Глава 168. Неубиваемый маленький сильный.

Это слоган рекламы Lingyue MP3, который появился на прилавках магазинов Gome, в различных интернет-СМИ и печатных изданиях.

Эта реклама сразу же попала в точку, задев возбудимость потребителей.

В настоящее время MP3 на рынке можно разделить на три категории: первая категория – это MP3 от таких всемирно известных брендов, как Samsung и Sony.

Эти MP3 имеют высокую цену, но также и отличное качество, однако внешний вид довольно посредственный, и Чэнь Сяо не оценила бы их.

Есть еще одна категория – этоrising stars, представленные такими компаниями, как Нетак.

Продукция этой категории отличается низкой ценой и средним качеством.

Они стремятся захватить рынок с помощью низких цен, и им все равно, эффективно ли бренд противостоит им.

Последняя категория – это Lingyue. Lingyue отличается хорошим качеством, доступной ценой и очень стильным дизайном, но бренд пока не так известен.

Но в настоящее время, независимо от того, Sony, Samsung или Нетак, у всех них есть две основные проблемы.

Во-первых, корпус устройства довольно толстый, хотя MP3 уже значительно продвинулись по сравнению с CD-проигрывателями и плеерами, но все еще довольно громоздкие.

Вторая проблема – это очень низкая автономность MP3.

Даже Sony MP3, использующие литиевые батареи, имеют емкость менее 2000 мАч.

Sony выпустила несколько моделей MP3, которые можно использовать с батарейками.

Но если MP3 использует одну батарейку, то отсек для батареек должен быть больше, чем сама батарейка, и, добавив батарейку, объем и вес увеличатся.

Для пользователей, которые заботятся только о соотношении цены и качества, а не о качестве, это может быть не проблемой, но для большинства пользователей наличие тонкого и стильного MP3 – очевидный выбор.

Благодаря доступным литиевым батареям, Чжоу Линхуа успокоился.

Через неделю было выпущено 3000 единиц MP3 Lingyue с литиевыми батареями от Changtian Technology.

Рекламная кампания Lingyue была очень точной (массово размещалась в журналах, которые любили читать студенты и офисные работники), а также Gome проводила продвижение на местах.

Когда новая версия MP3 Lingyue поступила в продажу, она сразу же привлекла внимание потребителей.

Накопленный опыт использования MP3 в течение полутора месяцев показал, что соотношение цены и качества значительно превышает аналогичные показатели Sony, Samsung и Нетак.

При неизменной цене выбор потребителей очевиден.

Кроме того, рекламный стенд Чэнь Сяо открыл precedent прямого сравнения продуктов.

Перед каждой полкой с MP3 Lingyue в Gome был установлен большой плакат.

На плакате сравнивались характеристики трех MP3: Sony, Нетак и Lingyue.

Сравнение было всесторонним: от цены до дизайна, от характеристик до автономности и т.д.

Человек, сравнивая, испытывает удовольствие.

Точно так же, сравнивая продукты, можно понять их преимущества.

Очевидно, что из трех MP3 Lingyue имеет среднюю цену, но наилучшие характеристики.

В частности, его время автономной работы намного больше, чем у Sony и Нетак.

После полумесячного периода застоя в продажах MP3 Lingyue, продажи в Gome резко выросли.

В этот день инженер Ли Юн, взяв зарплату, гулял по городу.

После окончания университета Ли Юн устроился в компанию Китайское Железнодорожное строительство», которая принадлежала государственной корпорации с очень хорошими условиями и льготами.

Однако работа была довольно скучной. Ли Юн из 365 дней в году проводил более 300 дней в глухих лесах, строя железные дороги.

С одной стороны, его можно было назвать железнодорожным инженером, который строил фундамент для своей страны. С другой стороны – он просто строил железные дороги в глухих лесах.

Однообразная жизнь заставляла Ли Юна задумываться о духовных ценностях.

Слушание музыки стало одним из немногих его увлечений.

Вначале он купил магнитофон и несколько десятков кассет. Но это было очень неудобно: магнитофон был громоздким, а на одной кассете могло поместиться мало песен.

Кроме того, условия в горах были плохими, и при транспортировке кассеты часто ломались или застревали.

Позже Ли Юн купил CD-плеер, но он тоже был неудобен. Оригинальные CD были дорогими, и Ли Юн не мог себе их позволить, поэтому покупал пиратские.

Однако пиратские CD переставали работать после нескольких использований, а головка CD-плеера ломалась через год.

Сегодня Ли Юн вышел, чтобы купить MP3. MP3 вмещал много песен и позволял в любой момент менять треки.

