Глава 7. Бизнес

Услышав это, младший брат Ли Син радостно заулыбался, хотел рассмеяться, но не осмелился, лишь потянул Ли Чжи за рукав.

Ли Чжи тоже расцвел от радости и с улыбкой сказал:

— Да-да, здесь продают мыло, вы хотите купить?

Та женщина указала на других пришедших с ней женщин и сказала:

— Мы все пришли за мылом, нам нужно шесть кусков, вы можете сделать скидку?

Ли Чжи, снимая по одной доске с двери лавки, с улыбкой сказал:

— Двадцать вэней за кусок — это уже самая низкая цена, дешевле никак.

Но женщина не отставала от Ли Чжи и громко сказала:

— Мы специально приехали из западной части города, чтобы купить, так что будет несправедливо, если вы не сделаете нам скидку!

Ли Чжи вздохнул и с улыбкой сказал:

— Хорошо, это ваша первая покупка сегодня, так что я сделаю вам скидку в один вэнь, девятнадцать вэней за кусок.

Женщины, получив скидку в один вэнь, испытали такую радость, словно получили огромную выгоду, и больше не торговались, сказав:

— Раз продавец может сделать скидку в один вэнь, то каждая из нас купит по два куска, всего двенадцать кусков!

Ли Чжи открыл деревянную дверь лавки, взял деньги у женщин и отдал им двенадцать кусков мыла.

Перед уходом женщины спросили:

— Откуда вы привезли это мыло?

Ли Чжи боялся, что люди узнают рецепт мыла, поэтому проявил осторожность и не сказал правды, а равнодушно ответил:

— Привезено из Цзяннаня.

— Действительно, хорошие вещи из Цзяннаня!

Женщины больше не задавали вопросов и ушли, взявшись за руки.

Глядя, как женщины радостно уходят, Ли Чжи и Ли Син, пересчитывая более двухсот медных монет, так обрадовались, что им хотелось прыгать.

Наконец-то мыло продано!

— Заработали, старший брат!

— Мы заработали! Старший брат! Это продается намного лучше, чем перец!

— Ага! Наш бизнес наконец-то начался!

Ли Чжи и Ли Син держали в руках более двухсот медных монет, счастливо слушая звон, когда монеты сталкивались друг с другом.

Однако Ли Чжи ждала еще большая радость.

В то утро покупатели мыла шли непрерывным потоком.

И из восточной, и из западной, и из южной, и из северной частей города люди, узнав о преимуществах этого мыла, приходили группами, чтобы купить его.

— Продавец, я куплю один кусок мыла.

— Продавец, мы купим три куска мыла!

— Помощник, дайте нам два куска мыла!

За одно утро клиенты раскупили все сто шестьдесят кусков мыла из запаса.

К полудню людей, пришедших за мылом, становилось все больше, но запас Ли Чжи был полностью распродан, и товаров больше не было.

Продав сто шестьдесят кусков мыла, Ли Чжи получил три гуаня и двести вэней медных монет.

Вычтя стоимость в один гуань триста сорок вэней, Ли Чжи заработал чистую прибыль в один гуань восемьсот пятьдесят вэней.

За один день можно было заработать почти два гуаня, что составляло почти два ляна серебра. Так что вскоре можно будет погасить долги Семьи Сяо!

Ли Чжи был полон волнения, чувствуя такое возбуждение, словно его руки сводило судорогой от пересчета денег.

Он попросил свою мать Чжэн Ши сесть в лавке и объяснять пришедшим за мылом людям, что товара больше нет, и попросить всех прийти завтра утром.

Чжэн Ши, услышав от Ли Чжи, что за один день на производстве мыла они заработали почти два гуаня медных монет, получила поистине потрясающую новость и была полна радости.

Если так пойдет и дальше, разве они не смогут погасить долги Семьи Сяо?

Столько покупателей пришло за мылом, значит, в будущем они заработают еще больше денег?

Чжэн Ши была очень довольна, не ожидая, что ее старший сын, которого называли глупцом, окажется таким способным.

