Глава 5. Очная ставка

Спускаясь вниз, директор Лю пытался успокоить себя:

— Ну и что, что пришел менеджер Чжоу? Я скажу, что Ли Цян действовал по моему указанию. Кто докажет обратное? Не поверю, что менеджер Чжоу поверит этому мальчишке, а не мне.

Как только директор Лю спустился, менеджер Чжоу начал допрос:

— Директор Лю, объясните, что происходит? Я поговорил с продавцами и подтвердил слова Ли Цяна о вашем обещании премии. И это он переставил новые конфеты. Вы, директор магазина, так поступаете, отказываетесь от своих слов, заставляете его жаловаться мне… Вы просто…

Еще до того, как спуститься, директор Лю решил все отрицать. Не дав менеджеру Чжоу договорить, он начал оправдываться:

— Менеджер Чжоу, я невиновен! Этот мальчишка клевещет на меня! Я действительно обещал ему премию, если его идея поможет увеличить продажи новых конфет. Но идея разместить конфеты на нижних полках, чтобы их видели дети, — моя! Я ему ее подсказал! Я придумал, а он просто сделал. Это не его заслуга. Я мог бы заплатить ему эту премию, зачем мне обманывать? Это он пытается вымогать у меня деньги, присваивая мою идею. Спросите его, есть ли у него доказательства, что это его идея?

Менеджер Чжоу нахмурился.

— Товарищ Ли Цян, директор Лю отрицает ваши слова. Он требует доказательств, что эта идея принадлежит вам. Можете ли вы их предоставить?

Ли Цян спокойно слушал бесстыдные оправдания директора Лю. В прошлой жизни он повидал немало подобных случаев и не надеялся, что кто-то за него заступится. Ведь всем наплевать на чужие проблемы.

Видя, что никто не поддерживает Ли Цяна, директор Лю решил блефовать:

— Я, как директор, хотел помочь этому парню набраться опыта, а он меня оклеветал! Мне очень обидно. Чтобы доказать свою невиновность, я должен продемонстрировать свою позицию. В присутствии менеджера Чжоу и всех сотрудников я обещаю, что если Ли Цян докажет, что идея принадлежит ему, я заплачу ему вдвое больше — 870 юаней вместо 435.

Директор Лю сделал паузу и, глядя на Ли Цяна с вызовом, продолжил:

— Но если ты не сможешь предоставить доказательства, ты должен публично извиниться передо мной!

Все посмотрели на Ли Цяна.

Улыбка не сходила с лица Ли Цяна. Прищурившись, он посмотрел на директора Лю:

— Лю, я принимаю твое условие. Если я не смогу предоставить доказательства, я не только извинюсь перед тобой лично, но и опубликую извинения в газете. Но если я докажу свою правоту, ты не только заплатишь мне 870 юаней, но и будешь уволен из «Магазина Дружба» за клевету и нарушение договоренностей.

Ли Цян посмотрел на менеджера Чжоу.

Менеджер Чжоу, немного подумав, сказал:

— Раз вы оба согласны, я обеспечу справедливость. Если директор Лю действительно обманывает нас, мы его уволим. Но сначала вы должны предоставить доказательства. Как вы собираетесь доказать, что эта идея ваша?

— Я докажу.

Ли Цян повернулся к остальным продавцам:

— Сейчас сложно определить, кто придумал разместить новые конфеты на нижних полках, чтобы их видели дети. Но у хорошего продавца должно быть много идей, а не одна. И в нашем магазине есть много других товаров, которые плохо продаются. Пусть менеджер Чжоу выберет любой товар, и мы с директором Лю попробуем придумать, как увеличить его продажи. Так сразу станет ясно, у кого есть идеи, а кто лжет.

— Разумно. У хорошего продавца действительно должно быть много идей. Хорошо, пусть будет так. Я выберу товар, а директор Лю и товарищ Ли Цян предложат свои решения. Чье решение будет лучше, тому и принадлежит идея с конфетами.

Не дожидаясь ответа, менеджер Чжоу обратился к продавцам:

— Расскажите, какие у вас есть проблемы с продажами. Мы выберем одну из них для нашего соревнования и посмотрим, кто лжет.

Продавцы начали рассказывать о проблемах в своих отделах.

Директор Лю пытался сохранять спокойствие, но в глазах его читалась тревога. Он не мог возразить менеджеру Чжоу и решил принять вызов.

Менеджер Чжоу выбрал проблему с лапшой быстрого приготовления, у которой истекал срок годности, что грозило магазину убытками.

Чтобы все было честно, менеджер Чжоу попросил принести бумагу и ручки и предложил директору Лю и Ли Цяну записать свои идеи, а затем представить их всем.

Директор Лю писал, скрепя сердце, а Ли Цян — с полной уверенностью в своих силах. Вскоре оба передали свои записи менеджеру Чжоу.

— Директор Лю предлагает продавать лапшу со скидкой. Чтобы избежать убытков, он предлагает скидку 20%. Прибыль уменьшится, но магазин ничего не потеряет.

Продавец из отдела с лапшой быстрого приготовления сказал:

— Менеджер Чжоу, мы уже пробовали продавать лапшу со скидкой. Тогда была скидка 10%, и мы продали большую часть товара, срок годности которого подходил к концу. Со скидкой 20% продажи будут еще лучше.

Директор Лю довольно улыбнулся, думая про себя: «Какие еще варианты могут быть с товаром, у которого скоро истечет срок годности? Я сразу предложил скидку 20%, больше нельзя — магазин начнет терять деньги. Посмотрим, что ты теперь сделаешь, мальчишка».

Менеджер Чжоу одобрительно кивнул, как будто лучших вариантов и быть не могло. Но, стремясь к справедливости, он сказал:

— Тишина! Это соревнование, давайте посмотрим, что придумал товарищ Ли Цян.

Однако, взглянув на листок Ли Цяна, менеджер Чжоу замер, нахмурился и удивленно спросил:

— Что? Товарищ Ли Цян, вы решили усложнить себе задачу и предлагаете решить еще и проблему с некомплектной посудой из отдела посуды?