Глава 652. Он просто мошенник

Том 1. Глава 652. Он просто мошенник

— Эта технология позволяет увеличить скорость считывания данных с компьютера на пять процентов. IBM тоже рассматривает возможность приобретения моего патента, поэтому я не могу согласиться на цену ниже одного миллиона долларов.

— Господин Гер, мы считаем, что восемьдесят тысяч долларов — это разумная цена.

— Договорились.

— …

Ли Е и Вэнь Лэюй, как стажёры, молча сидели в углу конференц-зала и слушали, как их собеседник расточает похвалы своему изобретению, утверждая, что оно перевернёт компьютерный мир. Но после короткого предложения Джеффа он сразу согласился на сделку.

Вэнь Лэюй написала на бумаге несколько слов и подвинула её Ли Е.

«Похоже на мошенника?»

Ли Е спокойно написал несколько слов и вернул бумагу Вэнь Лэюй.

«Когда закидываешь сеть, не знаешь, какая рыба попадётся. Но если не закидывать сеть, не будет и рыбы».

Вэнь Лэюй, прочитав записку, поджала губы и промолчала.

Но по её слегка нахмуренным бровям Ли Е понял, что она переживает.

Всё-таки большую часть стартового капитала для венчурной компании внесла Вэнь Лэюй. Она отдала большую часть своих многомиллионных гонораров. Вэнь Лэюй, привыкшая к бережливости, не могла не беспокоиться.

Кроме того, за эти годы совместной учёбы и жизни Вэнь Лэюй слишком привыкла полагаться на Ли Е. Если он давал гарантии прибыли, она безоговорочно ему доверяла. Но теперь она должна была научиться самостоятельно справляться с этим давлением.

Впрочем, даже если только компания Cisco пойдёт в дело, кошелёк Вэнь Лэюй наполнится деньгами. Этот процесс — своего рода полезная закалка.

— Господин Ли, остался последний проект. Давайте быстро его обсудим, хорошо? — Джефф отправил господина Гера и перешёл к последнему проекту. Этот проект тоже был отобран и предложен Джеффом, но для инвестиций требовалось согласие всех партнёров.

Сейчас Пэй Вэньцуна не было, и Ли Е временно исполнял его обязанности.

— Хорошо, — ответил Ли Е, ещё раз просмотрев отчёт о проекте. — В целом у меня нет возражений. Как ты думаешь, двадцать тысяч долларов — разумная цена?

— Чем ниже, тем лучше, — с улыбкой ответил Джефф.

— Ты отличный переговорщик. Дальше всё зависит от тебя.

Джефф улыбнулся и попросил секретаря пригласить гостя.

Когда тот вошёл, Ли Е сразу понял, что поторопился с двадцатью тысячами.

У пришедшего была тёмная кожа и льняные волосы. С первого взгляда было ясно, что это «белый слон».

Ли Е знал, что в Кремниевой долине много «белых слонов», ведь «IC» — это не только аббревиатура «интегральной схемы», но и «индийцы и китайцы».

Но имя «Пандит» в отчёте не настолько его насторожило.

Хотя Ли Е не был расистом, но, вспоминая о многих чудачествах «белых слонов», чувствовал некоторое беспокойство.

Как говорится: «Белый слон на что угодно способен. Любой бизнес готов вести, любую вину на других переложит, и ничего не делает».

Не может же всё это быть выдумкой?

— Господин Пандит, мы предложили вам очень выгодные условия. Ведь ваше исследование остаётся на уровне лаборатории, и вы не получили патент.

— Нет-нет-нет, уважаемый господин Джефф. Моё исследование не останется без патента. Просто я не могу опубликовать свои результаты, потому что и Motorola, и Alcatel занимаются исследованиями в области цифровой беспроводной связи, а моя технология — это ключевая технология, которая им необходима. Думаю, господин Джефф знает, что такая мелкая компания, как наша, не может противостоять воровству от отраслевых гигантов.

— …

Ли Е с изумлением смотрел на Пандита, лихорадочно перебирая в памяти все сведения, которые могли быть с ним связаны.

