Менеджер Хао использовал слова "вещицы", что уже доказало его презрение к MP3 "Юэтин".
Чэнь Сяо можно считать человеком, прожившим две жизни, он был настоящим старым лисом, и сотрудничество с универмагом могло оказаться затруднительным.
Чжоу Линхуа улыбнулся и сказал: “Это не значит, что бизнес делать сложно, нужно просто разнообразить ассортимент! Менеджер Хао, MP3 "Юэтин" – это безусловно продукт-сенсация, он легче CD-проигрывателя и плеера, и для него не нужны магнитные ленты или компакт-диски. Однократная цена, конечно, немного выше, но в долгосрочной перспективе для потребителей это очень удобно”.
Менеджер Хао поднял руку, остановив Чжоу Линхуа.
“Господин Чжоу, вы тоже знаете, что наш универмаг – крупнейший торговый центр Цзянчжоу. Все прилавки планируются в начале года, за каждым прилавком стоит свой поставщик, и все это оформлено договорами. Сейчас мне очень сложно выделить для вас отдельный прилавок”.
Чжоу Линхуа немного расстроился, но хотел что-то сказать, менеджер Хао остановил его: “Послушайте, так вот как будет: в нашем универмаге продаются машины обучения ubor. Я скажу им на вашем прилавке, что вы будете продавать… то, что называется… три? …Я не буду брать с вас арендную плату и комиссию, все, что вы продадите, будет ваше”.
Сказав это, менеджер Хао ошеломил Чэнь Сяо.
Менеджеру Хао было не так много лет, около сорока, казалось бы, он не должен был быть таким консервативным человеком.
Однако в его словах чувствовался ярко выраженный стиль руководителей госпредприятий 90-х годов.
Говоря красиво, это означает следование правилам, соблюдение порядка и осторожность.
Если говорить грубо, то это косность, нежелание принимать новые вещи, замкнутость.
Чэнь Сяо улыбнулся и сказал: “Менеджер Хао, CD-проигрыватели и плееры скоро устареют, MP3 – это тренд среди молодежи. В настоящее время MP3 производят только такие крупные зарубежные бренды, как ony и am ung, а отечественных пока нет, поэтому цена очень высокая”.
Чэнь Сяо добавил: “Наша продукция Ling Yue впервые сделала цену MP3 ниже 1000 юаней, потенциал продукта огромен”.
Менеджер Хао махнул рукой и сказал: "Правила есть правила, это правила универмага, и я не могу их нарушать. Вот что: если вам нужен отдельный прилавок, подайте заявку в декабре, тогда я постараюсь включить вас в план на следующий год".
Чэнь Сяо с безразличием посмотрел на потолок, он уже отказался от сотрудничества с универмагом.
В памяти Чэнь Сяо до его перерождения он никогда не видел этот универмаг. В волнеブーム специализированных магазинов, торговых улиц и интернет-шопинга этот универмаг исчез бесследно.
Чэнь Сяо сказал: “Господин Чжоу, пойдем”.
Однако Чжоу Линхуа не сдавался. Он сказал Чэнь Сяо и Ван Сяну: "Мне нужно еще поговорить с менеджером Хао".
Чэнь Сяо знал, что Чжоу Линхуа делает последние попытки.
Вздох.
Пусть он попробует.
Чэнь Сяо и Ван Сян вышли.
Ван Сян – настоящий технарь, спросил: “Что намеревается сделать Чжоу Линхуа?”
Чэнь Сяо пожал плечами: “Вести переговоры”.
Чжоу Линхуа давно подготовил конверт с 2000 юанями. После того как Чэнь Сяо и Ван Сян ушли, он сунул его в сумку менеджеру Хао и сказал: «Менеджер Хао, сделайте одолжение, это всего лишь дело одного прилавка».
Чжоу Линхуа возложил всю надежду будущего Лин Хуа на MP3, это дело должно было осуществиться.