Ли Юн скачал несколько тысяч песен на свой ноутбук, и с помощью MP3 он мог слушать их в любом порядке.

Он зашел в магазин «Гумай», и сразу же увидел рекламный стенд «Линъюэ».

Молодая и солнечная Вэнь Ци улыбалась на рекламном плакате. На ее шее висел очень тонкий MP3 «Линъюэ», а в ушах – зеленые наушники. Она производила впечатление свежего ветерка.

Возможно, из-за образа Вэнь Ци, а может быть, потому что MP3 «Линъюэ» выглядел очень красиво, Ли Юн сразу же загорелся желанием его купить.

Он внимательно изучал сравнительные данные на демонстрационном стенде.

«Линъюэ» был лучшим как по дизайну, так и по характеристикам.

Что больше всего обрадовало Ли Юна, так это время автономной работы MP3 «Линъюэ», которое составляло 15 дней.

На самом деле Чэнь Сяо применил здесь маленький трюк.

Что такое «общая автономность»? Внутреннее объяснение «Линъюэ» заключалось в том, что оно было получено в результате опроса большинства людей о продолжительности их ежедневного использования MP3.

Ведь если бы MP3 непрерывно играл 24 часа в сутки, даже самый лучший аккумулятор не смог бы продержаться 15 дней.

Но в то время потребители не задумывались об этом, и 15 дней звучали очень заманчиво.

Ли Юн снова внимательно рассмотрел продукты Sony и «Нетак».

Sony действительно была известной маркой, но ее цена была слишком высокой, а дизайн выглядел громоздким.

Продавец достал MP3 Sony, чтобы Ли Юн мог попробовать его на ощупь.

Ли Юн остался очень недоволен: даже если бы это был кусок железа, ощущение от него было ужасным, и пользовательский опыт оставлял желать лучшего.

MP3 «Нетак» был очень дешевым. На рекламном плакате «Нетака» прямо говорилось, что он использует технологию Sony, но цена была вдвое ниже.

MP3 от Sony стоит дороже 1400 юаней, а Нетак всего около 500.

Как и все потребители, Ли Юн попросил продавца показать MP3 от Нетак, чтобы попробовать его в руках и послушать качество звука.

Результат, конечно, был неудовлетворительным.

Нетак – самый худший MP3 из всех.

Ли Юн остался недоволен: потратить столько денег на такую вещь – бессмысленно.

Лучше всего – Lingyue.

Без колебаний Ли Юн купил Lingyue.

Он ценил его легкость и длительное время работы.

Ведь работая на открытом воздухе, иногда сложно зарядить устройство.

Если бы он мог продержаться полмесяца без зарядки, это было бы отличным опытом.

После покупки MP3 Ли Юн привез его на стройку и подключил к своему ноутбуку более 20 любимых песен.

Надев наушники, он смотрел на бескрайние горы и строящуюся площадку.

В тот миг он почувствовал, что весь мир принадлежит ему.

Легкий Lingyue принес его душе покой.

Покупка Ли Юном MP3 вызвала небольшой ажиотаж в его проектной группе.

В 2000 году, когда MP3 только начинал набирать популярность, тонкий и с долгим временем автономной работы MP3, действительно привлекал внимание и вызывал зависть у коллег Ли Юна.

Все по очереди подходили к нему, трогая MP3 и спрашивая о том, где он его купил и как им доволен?

Эта ситуация дала Ли Юну чувство некоторой гордости.

В течение двух недель продажи MP3 Lingyue в магазинах Guomei по всей стране стабильно превышали продажи Нетак и Sony, став лидером продаж среди всех MP3.

Кроме того, Lingyue оторвался от других брендов MP3 и постепенно завоевал статус известного бренда в сердцах потребителей.

Цзянчжоу, фабрика Linghua.

Чжоу Линхуа с радостью взлетел к небесам, прочитав о поступающих заказах из компании Lingyue.

Весь запас MP3 был распродан после замены батарей.

Кроме того, заказы Чжоу Линхуа уже были запланированы на период после Нового года.

Согласно текущим продажам, после праздников Чжоу Линхуа заработает миллион – без сомнения.

Чжоу Линхуа был чрезвычайно счастлив! Он очень рад, что сотрудничает с Чэнь Сяо. Если бы он продолжал искать посредников для получения литиевых батарей Sony, MP3 Lingyue никогда не стал бы столь конкурентоспособным.

Чжоу Линхуа не мог удержаться от восклицания: «Наука – это действительно первичная производительная сила!»

Шэньчжэн, генеральный директор Нетак Дэн Юн только что получил информацию от отдела маркетинга.

Он был потрясен.

MP3, выпущенный Нетак, не пробыл на рынке и месяца.