Глава 15: Акция пополнения

Это собрание было не только о еде; некоторые вопросы, касающиеся магазина, всё ещё требовали предварительного планирования. Во-первых, Лю Цзин и Чэнь Хао инвестировали не так много. Они владели всего 7% акций. Даже если магазин приносил два миллиона в год, эта доля не сравнилась бы с доходом, который они получали от продажи товаров на улицах. Поэтому в течение полумесяца до открытия все эти люди из группы по переезду будут помогать в магазине. Через полмесяца, как только работа магазина стабилизируется, помимо Чжан Тао, который владел 20% акций, остальные всё равно будут продавать товары на улице. Если магазин будет приносить деньги, это будет считаться дополнительным доходом от их инвестиций. С этим решением все согласились, посчитав его очень разумным.

Ещё один момент касался вопроса заработной платы. Чжан Тао, отвечающий за закупки, будет получать фиксированную ежемесячную зарплату в размере восьми тысяч. Сун Яньси, отвечающая за финансовое управление и кассовые операции, будет получать шесть тысяч. Всё это было установлено в соответствии с рыночными стандартами. Что касается самого Чэнь Пиншэна, он изначально возьмёт на себя роль управляющего с фиксированным базовым окладом в три тысячи, плюс 3% от прибыли. Все согласились с этим соглашением без каких-либо возражений; это было довольно справедливо. Проще говоря, если магазин не будет приносить деньги, его ежемесячная зарплата в качестве управляющего составит всего три тысячи. Если магазин будет приносить чистую прибыль в сто тысяч в месяц, то его зарплата составит шесть тысяч. Можно сказать, что это была не высокая, а абсолютно низкая планка.

Чэнь Пиншэн всегда считал, что финансовые вопросы нужно решать в первую очередь. Как только все согласятся изначально, это предотвратит конфликты в дальнейшем. Лю Фэнь была слегка удивлена, увидев, как методично они организуют эти вопросы. Конечно, вопросы, урегулированные во время этой трапезы, касались не только зарплат, но и некоторых деталей деятельности в этот период, а также вопросов, таких как ценообразование на фрукты. Согласно планам Чэнь Пиншэна, в магазине на данный момент было слишком мало покупателей. Начальный этап был полностью посвящён привлечению покупателей, при этом все фрукты поступали по цене себестоимости плюс 10% за порчу, плюс 5% за аренду, а затем ещё 5% за трудозатраты, что составляло стандартное ценообразование. Например, если банан стоил один юань при покупке, его можно было продать за один юань и тридцать фэней. Эта цена была абсолютно самой низкой в Бэйсиньане, намного опережая конкурентов.

—

На следующий день, который был шестым днём лунного года, температура в старой Столице оставалась холодной, земля всё ещё была покрыта слоем белого снега. Под ослепительно белым снегом только обочины дорог, где постоянно проезжали машины, имели меньше снежных заносов. Идя по обеим сторонам дороги, можно было слышать хруст при каждом шаге. Рано утром Чэнь Пиншэн и Сун Яньси поехали в магазин на недавно купленном Audi A4. Чжан Тао, Лю Цзин и другие поступили так же.

Накануне они разослали сообщения о специальных ценах на яблоки в семи или восьми группах жильцов. Сегодня они навалили полные тридцать-сорок ящиков яблок у магазина, гарантируя, что покупатели смогут немедленно приобрести свежие яблоки по одному юаню и тридцати фэней за штуку по прибытии. Внутри магазина семь или восемь человек, работая вместе, создавали оживлённую атмосферу. В день открытия, поскольку многие люди всё ещё не знали об обстоятельствах или не были уверены в подлинности акций, магазин посетило чуть более ста покупателей. Общая выручка от продаж составила около восьми тысяч шестисот юаней. Это было нормально, так как в таком элитном фруктовом супермаркете просто покупка некоторых импортных фруктов обошлась бы более чем в сто юаней за штуку. Хотя выручка казалась не низкой, на самом деле это всё ещё были убытки.

На второй день, или седьмой день лунного года, поток покупателей примерно удвоился, и выручка от продаж составила четырнадцать тысяч юаней. Большинство приходили за яблоками и пользовались возможностью купить дешёвые бананы домой. К третьему дню, или восьмому дню, ситуация улучшилась ещё вдвое. Магазин обслужил более четырёхсот покупателей, причём половина из них купила яблоки и ушла. Выручка выросла до ежедневной суммы более тридцати тысяч юаней.

К девятому и десятому дням ежедневный поток покупателей поддерживался на уровне около пятисот. Выручка составляла около пятидесяти тысяч. Только к Празднику фонарей произошёл огромный всплеск продаж, который достиг двухсот тысяч за один день. Несмотря на значительную сумму, важно отметить, что их ценообразование было чрезвычайно низким, установленным чуть выше себестоимости. По сути, это увеличило оборачиваемость фруктов и, как следствие, контролировало убытки. Более чем через неделю после открытия они не получили прибыли, но и не понесли убытков. Это было уже намного лучше, чем ожидалось; однако недостатком было то, что они полностью подрезали цены окружающих небольших фруктовых магазинов.

Чэнь Пиншэн сидел в своём офисе, размышляя, как удержать покупателей, когда поток в магазин увеличится. Есть много способов удержать покупателей, но главное — обеспечить свежесть и качество фруктов, а также поддерживать непревзойдённое соотношение цена-качество. Только так можно удержать покупателей, привлечённых акциями. Со скрипом открылась дверь небольшого офиса. Вошёл Чжан Тао и просмотрел отчёты о продажах за последние несколько дней. Яблоки по-прежнему были самыми продаваемыми товарами ежедневно. Неудивительно, что дурианы принесли наибольшую выручку, составив сорок-пятьдесят тысяч из двухсот тысяч. Это естественно, учитывая, что дуриан весом в сорок фунтов может стоить несколько сотен долларов за штуку.

— Старина Чэнь, наш поток покупателей увеличился, как ты думаешь, пришло ли время поднять цены?