Глава 642. Здесь чужая территория

Том 1. Глава 642. Здесь чужая территория

— Господин Ли, сегодня утром я разговаривал по телефону с господином Пэем. Он попросил меня сначала обсудить с вами название новой компании.

Джефф, представив Ли Е своего помощника, сразу же перешёл к обсуждению создания венчурной компании. При этом он внимательно наблюдал за Ли Е, поскольку после нескольких дней наблюдения Джефф перестал считать его простым «стажёром». Скорее, он был похож на «молодого господина» из старинных восточных романов.

К такому выводу Джефф пришёл после консультаций с несколькими пожилыми китайцами.

— Как вам название Grow Flowers Company? — предложил Ли Е. — Сокращённо GF.

— Grow Flowers? Растить цветы? Выращивать цветы? — задумался Джефф, но потом кивнул.

— Если стартап — это семя, то наша венчурная компания и правда занимается выращиванием цветов, — с улыбкой заметил Гарри. — Предложение господина Ли очень удачное.

«Удачное? Это я плачу, так что, конечно, удачное», — чуть не рассмеялся Ли Е, радуясь своей маленькой хитрости.

Цветы? Выращивание цветов?

На самом деле речь шла о «возделывании Китая».

Джефф и Ли Е продолжили обсуждать вопросы создания новой компании: выбор местоположения, набор персонала и т.д. Раз уж Пэй Вэньцун предложил ему привлекательную зарплату и долю в компании, он должен был показать свою ценность.

В ходе разговора Ли Е как бы невзначай задал один вопрос:

— Господин Джефф, господин Гарри, вы оба выпускники Стэнфордского университета. Я хотел бы узнать, правда ли, что два профессора из Стэнфорда, из-за любви, изобрели технологию, позволяющую обмениваться электронными любовными письмами в пределах кампуса?

— Электронные любовные письма? — Джефф удивлённо замолчал. Он давно закончил университет и не знал о происходящем в нём.

— Господин Ли, вы говорите о профессоре Босаке и госпоже Лернер? — с горящими глазами спросил Гарри. — Мне кое-что известно об этом.

— Не могли бы вы рассказать мне поподробнее? — вежливо попросил Ли Е. — Мне очень любопытно.

— Конечно, господин Ли.

Гарри сначала согласился с Ли Е, а затем слегка поклонился Джеффу, прежде чем начать рассказ.

Ведь он был помощником Джеффа, и если бы он слишком выпячивался, это могло бы не понравиться Джеффу.

Конечно, это было в Америке. В Китае Гарри бы сейчас молчал как рыба. Попытка перетянуть на себя внимание босса могла закончиться плохо.

— Господин Ли, Леонард Босак поступил на факультет компьютерных наук Стэнфордского университета в 1979 году. Вскоре он познакомился с Сандрой Лернер, заведующей лабораторией бизнес-школы.

Они любили обмениваться любовными письмами, но из-за того, что маршрутизаторы Стэнфордского университета использовали разные протоколы и стандарты, передавать файлы было очень сложно. Любовное письмо либо не отправлялось, либо приходило в виде бессмысленного набора символов. Поэтому они разработали «многопротокольный маршрутизатор» и протестировали его в университетской сети. Теперь они устранили проблемы несовместимости и успешно подключили 5000 компьютеров в университете.

— …

Слушая рассказ Гарри, Джефф, который до этого молчал, оживился. Он посмотрел на Ли Е, который спокойно улыбался, и понял, что его первое испытание началось.

Поэтому, когда Гарри закончил рассказ, он спросил Ли Е:

— Господин Ли, вы считаете, что в эту технологию стоит инвестировать?

— Мне она кажется очень интересной, — кивнул Ли Е.

Конечно, она ему казалась интересной, ведь профессор Босак и его жена были основателями компании Cisco.