Неизвестно, от какого даоса он научился этой штуке, но она оказалась такой полезной!

Чжэн Ши сидела в лавке, вежливо объясняя каждому пришедшему покупателю, и вся она словно помолодела на десять лет.

Глядя на полную медных монет кассу в лавке, Ли Син тоже покраснел от волнения, следовал за Ли Чжи, не жалуясь, и в нем не осталось ни малейшего пренебрежения к Ли Чжи.

— Старший брат, сколько мыла мы сделаем сегодня?

— Сегодня мы сделаем триста кусков. Если не успеем закончить днем, придется работать до ночи. Мы купим немного тунгового масла для освещения. Мы разделимся: я пойду за щелочной мукой и известью, а ты — за тунговым маслом и соевым маслом.

— Хорошо!

Работая весь день и всю ночь, Ли Чжи и Ли Син сделали триста кусков мыла.

Имея запас и успокоившись, Ли Чжи хорошо выспался ночью.

Ли Чжи не знал, что преимущества этого мыла распространялись по Тяньцзиньской крепости с невероятной скоростью.

Служанка семьи Чэнь из гончарной мастерской вчера получила небольшой кусочек мыла на Восточной главной улице и, следуя словам продавца, использовала его для мытья тела.

Перед тем как принять ванну, она сначала вымыла руки, чтобы попробовать.

Она намочила руки водой, взяла со стола маленький кусочек мыла и потерла его, и тут же вскрикнула: на ее руках появилось много пены.

Она использовала Мыльные бобы, и знала, что эта пена — хорошее средство для удаления грязи, поэтому потерла руки, а затем смыла пену водой.

Как только пена была смыта, она почувствовала, что ее руки стали совершенно чистыми.

Не осталось ни единого пятнышка грязи, даже трудносмываемые следы пота исчезли, и все ее руки ощущали невиданную ранее свежесть.

Успешно опробовав мыло на руках, она осмелилась использовать его для мытья тела.

Когда она закончила мыться, то еще больше почувствовала волшебство этого мыла.

Вся грязь и пот с тела были отмыты дочиста, и она чувствовала себя обновленной, словно пережила второе рождение.

Это было во много раз лучше, чем Мыльные бобы, которые раньше использовала госпожа для мытья тела.

Узнав о преимуществах этого мыла, служанка не посмела скрывать это и поспешила рассказать об этом госпоже Чэнь.

Войдя в комнату госпожи, служанка семьи Чэнь сказала госпоже Чэнь, которая вышивала:

— Госпожа, сегодня я получила на улице нечто под названием мыло. Оно так хорошо очищает тело, во много раз лучше Мыльных бобов!

— Это мыло дает много пены, и запах пота с тела сразу же исчезает.

Госпожа Чэнь, "о"кнув, остановила свое шитье и спросила:

— Неужели оно так хорошо, как ты говоришь?

Служанка поднесла свое чисто вымытое запястье к лицу госпожи Чэнь и с гордостью сказала:

— Госпожа, если не верите, понюхайте сами. Я только что вымыла, оно совершенно чистое.

Госпожа Чэнь, глядя на белоснежное запястье служанки, спросила:

— Это мыло дорогое?

— Недорогое, двадцать вэней за большой кусок.

— Если использовать только для мытья тела, то, наверное, хватит на один-два месяца?

— Тогда иди купи два куска, я тоже попробую.

— Если оно действительно так хорошо, то в другой раз мы купим и для отца с матерью.

Служанка взволнованно ответила:

— Хорошо!

На четвертый день людей, пришедших в лавку Ли Чжи за мылом, стало еще больше.

Рано утром, в час Маоши, как только Ли Чжи открыл дверь лавки, он увидел более десяти человек, собравшихся у входа, ожидая открытия Ли Чжи.

— Господа? Вы все пришли за мылом?

Услышав вопрос Ли Чжи, люди с нетерпением заговорили:

— Разве это не очевидно?

— Зачем бы мы ждали здесь в такой холод, если бы не за мылом?

— Хозяин, вы открываете слишком поздно, я жду уже четверть часа! Я замерз до смерти!