Ма Юймэй внимательно разглядывала Линь Сяолэя, пытаясь понять, что происходит с сыном.
Ещё вчера вечером она заметила, что он изменился: говорил медленнее, увереннее, его речь стала логичнее — совершенно не так, как днём ранее.
А только что у Линь Сяолэя вырвалось «мой отец» — это было слишком ненормально.
Если бы не родинка на его ухе, Ма Юймэй заподозрила бы, что сына подменили.
Надо сказать, женская интуиция — страшная сила.
К счастью, спустился Линь Юнтай.
— Что тебе от меня нужно с самого утра?
— Хочу кое-что показать.
Линь Сяолэй вытер лицо и вошёл в дом.
Ему нужно было держаться подальше от матери, чтобы не выдать себя ещё больше.
Ма Юймэй взглянула на него, покачала головой и ушла на кухню.
Её лишь удивляли столь разительные перемены в сыне, но догадаться о перерождении она, конечно, не могла. Опасения Линь Сяолэя были излишни.
В главной комнате.
Линь Сяолэй протянул отцу подготовленный бизнес-план: — Посмотри?
— Бизнес-план?
Линь Юнтай увидел три иероглифа на обложке и кивнул: — Почерк довольно красивый…
Он похвалил, а затем открыл: — Акция «Раздели миллионный приз»…
Маркетинговый план, придуманный Линь Сяолэем, был прост: завалить рынок деньгами.
Конечно, и «заваливать деньгами» нужно было с умом.
Продажи в других городах застопорились, продажи в самом Цзянькане быстро наладить не удастся, оставалось полагаться только на уезд Цинъань.
По неполным статистическим данным, уезд ежегодно потреблял около 460 тысяч ящиков пива, то есть менее 40 тысяч ящиков в месяц.
За первую половину месяца отец уже выполнил план продаж на 60 тысяч ящиков, из которых 40 тысяч ушли в уезде.
Это означало, что потребность уезда на этот месяц уже удовлетворена.
Рынок был насыщен. Чтобы продать ещё 30 тысяч ящиков, оставался только один способ:
Расширить рынок.
Как быстро расширить рынок?
Стимулировать потребление.
Как стимулировать потребление?
Достаточным соблазном!
Выпустить пиво в специальной упаковке. В каждом ящике — лотерейный купон. Через полмесяца выбрать 10 счастливчиков, которые разделят 1 миллион юаней.
В 2000 году миллион юаней мог свести с ума кого угодно.
Линь Юнтай был бизнесменом и видел, что этот маркетинговый план вполне осуществим.
— Почему нужно выпустить 80 тысяч ящиков?
— Я посчитал, прибыль с 80 тысяч ящиков составит около 1,1 миллиона юаней. Вычитаем 1 миллион призовых, остаётся 100 тысяч прибыли.
— А если не все 80 тысяч ящиков будут проданы? Выигрышные коды останутся невостребованными?
— Чем меньше победителей, тем больше денег получит каждый из оставшихся…
— А что делать с непроданным пивом?
— Продавать целыми ящиками. Непроданное забрать обратно, сменить упаковку на обычную…
Сам маркетинговый план Линь Юнтай счёл приемлемым, но ему нужно было уточнить многие детали.
Линь Сяолэй тут же его остановил.
— Все детали маркетингового плана изложены дальше: как конкретно действовать, на что обратить внимание, как предотвратить мошенничество внутри пивного завода — всё это есть, сам посмотришь и поймёшь!
— Хорошо, я внимательно изучу и тогда скажу. Но кто придумал этот план продаж?
Линь Юнтай видел, что этот план — своего рода универсальное средство, применимое во многих ситуациях, очень практичное.
Ему было интересно, кто его автор.
Линь Сяолэй с улыбкой смотрел на него и молчал.
— Только не говори мне, что это ты написал!
— Что, не веришь?
Линь Юнтай действительно не верил.
Но, взглянув на сына, он увидел, что тот не притворяется, и переспросил: — Правда ты написал?
— Лао Линь…
Линь Сяолэй как раз собирался всё объяснить, когда раздался громкий голос Ху Вэйсина.
Линь Юнтай временно оставил расспросы и передал бизнес-план Ху Вэйсину: — Посмотри.
Ху Вэйсин тоже был человеком нетерпеливым. Прочитав первые две страницы, он уже загорелся.
— Лао Линь, ты действительно крут! Так быстро придумал такой гениальный план!
Он отвечал за продажи на пивном заводе и понимал ценность этого плана.
Просто и грубо, но определённо эффективно.
— План не мой.
— Не твой?
Ху Вэйсин удивился: — Тогда кто его придумал?
Линь Юнтай похлопал Линь Сяолэя по плечу:
— Этот парень сделал.
— Сяолэй?
Ху Вэйсин слегка приоткрыл рот от изумления.
— Дядя Ху, что это за выражение лица!
— притворно рассердился Линь Сяолэй.
— Ха-ха-ха…
Ху Вэйсин рассмеялся и похлопал Линь Сяолэя:
— Я не ожидал, что ты такой способный, вот и удивился немного!
— Вот это другое дело!
Линь Сяолэй был доволен его реакцией.
— Лао Линь, похоже, то, что эти двое парней целыми днями возятся со своим рачьим бизнесом, всё-таки приносит пользу!
— Конечно, приносит! Любое дело требует практики и поиска, это гораздо лучше, чем просто зубрить книги!
— А по-моему, это Сяолэй просто умный!
— Главное, что я его хорошо воспитал!
Линь Сяолэй закатил глаза, потеряв дар речи. Неужели отцу так нравится себя хвалить?
Однако нельзя не признать,
что в воспитании у Линь Юнтая действительно был свой особый подход.
Он считал, что мальчиков нужно воспитывать свободно: чем больше они суетятся и пробуют, тем большего добьются. Поэтому он очень поддерживал затею Линь Сяолэя и Ху Фэя с раками.
Он придерживался принципа «учить словом и делом», показывая пример собственным поведением.
Под его влиянием Линь Сяолэй, когда семья столкнулась с переменами, смело шагнул вперёд, помог расплатиться с долгами и добился успеха в своём деле.
Вот только он не придавал значения учёбе, из-за чего Линь Сяолэй немало пострадал.
Конечно, никто не совершенен, все люди имеют недостатки, и Линь Юнтай не был исключением…
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|