Глава 13: Впервые в роли босса

Честно говоря, Чэнь Пиншэн сам впервые был боссом. Сказать, что он нервничал, было бы правдой, но больше всего он был полон предвкушения. Этот большой супермаркет, ещё до открытия, ежедневно посещали от ста до двухсот покупателей. Через месяц после открытия это число сократилось до ста. Через два месяца оно успешно упало до пятидесяти. Теперь те, кто его посещает, либо не хотят идти далеко, либо просто не знают об этом магазине. По сути, он полностью испортил свою репутацию в этом районе.

Хотя фруктовый магазин также относится к традиционной розничной торговле, самое большое отличие от обычных супермаркетов заключается в том, что фрукты нельзя хранить слишком долго. Если свежие товары не будут проданы в течение трёх дней, они перестанут быть свежими. Такие фрукты не только нельзя продать по хорошей цене, но они также сильно влияют на впечатление покупателей. В конце концов, если о таком большом магазине пойдёт слух, что там продают несвежие фрукты, кто захочет туда приходить?

Это создавало большие операционные трудности для фруктового магазина. Можно сказать, что самые большие операционные расходы фруктового магазина, помимо арендной платы, в основном были связаны с порчей фруктов. Это были фрукты, которые приходилось выбрасывать, когда их срок годности истекал, а они не были проданы.

— Старина Чэнь, я осмотрелся, и если мы хотим пополнить этот магазин фруктами, нам нужно как минимум пятьдесят тысяч юаней.

Фрукты подобны горам товаров; чем полнее витрина, тем сильнее это разжигает желание купить. Эту простую истину понимали все они. Важно было то, что завезти фрукты на пятьдесят тысяч юаней было легко, но продать их — трудно. Учитывая текущий поток покупателей, можно было продать максимум на семь-восемь тысяч в день. Если бы оборот был таким, потери были бы чрезвычайно высоки. Так что ключ был в том, чтобы сначала решить проблему с потоком клиентов.

Магазин занимал почти четыреста квадратных метров, помимо очень большого холодильного склада, там был ещё и немаленький офис. Будучи боссом впервые, Чэнь Пиншэн сидел на диване внутри и собрал всех, чтобы обсудить стратегии.

— Мы должны полностью забить склад; иначе, даже если люди придут, их будет трудно удержать, — Чэнь Пиншэн постучал ручкой и сказал: — Смотрите, как насчёт такого плана: в течение следующих полумесяца мы сначала планируем выделить сто тысяч на покрытие убытков для привлечения трафика, а что касается проекта по привлечению трафика, мы могли бы устроить акцию снаружи: три яблока за один юань, свободный выбор.

Яблоки можно считать фруктом номер один. Каждое домохозяйство купило бы их, и использовать их для привлечения трафика было, несомненно, лучшим выбором.

— Это не проблема. Мы можем получить товар с оптового рынка, маленькие яблоки стоят чуть больше двух юаней за килограмм.

Цена закупки была примерно хорошей, что приводило к потере всего в один-два юаня на человека. Вполне приемлемо.

— Чжан Тао, ты и Лю Цзин будете специально заниматься закупками в течение этих полумесяца. Кроме того, мы все знаем некоторых людей в этом районе, давайте попросим их помочь с продвижением в группах жильцов, — сказал Чэнь Пиншэн. — Мы не будем использовать только яблоки для нашей специальной распродажи, другие фрукты также будут продаваться по себестоимости, нам сначала нужно нарастить поток клиентов.

Все получили свои задачи и немедленно приступили к делу. Чжан Тао и Лю Цзин отвечали за закупки, Сун Яньси училась работать на кассе, поскольку она будет отвечать за финансы в дальнейшем. Что касается остальных, они изначально отвечали за разборку и выкладку товаров, что было несложно. Главным образом потому, что все они были знакомы с этим, поэтому работали быстро и эффективно.

К полудню первая партия товаров была доставлена с оптового фруктового рынка. Сун Яньси, наблюдая, как её мужчина занят перемещением вещей, даже нашла немного времени, чтобы сделать несколько фотографий. Первая фотография была, как он на грузовике, постоянно наклоняясь, перемещает товары. Вторая фотография была, как он руководит расстановкой товаров в магазине. Третья фотография была, как он на кассе учится работать с кассовой системой. Что касается последней фотографии, то это они вдвоём перед магазином показывали знак мира руками. Они сделали совместное фото, и Сун Яньси даже добавила подпись: «2013, новое начало, Фрукты Тэншэн».

Как только она опубликовала фотографии, Ду Цзюань первой отреагировала на неё.

— Что происходит, Чэнь открывает супермаркет?

