Глава 13. План Сунь Цзыяна

— Ли Цян, скажи, что нужно сделать, я готов помочь.

— Все просто. Скажи им, что закупаешь вьюнов, древесные грибы и дикие опята только у меня. Если у них есть эти продукты, пусть продают их мне.

— Без проблем. Я же говорил, что не возьму у них товар, даже если они будут предлагать его бесплатно. Честно говоря, Ли Цян, я сотрудничаю с тобой, потому что ты надежный партнер. В бизнесе главное не сиюминутная выгода, а стабильность и долгосрочная перспектива. Так что не волнуйся.

Ли Цян ожидал, что Вэй Хэцзюнь согласится, учитывая его связи с менеджером Чжоу и директором Чжаном, но слова владельца ресторана его удивили.

«Похоже, я его недооценил. Он не только умеет общаться, но и разбирается в бизнесе. Гнаться за максимальной прибылью — это удел новичков. Стабильность и долгосрочная перспектива — вот основа успешного бизнеса. Нужно узнать его получше, возможно, он станет моим надежным партнером».

Эти мысли Ли Цян оставил при себе, лишь улыбнувшись в ответ:

— Господин Вэй, вы как всегда мудры и дальновидны. Спасибо вам. Но не волнуйтесь, я не забуду вашей помощи. Следующие три поставки я продам вам со скидкой 10%. А дальше будем ориентироваться на рыночные цены.

— Ли Цян, не стоит благодарности.

Обменявшись любезностями, Ли Цян вышел из «Чэнъидэ», сделав вид, что не заметил Ван Шуцяна и других, прячущихся в переулке. «Вернусь в деревню и подожду, пока они сами меня найдут», — подумал он про себя.

Убедившись, что Ли Цян ушел, Ван Шуцян и остальные направились в ресторан. Они решили проявить хитрость и, зайдя в ресторан, не стали сразу обращаться к Вэй Хэцзюню, а расспросили официантов о ценах на вьюнов, древесные грибы и опята, которые поставлял Ли Цян.

Узнав цены, они, хоть и были готовы к этому, все равно поразились.

— Ничего себе! Ли Цян просто деньги гребет лопатой!

— Да уж, теперь понятно, откуда у него тысяча юаней. На одной поставке вьюнов, грибов и опят он зарабатывает несколько сотен!

— Точно! Не зря мы приехали. Раз он продает так дорого, нам нужно просто немного снизить цену, и весь бизнес будет наш! Прибыль все равно будет большой, всем хватит.

— Верно! Чего ждем? Пойдем к хозяину!

Вэй Хэцзюнь был готов к визиту односельчан Ли Цяна. Как и договаривались с Ли Цяном, он дал им от ворот поворот. Однако, уважая Ли Цяна, он вежливо выслушал их предложение, хоть и презрительно относился к их попытке перехватить бизнес, предлагая более низкие цены.

Ван Шуцян и другие упорно снижали цену, готовы были торговаться до последнего.

Передав слова Ли Цяна, Вэй Хэцзюнь попросил официантов проводить незваных гостей.

Если до визита в ресторан Ван Шуцян и другие были полны надежд, то вышли они оттуда понурые.

— Почему так? Мы же снизили цену до минимума, а этот хозяин все равно хочет работать только с Ли Цяном!

— Да, у него что, с головой не все в порядке? Может сэкономить, но покупает у Ли Цяна по завышенной цене. Наверное, Ли Цян его чем-то опоил.

— По-моему, этот хозяин просто дурак, которого Ли Цян обвел вокруг пальца. Этому Ли Цяну просто повезло.

Теперь они ругали не только Ли Цяна, но и Вэй Хэцзюня. Они решили потребовать у Ли Цяна часть прибыли, угрожая рассказать всей деревне о его бизнесе и выставить его на посмешище. Но, вернувшись в деревню, они увидели, что Ли Цян открыто скупает вьюнов, древесные грибы, дикие опята и другие лесные продукты.

Он больше не платил за сбор, а покупал товар, причем по довольно высоким ценам, значительно снизив свою прибыль. Все жители деревни были рады.

Ли Цян стал героем деревни.

Ван Шуцян и другие опешили.

— Что происходит? Почему Ли Цян вдруг начал скупать товар, да еще и по таким высоким ценам? Его прибыль уменьшилась!

— Да, теперь, даже если мы перехватим его бизнес, мы заработаем ненамного больше, чем жители деревни, продающие ему вьюнов и грибы. Что он задумал?

— Какая разница? Главное, что мы можем заработать. Раз он платит такие деньги, лучше не рисковать, а ловить вьюнов и собирать грибы. Так мы заработаем больше и без лишних хлопот.

— Точно! Не будем связываться с Ли Цяном. Если мы его обидим, он перестанет у нас покупать, и мы потеряем деньги.

Они передумали.

Несколько человек сразу же отправились на поиски вьюнов и грибов. Только Ван Шуцян остался стоять, хмурясь.

«Не ожидал от Ли Цяна такого хода. Теперь уж точно не получится перехватить его бизнес».

— Брат Шуцян, пойдем, — сказал Ван Шули. — Нужно ловить вьюнов и собирать грибы. Если опоздаем, все соберут другие, и нам ничего не достанется.

Ван Шуцян вздохнул и хотел было пойти с братом, но тут их кто-то остановил.

— Шуцян, Шули, не спешите.

Это был Сунь Цзыян, мужчина лет на четыре-пять старше братьев. Он был замкнутым человеком и не пользовался популярностью в деревне.

Вспыльчивый Ван Шули возмутился:

— Ты чего нас останавливаешь? Хочешь помешать нам собирать вьюнов и грибы? Мы тебя побьем!

Ван Шуцян тоже нахмурился.

— Сунь Цзыян, в чем дело?

Видя их реакцию, Сунь Цзыян заулыбался.

— Не волнуйтесь, я не хочу мешать вам зарабатывать. Я хочу, чтобы мы заработали вместе. Я знаю, как перехватить бизнес Ли Цяна.

— И как же?

Видя, что Ван Шуцян смягчился, Сунь Цзыян загадочно улыбнулся.

— Шуцян, я всегда считал тебя умным парнем. В нашей деревне два Цяна, но ты, на мой взгляд, самый способный. А этот Ли Цян просто хитрит.

— Это и так понятно. Говори уже, что ты придумал.

— Я все расскажу, но сначала вы должны согласиться на сотрудничество. Мы поделим прибыль поровну.

— Если у тебя есть хороший план, мы согласны.

— Отлично.

Сунь Цзыян еще больше понизил голос, словно боясь, что их подслушают.

— Мой план такой…

Выслушав Сунь Цзыяна, Ван Шуцян изменился в лице.

— Что? Ты хочешь испортить вьюнов, которых скупил Ли Цян? Чтобы они все сдохли?