Но менеджер Хао вскочил и быстро отказался: «Господин Чжоу, что вы делаете!»
«Не нужно, не нужно, действительно не нужно, вашу доброту я принял к сведению, мы действуем по правилам».
«Принял! Принял!» — Менеджер Хао не дал Чжоу Линхуа возможности ответить.
В ходе ссоры Чжоу Линхуа увидел под сиденьем менеджера Хао еще один конверт, очевидно, это был подарок в виде красного конверта от кого-то.
Атмосфера стала неловкой.
Менеджер Хао открыл дверь офиса и сказал: «У меня есть дела, вы можете идти».
Чжоу Линхуа немного покраснел, только Чэнь Сяо забрал конверт.
Это не значит, что менеджер Хао был неприступным, просто метод Чжоу Линхуа был неправильным. Менеджер Хао действительно любил деньги, но он не мог принимать деньги от незнакомых людей.
Если бы Чжоу Линхуа не спешил и нашел посредника, который был более знаком с менеджером Хао, чтобы пообедать вместе, сделать массаж, а затем преподнести подарок, дело должно было бы состояться.
Выйдя из офиса, Чжоу Линхуа увидел, что в центре универмага устанавливают новый прилавок, это был какой-то неизвестной марки радиоприемник.
Чжоу Линхуа не смог сдержаться и ругнулся: «Этот старый лис, разве он не сказал, что замена прилавков произойдет только в следующем году!»
Только тогда Чжоу Линхуа понял, что ему нужно найти посредника.
«Делать дела так сложно!» — невольно воскликнул Чжоу Линхуа.
В разных сферах деятельности есть свои трудности. Когда Чжоу Линхуа начинал свой бизнес в области станков, ему тоже приходилось преодолевать трудности.
«Чэнь Сяо, похоже, мы столкнулись с трудностями с самого начала! Это не то, что рынок нас не признает, это то, что рынок нам вообще не дает шанса».
Чэнь Сяо поглаживая подбородок, размышлял над этой проблемой.
В разные времена — разные методы решения проблем.
Раньше в эпоху мобильного интернета все было очень просто: если ваш продукт был хорош, его легко можно было продвинуть. Нужно было лишь найти несколько блогеров, чтобы они рекламировали и «продвигали» его. Даже если продукт был плохим, люди все равно бы его купили.
Сейчас это не работает, скорость распространения информации слишком медленная.
«В конце концов, что же делать...? Есть ли способ быстро продвинуть товар по всей стране...?»
Использование Baidu и 11181 для рекламы — это лишь один из аспектов, все равно нужно где-то демонстрировать продукт.
2000 год…
2000 год…
Чэнь Сяо искал информацию о 2000 году в своей памяти, и вдруг два слова неожиданно выплыли!
Есть способ!
В конце девяностых годов традиционные народные магазины или универмаги начали терять свою популярность. Новая сила начала расти! В Июле эта новая сила только что разрушила ценовую монополию на цветные телевизоры, предложив людям новый способ покупок!
Она также получила пристальное внимание со стороны государственных СМИ.
Эта новая сила в течение следующих нескольких лет будет стремительно расширяться, пока не появится интернет-магазины, открывая новую эру.
Гумей электроника!
Хуан Гуанъю! Такой легендарный человек, такая легендарная сеть магазинов бытовой техники, как же я мог забыть! Чэнь Сяо немного взволнован. Гумей 2000 года – это расширение, в начале этого года они только что открыли первый магазин в Цзянчжоу.
Главными конкурентами Гумей являются традиционные народные универмаги и торговые центры.
Чэнь Сяо взял MP3 и сказал: «Брат Сян, вы возвращайтесь, мне нужно кое-что сделать».
Сказав это, Чэнь Сяо остановил такси.
«Водитель, до Гумей электроники».
Если все получится, если удастся пробить канал сбыта, то бренд ЛингЮэ действительно оживет.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|