расходов была невысока.

На самом деле, техническая сложность навигационного сайта не была высокой, любой желающий мог его создать.

Сайт Чэнь Сяо привлек внимание инвестиционных компаний благодаря тому, что он, используя систему управления интернет-кафе, плагины и ряд других действий, опередил конкурентов и быстро завоевал рынок.

ИДГ решил инвестировать в сайт 11181, главным образом из-за его способности привлекать трафик.

Байду – яркий пример: в настоящее время 40% его трафика поступает с сайта 11181.

Обладая доступом к потоку пользователей, все остальное будет решаться намного проще.

Реакция Чэнь Сяо озадачила Люй Кэвэна.

Чэнь Сяо был слишком спокоен, не проявляя ни малейшего шока или восторга.

Согласно текущему курсу, 3 миллиона долларов США эквивалентны 24 миллионам юаней.

24 миллиона – сумма, которую многие люди не зарабатывают за всю жизнь.

Кроме того, вложив 24 миллиона в компанию, Чэнь Сяо, если будет серьезно заниматься бизнесом, сможет на всю оставшуюся жизнь забыть о материальных проблемах.

Чэнь Сяо улыбнулся и не ответил на этот вопрос сразу же. Вместо этого он достал свой ноутбук.

После того как он включил его, Чэнь Сяо указал на одну программу и сказал: «Это моя последняя разработка. Я думаю, что она поможет веб-сайту 11181 захватить большую долю рынка. Люй, посмотрите на эту программу, а затем примете решение».