— Ты мне ещё и перечишь, да?!
Фэн Шэнли был человеком вспыльчивым. Он вскочил с места, готовый наброситься с кулаками, и Ван Дайцзюнь даже не смог его удержать.
— Дядя Фэн, успокойтесь, пожалуйста…
Линь Юнтай, до этого хранивший молчание, наконец заговорил.
После того как Фэн Шэнли выступил, он больше не произносил ни слова и даже взглядом велел Ху Вэйсину и остальным сидеть и не двигаться.
На всём пивном заводе Фэн Шэнли был самым старшим и уважаемым. Ему можно было и высказываться, и ругать Ли Фу — это не имело значения.
Но им, тем, кто принимал решения, ни в коем случае нельзя было вмешиваться.
Стоило им заговорить, как Ли Фу мог обвинить их в подстрекательстве рабочих к беспорядкам, и тогда они оказались бы в невыгодном положении.
Нынешняя ситуация была самой удачной.
Ли Фу с детства боялся Фэн Шэнли. Сейчас у него, должно быть, гудело в голове, и он не мог спокойно соображать.
Ван Дайцзюнь видел решимость рабочих, и, принимая решение, он определённо учтёт их настроения, что облегчит его убеждение.
Фэн Шэнли сверкнул глазами и пристально, как факелом, посмотрел на Ли Фу:
— Я уважаю Сяо Линьцзы. Но если ты ещё раз посмеешь нести чушь, смотри, я тебя изобью!
Он спокойно сел, как будто это не он только что вспылил.
В зале заседаний наконец воцарилась тишина, и обсуждение вернулось к делу.
— Представитель Ван, как вы считаете, моё предложение осуществимо?
Ван Дайцзюнь немного колебался:
— Директор Линь, слова заместителя директора Ли звучат неприятно, но в них есть доля правды. Если вы лично выложите деньги на призовой фонд акции, то получится, что вы своими деньгами стимулируете потребителей для достижения цели продаж. Это действительно не совсем уместно.
Его позиция не была твёрдой, и Линь Юнтай понял, что у него есть шанс:
— Представитель Ван, возможно, вы не совсем правильно поняли меня. Когда я говорил о деньгах, я имел в виду, что временно оплачу расходы или, так сказать, подстрахую завод…
Ван Дайцзюнь с любопытством посмотрел на него, ожидая продолжения.
— Я провёл подробные расчёты. В ящике 12 бутылок пива, розничная цена — 2,5 юаня за бутылку, то есть 30 юаней за ящик. 80 тысяч ящиков пива, если продать всё, дадут объём продаж в 2,4 миллиона юаней.
— В уезде у нас прямые продажи, нет посредников, забирающих разницу в цене. Наша прибыль составит 1,1 миллиона юаней. Завод выделит 1 миллион на призовой фонд и всё равно получит чистую прибыль в 100 тысяч. Это будет успешный маркетинговый кейс.
— Таким образом, мне не придётся платить из своего кармана, и отпадёт вопрос о том, что я личными деньгами стимулирую потребление!
Ван Дайцзюнь кивнул, соглашаясь с доводами Линь Юнтая:
— А если не все 80 тысяч ящиков пива будут проданы?
— Тогда возможны два варианта: завод не понесёт убытков или завод окажется в убытке.
Линь Юнтай всё больше расслаблялся.
Потому что чем больше вопросов задавал Ван Дайцзюнь, тем выше была вероятность его убедить. А убедив его, можно было убедить и уезд.
— Сначала я расскажу о варианте без убытков.
— Если считать по чистой прибыли в 45,8%, то для получения 1 миллиона юаней прибыли нужен объём продаж в 2 183 406 юаней, то есть нужно продать 72 780 ящиков пива.
— Если мы достигнем этой цели или превысим её, план продаж будет считаться выполненным. Исходя из прибыли в 100 тысяч, сколько будет не хватать до этой суммы, столько я добавлю из своих!
— Если объём продаж будет ниже 72 780 ящиков, это означает, что мы даже не окупим призовой фонд в 1 миллион. Завод понесёт убытки ради рекламы. Даже если план продаж будет выполнен, это будет считаться моим, Линь Юнтая, поражением. Сколько завод потеряет, столько я и возмещу.
Линь Юнтай прекрасно понимал, что Ли Фу ни за что не согласится на его план. Ему нужно было убедить уезд.
Уезд определённо будет учитывать риски, поэтому ему нужно было дать им гарантию (букв. успокоительную пилюлю), что завод не только не понесёт убытков, но и заработает.
— Я не согласен!
Снова встрял Ли Фу.
— То, что ты делаешь, — это шило на мыло (букв. менять суп, не меняя лекарство)! Стимулируешь людей покупать пиво деньгами, а не продаёшь его благодаря умению!
Линь Юнтай холодно усмехнулся:
— Я тебя спрошу: для бизнеса нужен капитал?
— Конечно!
— Тогда в чём проблема, если я использую 1 миллион как капитал, чтобы заработать деньги?
— Ты подменяешь понятия!
— Идиот!
Линь Юнтай не стал тратить на него слова: — Представитель Ван, моя позиция твёрдая. Прошу вас обсудить с уездом и одобрить наш план.
Ван Дайцзюнь посмотрел на решительный взгляд Линь Юнтая и на полные надежды глаза рабочих. Он не мог отказать!
…
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|