Глава 15: Акция пополнения (Часть 2)

— Валовая прибыль от фруктов обычно должна составлять не менее 30%. Только при такой марже может быть прибыль, а их текущая валовая прибыль едва достигала 10%. Едва удерживалась на уровне 5%. Преимуществом этого был большой объем клиентов, но недостатком — отсутствие прибыли. Если бы они не продавали на двести тысяч каждый день, значительной чистой прибыли не было бы. Его предложение было логичным и разумным.

Чэнь Пиншэн на мгновение задумался и сказал: — Повышение цен неизбежно, но у меня есть идея. Видите ли, каждый раз, когда мы стрижемся, эти мастера Тони всегда говорят нам оформить членскую карту. Я думаю провести крупную акцию по пополнению счета перед тем, как мы поднимем цены. Во-первых, это позволит быстро окупить наши инвестиционные затраты, а во-вторых, поможет нам удержать клиентов, чтобы они не уходили в другие фруктовые магазины, когда мы все же поднимем цены.

— Это хорошая идея, — Чжан Тао хлопнул себя по бедру, соглашаясь с идеей. — Но как нам убедить их пополнить счет?

Чэнь Пиншэн сказал: — После Праздника фонарей цена на дурианы определенно упадет. Дурианы — наш самый продаваемый товар, поэтому давайте сделаем просто: акция, где пополнение на тысячу юаней дает бесплатный дуриан.

— Пополнение на тысячу юаней и бесплатный дуриан? — Эта акция, несомненно, была огромным стимулом, со значительными затратами. Даже если бы они могли получить дурианы по самой низкой цене, каждый из них все равно стоил бы не менее ста долларов. Конечно, без значительной акции она не смогла бы привлечь клиентов. Чжан Тао посчитал идею осуществимой и предложил созвать всех для обсуждения. Им также нужно было заранее проинформировать Лю Цзина и Чэнь Хао. По сути, речь шла о получении будущих доходов; однако у Чэнь Пиншэна были особые ожидания. Он задавался вопросом, могут ли средства от пополнения считаться прибылью. Если бы это можно было считать доходом, то будущий объем использования был бы намного больше. Все провели короткое совещание и единогласно согласились продолжить акцию. Первым шагом было удержание клиентов перед повышением цен. Акция не продлится слишком долго, всего семь дней, и сразу после этого закончится.

На следующий день, в первый день после Праздника фонарей, Фрукты Тэншэн вывесили рекламные баннеры, развесили большие вывески снаружи, а дурианы были сложены небольшой горой. «Пополните счет на тысячу юаней и получите бесплатный дуриан». Для жителей Столицы, где цены на жилье легко исчислялись десятками тысяч, тысяча юаней была не такой уж большой суммой. Главным фактором было то, что Фрукты Тэншэн обладали такой сильной репутацией. Самый элитный фруктовый супермаркет в Бэйсиньане. Вкладывать деньги в такой магазин не вызывало беспокойства. Главная привлекательность заключалась в возможности урвать выгодную сделку; в конце концов, покупка дуриана обычно стоит сто или двести юаней. Если можно было получить один бесплатно, просто пополнив счет, было бы безумием не воспользоваться этим предложением.

В первый день акции по пополнению счета общий доход составил двести шестьдесят тысяч юаней. «Дин, система обнаружила сегодняшний доход в девяносто тысяч юаней, хотите активировать случайный множитель?» Неужели это действительно сработает? Чэнь Пиншэн был вне себя от радости. Причина была проста — деньги, которые были пополнены, еще даже не были потрачены. По сути, это была стопроцентная валовая прибыль. Как будто они заработали двести шестьдесят тысяч юаней сегодня, большая часть из которых была от пополнений. Если это также можно было бы считать дневным доходом, то он точно знал, как управлять магазином с этого момента. Нужно зарабатывать будущие деньги. Чэнь Пиншэн подавил волнение в своем сердце и продолжил акцию по пополнению счета. Он знал, что до окончания акции оставалось шесть дней.