Ма Юймэй быстро подала все блюда.
Ей не терпелось спросить Линь Сяолэя, как повысить прибыль магазина одежды.
Но Линь Сяолэй и Линь Юнтай всё время говорили о пивном заводе, и она сдерживалась, не вмешиваясь.
Акция «Раздели миллион» была организована наспех, времени на подготовку было мало.
Предварительная защита от подделок и контроль были очень важны.
Если не подготовиться должным образом и начать опрометчиво, возникнут проблемы, если кто-то воспользуется лазейкой.
Они разговаривали от начала ужина до того, как встали из-за стола.
Ма Юймэй помыла посуду, убрала на кухне и вернулась, только тогда они прекратили спор.
Линь Сяолэй похлопал себя по штанам, готовясь вернуться в комнату спать, но Ма Юймэй остановила его.
— Ах ты, негодник, ты ничего не забыл?
— Что?
Ма Юймэй ущипнула Линь Сяолэя за ухо и повернула на 360 градусов: — Теперь вспомнил?
— Вспомнил, вспомнил…
Линь Сяолэй послушно запросил пощады.
Ма Юймэй наконец отпустила его ухо: — Говори!
— Представлять бренд.
Линь Сяолэй не стал разглагольствовать и сразу поделился опытом с Ма Юймэй.
— Расскажи подробнее.
Ма Юймэй всё ещё не совсем понимала.
— Низкая прибыль — это не что иное, как недобросовестная конкуренция. Лучший способ избежать конкуренции — сохранить свою уникальность. Уникальность, говоря простым языком, — это единственный в своём роде бренд.
— Ты не дизайнер, создать свой бренд нереально. Тогда найди подходящий бренд для представительства, и твоя продукция в уезде станет уникальной…
— Уезд Цинъань хоть и небольшой, но там живёт двести-триста тысяч человек. Сейчас у всех условия жизни улучшились, уровень потребления тоже вырос. Молодёжь любит моду, любит носить брендовые вещи, это придаёт им престиж!
— Например, я люблю носить спортивные Adidas, Nike. Если бы они продавались в уезде, это было бы очень выгодно.
Ма Юймэй нахмурилась:
— Adidas, Nike стоят несколько сотен за вещь. Наверное, не так много людей их покупают.
Семья Линь Сяолэя была богатой, родители — либеральными, поэтому он мог носить брендовые вещи с ног до головы.
Обычные семьи, конечно, не могли себе позволить одежду за несколько сотен или даже тысяч юаней.
— Мам, я просто привёл себя в пример. Это не значит, что ты обязательно должна представлять Adidas или Nike. К тому же, у зарубежных брендов слишком много требований к представителям, это хлопотно. Выбери просто отечественный бренд…
— MT?
Линь Сяолэй очень удивился: — Ого, мама, ты тоже знаешь этот бренд?
Ма Юймэй бросила на него косой взгляд:
— Я тоже занимаюсь одеждой, как я могу не знать?
— MT сейчас очень популярен, цены на одежду в основном около ста с лишним юаней. Цена невысокая, фасоны модные, главное — это известный бренд. Молодёжи нравится, родителям тоже цена подходит, рыночные перспективы очень многообещающие!
Линь Сяолэю очень хотелось сказать матери, что если она будет представлять MT, то точно озолотится.
Потому что он очень хорошо помнил,
что во время летних каникул кто-то в уезде Цинъань стал представителем одежды MT и в сентябре, к началу учебного года, заработал 200 тысяч юаней, что вызвало настоящий фурор во всём уезде.
— Мам, у представительства брендовой одежды есть ещё одно преимущество.
— На всю одежду установлена единая цена, нет торга, и твоя проблема мягкосердечия тоже не будет приносить убытки. А когда цена фиксирована, тебе не нужно постоянно следить…
В магазине одежды Ма Юймэй вещь за 100 юаней можно было продать и за 80, и за 70, там было много подводных камней.
Если она не следила, то действительно беспокоилась.
Если цена фиксирована, то при сравнении остатков и оборота сразу видно, сколько денег должно быть получено, и нет нынешних проблем.
— Я слышала, что агентское вознаграждение вроде бы довольно дорогое…
У Ма Юймэй тоже была идея представлять бренд, но она не решилась на это, услышав, что агентское вознаграждение слишком высокое.
— Что касается агентского вознаграждения, это зависит от того, как ты договоришься. Ты можешь сначала узнать подробности, а потом я помогу тебе договориться.
Переговоры были сильной стороной Линь Сяолэя.
К тому же, агентское вознаграждение имело большую гибкость, и он был уверен, что сможет получить право на представительство с минимальными затратами.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|