Именно эта супружеская пара, используя компьютеры Стэнфорда и другое программное и аппаратное обеспечение, создала первую в мире настоящую локальную сеть (LAN).

В восьмидесятые годы некоторые производители компьютеров уже предоставляли услуги по подключению к сети, но эти системы работали только на компьютерах собственного производства. Даже в Стэнфордском университете сеть между бизнес-школой и факультетом компьютерных наук не работала.

Поэтому технология подключения к сети, разработанная супругами Босак ради «любовных писем», была важной вехой в истории.

Кто-то когда-то сказал: «Если бы не было компании Cisco, не было бы и интернета».

Поэтому если бы Ли Е не интересовался этой парой, зачем бы он вообще прилетал на другой конец света?

Супруги Босак сейчас находились в самой тёмной фазе перед рассветом. Разве Ли Е, как хороший «попаданец» и спекулянт, мог упустить возможность воспользоваться ситуацией?

— Гарри, нам нужно связаться с профессором Босаком, — сказал Джефф, увидев, что Ли Е кивнул. — У тебя есть какие-нибудь идеи?

— Конечно, я могу связаться с профессором Босаком прямо сейчас. Я хорошо знаком с коллегой господина Босака, и он тоже участвовал в практических экспериментах с этой технологией.

Гарри, воодушевлённый, уже собрался звонить.

Однако Джефф остановил его, настойчиво добавив:

— Сначала не говори, что нас интересует патент на технологию Босака. Мы не уверены, что она полностью принадлежит ему. Просто скажи, что мы хотим заказать партию обычных маршрутизаторов для создания компьютерной сети, как в Стэнфорде.

Ли Е мысленно кивнул, услышав наставление Джеффа.

Хотя Джефф не знал всех подробностей, он рассуждал как настоящий венчурный инвестор. В тот момент Босак действительно не имел полных прав на патент многопротокольного маршрутизатора. Хотя они с женой в 1984 году и основали компанию Cisco, оба были профессорами Стэнфордского университета. Разработка и тестирование маршрутизатора проводились в университете, поэтому права на патент были неясны.

Согласно историческим данным, через несколько месяцев супруги Босак договорились со Стэнфордским университетом, уволились и получили право использовать исходный код, пообещав университету пожертвования и акции в случае успешной разработки.

— Господин Ли, Джефф, у профессора Босака есть время сегодня в полдень. Если мы заинтересованы, можем встретиться в офисе Cisco, — вскоре вернулся Гарри, сообщив хорошие новости.

— Они уже зарегистрировали компанию? — Джефф был немного разочарован. Раз они зарегистрировали компанию, значит, у них есть деловая хватка, и им не так-то просто будет «впарить» невыгодную сделку.

Однако, когда Ли Е и его спутники прибыли в так называемый офис Cisco, оказалось, что это всего лишь гостиная в доме супругов Босак. Хотя их дом в Атертоне и стоил немалых денег, компания явно ещё не встала на ноги, находясь на той же стадии, что и «гараж Билла Гейтса».

Уверенность Джеффа и Гарри сразу же возросла.

В Силиконовой долине таких «гаражных» стартапов было пруд пруди. Их срок жизни исчислялся днями, а то и часами. Завтра они могли обанкротиться. Поэтому они считали, что супруги Босак, увидев деньги инвесторов, не смогут устоять перед искушением. Ведь в Силиконовой долине было обычным делом разработать патент, а затем, получив кучу денег, уйти в тень.

Однако встреча, едва начавшись, чуть не закончилась скандалом.

— Скажите, вы хотите купить наши маршрутизаторы или вас интересует наша патентная технология? — грубо спросила хозяйка дома, госпожа Лернер. — Если второе, то можете уходить!

Джефф и Гарри были немного смущены. Они всего лишь попытались выяснить, есть ли у них полные права на патент, а в ответ получили такую отповедь от профессора.

По идее, если они не продают технологию, то можно вложиться в Cisco. Но почему они так себя ведут? У нас же деньги есть!

