— Что? Ты хочешь поехать в город торговать? Чем ты собрался торговать? Тебе нужно готовиться к пересдаче экзаменов в следующем году и поступить в университет!
Ли Цзяньшэ изумленно посмотрел на сына, а затем продолжил наставительным тоном:
— Цянцзы, папа знает, что ты заботливый сын. Ты упал и пропустил экзамены — это не твоя вина, не нужно себя винить. Наша семья небогата, но я говорил, что продам все до последней рубашки, чтобы ты смог учиться. Не беспокойся о Цуй Дагуане…
Сунь Чжаоди и Ли Фан тоже принялись уговаривать Ли Цяна.
Ли Цян понимал их добрые намерения, но они не знали, что у него теперь есть воспоминания о следующих двадцати с лишним годах и знания в области маркетинга, превосходящие знания университетских профессоров. Они не могли понять, что поступление в университет для него сейчас — пустая трата времени.
Ли Цян не стал ничего объяснять, даже не упомянул о своем плане продавать вьюнов в городе. Сказав, что едет в город купить учебники и погостить у одноклассников, он взял 30 юаней и, позвав нескольких ловких ребят из деревни, отправился к ручью.
— Брат Цянцзы, правда, что ты заплатишь нам по одному фэню за вьюна?
— Цянцзы, если хочешь вьюнов, мы тебе наловим, не надо нас дурачить.
Ли Цян, не отвечая, выложил на камень 26 юаней.
— Вот 26 юаней. Один фэнь за вьюна. Ловите, пока деньги не кончатся. Кто больше наловит, тот больше получит.
Все сомнения рассеялись, и ребята с азартом принялись ловить вьюнов.
Через три-четыре часа 26 юаней были потрачены. Ли Цян попросил ребят помочь погрузить вьюнов в повозку, раздал им деньги и сам сел в повозку, направляющуюся в поселок.
Глядя на два полных ведра вьюнов, Ли Цян начал подсчитывать:
«26 юаней — это больше 2600 вьюнов. Такого размера, да еще и дикие, в городских ресторанах они должны стоить как минимум пять-шесть фэней за штуку. Значит, я смогу выручить 150-160 юаней. Мои 30 юаней увеличатся в пять раз».
Ли Цян улыбнулся.
Тем временем у входа в деревню те, кто ловил вьюнов, радостно пересчитывали деньги.
— Ничего себе! За полдня наловил вьюнов и заработал больше трех юаней!
— Да, деньги достались слишком легко, даже не верится. Цянцзы так долго был без сознания, может, у него что-то с головой? Зачем ему столько этих вьюнов?
— Я тоже не понимаю, что он будет делать с этими вьюнами, которыми мы свиней кормим. Наверное, у него и правда что-то с головой.
— Какая разница? Он сам нам заплатил, мы же не грабили его. Главное, что мы легко заработали.
— Верно! Если бы так было каждый день, я бы не возражал, чтобы у Цянцзы и дальше были проблемы с головой.
Все рассмеялись.
Ближе к вечеру Ли Цян с двумя ведрами вьюнов добрался из поселка в город и направился в самый большой ресторан.
Владелец ресторана, опытный бизнесмен, сразу оценил улов и, не дожидаясь, пока Ли Цян назовет цену, предложил 10 фэней за штуку.
Ли Цян на мгновение опешил, а затем, изобразив смущение, сказал:
— Хозяин, мои вьюны дикие, да еще и такие крупные. Может, 30 фэней за штуку будет маловато…
— Молодой человек, я знаю, что на рынке они стоят 10-12 фэней, но я беру оптом, вы же не можете продавать мне их по розничной цене. Вы видите, какой у меня большой ресторан. Я вам гарантирую, что в будущем куплю у вас всех вьюнов такого качества. Мы можем сотрудничать на постоянной основе. А постоянным клиентам, друзьям, полагается скидка.
Ли Цян, изображая мучительное решение, сказал:
— Хозяин, раз вы так говорите, я согласен на 10 фэней за штуку. Будем сотрудничать.
Получив деньги за вьюнов, Ли Цян вышел из ресторана.
Глядя на толстую пачку денег, он усмехнулся:
«Похоже, я недооценил спрос и цену на вьюнов. Я рассчитывал на пяти-шестикратную прибыль, а получил 260 юаней. Если не считать юань с небольшим за проезд, это в десять раз больше, чем я потратил! Первый капитал оказался больше и легче, чем я ожидал. И можно работать с рестораном на постоянной основе, хотя раз в неделю — это немного долгий перерыв. Родители и Фанфан будут в шоке, когда узнают, что я заработал столько денег за день. Наверное, они больше не будут настаивать на университете. Хотя для меня университет — пустая трата времени, Фанфан должна учиться».
Размышляя, Ли Цян незаметно дошел до «Магазина Дружба».
Он решил купить Ли Фан ручку и дневник.
«Магазин Дружба» был самым большим торговым центром в городе, занимавшим трехэтажное здание. Из-за особенностей того времени его называли магазином.
В те годы выбор ручек и чернил был невелик. Самой известной маркой была «Hero».
Когда Ли Цян взял ручку «Hero», чтобы оценить, как она лежит в руке, рядом с прилавком послышались голоса.
Разговаривали двое мужчин средних лет. Один — худой и подтянутый, в очках. Другой — полный, с лоснящимся лицом.
Худой мужчина в очках строго спросил:
— Директор Лю, вы знаете, что эти новые конфеты с разными вкусами и в новой упаковке — хит продаж в городе? Они у нас в магазине уже почти полмесяца, почему продажи такие низкие?
Полный мужчина с лоснящимся лицом заискивающе ответил:
— Менеджер Чжоу, я разместил эти конфеты на самом видном месте, на верхней полке. Может, нашим покупателям они просто не нравятся.
— Не нравятся? А вы не думали, как сделать, чтобы понравились? Городской отдел установил нам план продаж. Если мы его перевыполним, получим премию. А если нет, меня накажут, а вас снимут с должности.
— Менеджер Чжоу, это не моя вина! Я просил продавцов предлагать эти конфеты покупателям, но никто их не берет.
— Хватит мне жаловаться! Если бы товар продавался сам собой, зачем нужен директор? Немедленно придумайте, как увеличить продажи. Я зайду днем проверить. Если через три дня ситуация не изменится, не ждите конца месяца, я сразу найду вам замену.
Сказав это, менеджер Чжоу развернулся и ушел.
Полный директор Лю помрачнел.
Этот короткий разговор заставил Ли Цяна, гуру маркетинга в прошлой жизни, задуматься.
«Конфеты — товар массового потребления. Если они хорошо продаются в городе, то должны продаваться и здесь. Почему такая разница? Дело не в покупателях, проблема в организации продаж».
Ли Цян посмотрел в сторону отдела с конфетами.
«Хм, разноцветные конфеты на верхней полке действительно привлекают внимание. Но эта полка находится на высоте больше 1,2 метра — на уровне глаз взрослого человека. А основные потребители конфет — дети. Как они могут увидеть эти конфеты и попросить родителей их купить? Какая простая истина, а этот толстяк Лю ее не понимает!»
Директор Лю собрал трех продавцов из отдела конфет.
— Вы должны продавать каждый день не меньше десяти цзиней этих конфет. За каждую проданную сверх нормы цзинь я из своего кармана буду платить вам 10% от цены. А если не продадите, сами купите эти десять цзиней.
Эти слова зажгли в голове Ли Цяна идею.
«Не зря я зашел за ручкой. Это мой шанс заработать!»
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|