— Да, — ответила Сун Яньси с улыбкой.

Ду Цзюань тут же прокомментировала: — Ты даже не рассказала мне о таком событии, я перестану с тобой разговаривать.

Она так сказала, но всё равно тут же прибежала. Затем ей ответили некоторые одноклассники. У неё было только среднее образование, главным образом потому, что Старина Чэнь ухаживал за ней и женился на ней сразу после того, как она окончила среднюю школу. Многие из её одноклассников сейчас учатся на магистра в Столице. Конкуренции среди одноклассников было не так много; большинство просто обменивались приветствиями и желали ей процветания в бизнесе.

Самой возмущённой оказалась Госпожа Сун, Лю Фэнь. Она была в гостях у родственников, и всякий раз, когда собиралась комната, полная родственников, все начинали сравнивать друг друга. Например, как чья-то дочь стала менеджером в многонациональной компании. Или чья-то дочь вышла замуж за государственного служащего. Каждый раз, когда она слышала такое, Лю Фэнь хотела зарыться головой в землю. Её старшая дочь вышла замуж за самого безнадёжного парня из другого места, да ещё и уличного торговца. Для неё в этой жизни не было никакой надежды. Однако её младшая дочь, Сун У, смогла поступить в художественную школу и, возможно, станет большой звездой в будущем. Это действительно заставляло её гордиться.

— Я говорю, Лю Фэнь, почему Яньси не пришла?

Посещать родственников на Новый год было весело только в детстве. Будучи взрослым, если ты был успешен, это было хорошо; если нет, колкие замечания родственников были как снег в июне. Они причиняли такую боль, что ты не мог этого вынести.

— У неё были дела, и она не смогла прийти.

— Чем она могла заниматься, просто помогать Маленькому Чэню продавать дурианы, верно? Кстати, раз уж ты продаёшь дурианы, почему не принесла пару с собой?

Говорила кузина Лю Фэнь, возможно, непреднамеренно, но слова прозвучали ужасно оскорбительно для Лю Фэнь. Она чувствовала себя как на иголках. Она даже не поела, а нашла предлог, чтобы уйти домой. Её младшая дочь, Сун У, уже была на последнем курсе, и через полгода она должна была закончить учёбу. Сейчас она была занята налаживанием связей с одноклассниками, чтобы встретиться с различными помощниками режиссёров и продюсерами. Она была красива, но в индустрии развлечений никогда не было недостатка в красивых девушках. Возможностей было так много, но почему они должны достаться ей, было целой наукой. Некоторые из её одноклассниц, как знала Сун У, встречались с довольно известными режиссёрами. И они всегда могли найти способ пробиться. Они всё ещё могли получить некоторые возможности. Например, одна девушка в её классе, о которой все тайно злословили. Однако в классе они не могли не льстить ей, просто потому, что она действительно получила хорошие ресурсы позже. Она начала намного выше, чем остальные.

Лю Фэнь, полная негодования после визита, тоже была не в духе рядом с Сун У.

— Мама, смотри, тётя говорила о Чэнь Пине — ты не должна срываться на мне!

— Хм, старшая бесполезна, а младшая не менее тревожна, — Лю Фэнь сердито села. Это было только потому, что Господина Суна не было рядом; иначе она бы точно сорвалась на нём.

Разговор о волке, а он тут как тут. Сун Хуаминь пришёл домой с подарками в руках. Лю Фэнь собиралась заговорить, когда он прервал её:

— Раз уж вы все здесь, это здорово. Пиншэн открыл большой фруктовый супермаркет, и он открывается завтра. Давайте все пойдём туда и посмотрим.

— Он открыл фруктовый супермаркет? — Лю Фэнь была ошеломлена. — Как же я об этом не знала?

— С таким твоим отношением, что ты можешь знать? — Сун Хуаминь, который позвал их, также принёс пару бутылок вина. — Я только что говорил с Яньси по телефону. Их супермаркет очень большой, я бы даже не узнал о нём, если бы не фотографии, которые она опубликовала в социальной сети.

Опять она узнала через социальную сеть. Как мать, она не могла не чувствовать, что потерпела неудачу. Её дочь бралась за такое большое дело, а она ничего об этом не знала, даже не обсуждая с ними план супермаркета заранее. Это было совершенно односторонне; ей нужно было пойти туда и дать некоторые указания. Сун У быстро отреагировала, немедленно открыла профиль своей старшей сестры в социальной сети, а затем воскликнула:

— Это проект сестры? Это не могло быть открыто без затрат в десятки или сотни тысяч.

Сун У была в некоторой степени осведомлена, и, услышав о десятках или сотнях тысяч, уши Лю Фэнь навострились.