Ли Е ничуть не удивился. Госпожа Лернер была известна своим вспыльчивым характером. Позже, работая в Cisco, она заставила шестерых вице-президентов уволиться.

Так что не стоит ожидать от неё вежливого обращения. Это так же нереально, как внезапное сострадание у Таноса.

— Госпожа Лернер, не могли бы мы взглянуть на эту технологию в действии? — с улыбкой спросил Ли Е. — Мне кажется, что это эпохальное изобретение. Возможно, в недалёком будущем мы сможем связать не только компании и университеты, но и всю планету.

После этих слов госпожа Лернер нахмурилась и посмотрела на него. Очевидно, она не обращала внимания на этого неприметного молодого азиата.

Или же она не думала, что он способен понять её «великое изобретение».

Однако её муж, Босак, посмотрел на него с интересом.

Босак был одним из ключевых разработчиков сети «Арпанет», созданной по инициативе Министерства обороны США. «Арпанет» считается прототипом современного интернета. Уже в 1986 году «Арпанет» через спутниковую связь был соединён с Гавайями, Лондоном и Северной Европой.

Если в будущем можно будет сделать эту сеть доступной для обычных людей, то это действительно будет эпохальное изобретение.

— Хорошо, я покажу вам лабораторию в университете, — согласился Босак. — Но вы можете только смотреть, не задавая лишних вопросов.

— Конечно, спасибо, господин Босак, — Ли Е с улыбкой кивнул и вышел на улицу.

Джефф и Гарри вышли следом и тихонько переговорили с Ли Е.

— Господин Ли, у него, похоже, нет патента. Может, нам стоит поговорить со Стэнфордским университетом? — спросил Джефф.

— Нам легче вести переговоры со Стэнфордским университетом или ему? — ответил Ли Е, качая головой. — К тому же, нам нужны его знания в области компьютерных технологий.

Джефф на мгновение задумался, а затем неуверенно спросил:

— Тогда… Может, обсудим с ним условия участия в капитале?

— Окажем ему помощь, — кивнул Ли Е. — Мы собираемся сотрудничать, а не грабить.

***

Супруги Босак к этому моменту уже исчерпали кредитные лимиты, пытаясь разработать новое поколение универсальных маршрутизаторов. Им действительно были нужны деньги, но надежда на успех была так близка, что они ни за что не продали бы курицу, несущую золотые яйца.

Поэтому лучше всего было действовать по направлению курятника.

Когда из снесенных яиц вылупятся цыплята, тогда можно будет делать с матерью всё, что угодно: жарить, тушить, варить… всё, что душе угодно!

Разве компания Cisco не вышвырнула супругов Босак на улицу, заплатив им 170 миллионов долларов?

***

Супруги Босак выехали на машине, показывая остальным дорогу в Стэнфордский университет.

Ли Е, Вэнь Лэюй и Фу Ижо ехали в другой машине, следуя за ними.

— Брат, этот Джефф тоже никуда не годится! — сказала Фу Ижо. — Чуть не провалил переговоры с госпожой Лернер. Ты уверен, что хочешь сделать его управляющим?

Вэнь Лэюй тоже смотрела на Ли Е, разделяя мнение Фу Ижо.

Ли Е не ответил прямо, а спросил в ответ:

— Как вы думаете, мы бы лучше справились с переговорами с супругами Босак?

— Или, если бы мы с Джеффом были двумя разными венчурными компаниями, соревнующимися за один проект, с кем бы они захотели сотрудничать?

— …

Вэнь Лэюй и Фу Ижо замолчали.

Во время недавней встречи супруги Босак смотрели на них свысока.

— Мы на их территории, — вздохнул Ли Е. — Если мы хотим, чтобы они на нас работали, мы должны играть по их правилам. И только когда мы станем сильнее их, тогда настанет наша очередь устанавливать правила.