Вот это да! Технология, ради которой Motorola пойдёт на воровство! Сколько же она может стоить? Двадцати тысяч долларов хватит хотя бы на первоначальный взнос?

В прошлой жизни Ли Е слышал похожие истории.

Представьте себе ситуацию: мелкий исследователь изобрёл революционный патент, который привлёк внимание отраслевого гиганта. Дальше следуют всевозможные ухищрения, откровенный грабёж, и в конце концов исследователь проигрывает дело в суде, не имея возможности добиться справедливости.

Но это всего лишь легенда. Неужели такое может произойти со мной?

В середине 80-х годов мобильные телефоны использовали аналоговый сигнал, а исследования в области цифровой связи находились в зачаточном состоянии. Если бы действительно появилась технология, опережающая своё время, то можно было бы создать великую компанию.

Но Джефф, очевидно, был ещё более «скупым», чем Ли Е. Он оставался совершенно равнодушным к самовосхвалению Пандита и не собирался давать ему ни 200, ни даже 100 тысяч долларов. Максимум — 50 тысяч.

— Ладно, ладно! Давайте пока не будем обсуждать этот патент, — Пандит, уступив напору Джеффа, достал из сумки другой документ. — Я слышал, что вас также интересуют разработки в области компьютерного программного обеспечения. У меня как раз есть компьютерная операционная система, которая ничем не уступает Windows от Microsoft.

— …

Ли Е бессильно отбросил проект и окончательно потерял всякий интерес.

Microsoft выпустила Windows 1.0 всего два месяца назад, а он говорит, что у него есть нечто подобное. Да куда уж больше-то врать?

В прошлой жизни Ли Е слышал, как некоторые говорили, что IT-индустрия в Индии — мировой лидер, а индийские специалисты — лучшие в мире. Он даже немного сомневался, думая, что Индия далеко впереди в области компьютерных технологий.

Но потом он познакомился с программистом средних лет, ушедшим из крупной компании, и узнал, что на самом деле означает их «мировое лидерство».

Индия была мировым лидером в области международного IT-аутсорсинга.

Так называемый международный аутсорсинг — это когда исследователь с зарплатой в 200 тысяч долларов в Америке за 50 тысяч долларов отдаёт свою работу на аутсорсинг исследователю из китайской провинции Хэйлунцзян.

А тот программист средних лет сказал, что если бы американский исследователь нашёл правильный путь, то мог бы отдать работу индийскому программисту, и тогда она обошлась бы ему всего в 20 тысяч.

Дело не в том, что индийские программисты не ценятся. Просто уровень развития IT-индустрии в Индии был намного ниже, чем в Китае.

В Китае после 2000-х годов IT-индустрия вступила в период бурного роста, и любой программист, обладающий хоть какими-то способностями, мог получать шестизначную зарплату.

Аутсорсинг подразумевает многократное «обдирание». Когда китайские программисты зарабатывали «десятки тысяч», зачем им было соглашаться на «тысячи» от индийцев?

Со временем международные компании перестали обращаться к китайским специалистам.

Не потому, что китайских программистов нельзя было нанять, а потому, что индийцы были более выгодными.

Всё равно работа делалась для галочки, и если индийцы выдавали программу, похожую на гору дерьма, то главное, чтобы она не ломалась в момент сдачи.

Ведь если вы платите только за карри, то не стоит ждать от повара, что он приготовит вам дворцовый тофу.

— Господин Ли, у вас возникли вопросы? — тихо спросил Джефф, заметив, как Ли Е отбросил документы.

Ли Е, взглянув на Пандита, внезапно повернулся к Вэнь Лэюй:

— Сяо Юй, как думаешь, он похож на мошенника?

Вэнь Лэюй, всё это время пристально смотревшая Пандиту в глаза, кивнула:

— Не похож, он и есть мошенник.

— …

— Господин Пандит, мы свяжемся с вами позже.

— Что? Нет-нет, я готов принять и 50 тысяч долларов.

— …

— Можно и за 30 тысяч…

— …