Глава 5. Промо-мыло

Эти вязкие жидкости содержали мыло, которое нужно было Ли Чжи.

Однако в этот момент мыло все еще было смешано с другими веществами и растворено в воде, и его необходимо было отделить методом высаливания.

Ли Чжи понемногу добавлял порошок кальцинированной соды в вязкую жидкость для высаливания, нагревая и помешивая. Ионы натрия из кальцинированной соды вытесняли мыло из воды.

После нагревания и перемешивания в течение четверти часа и небольшого отстаивания, мыло, которое нужно было Ли Чжи, собралось на поверхности раствора.

Однако такой продукт был недостаточно чистым, в нем все еще растворялись примеси.

Ли Чжи подумал и провел еще одну обработку щелочной экстракцией, после чего получил мыло более высокой чистоты.

После щелочной экстракции на поверхности раствора плавал толстый слой желтого полупрозрачного твердого вещества — это и было высокочистое мыло, которое требовалось Ли Чжи.

Успешно получив нужное мыло, Ли Чжи был в отличном настроении.

В этот момент мыло было еще горячим и полузастывшим.

Ли Чжи вычерпнул этот слой мыла лопаткой, поместил его в деревянную коробку и спрессовал в квадратную форму.

Затем вынул и оставил сушиться на полу кухни в тени.

Через два часа все мыло высохло и приобрело темно-желтый цвет.

Ли Чжи взял один кусок, потер его в воде, и, как и ожидалось, мыло образовало обильную пену.

Ли Чжи снова повозил кусок мешковины по полу, чтобы испачкать его, а затем использовал мыло для стирки.

Действительно, грязь с мешковины была полностью отстирана.

Производство мыла Ли Чжи увенчалось успехом!

Ли Чжи принес в этот мир мыло, которого не существовало в поздней Мин.

Это мыло было опорой Ли Чжи для изменения судьбы семьи Ли!

Глядя на свой продукт, Ли Чжи не мог не почувствовать прилив гордости и даже амбиций использовать технологии для изменения этого мира.

Добившись успеха с первой попытки, Ли Чжи продолжил, сделав вторую партию мыла.

Он также разрезал спрессованное мыло ножом на маленькие кусочки.

К тому времени, когда солнце клонилось к закату, и из домов поднимался дым, Ли Чжи получил пятьсот маленьких кусочков мыла.

Проработав весь день, Ли Чжи немного устал и сел на пол, прислонившись к плите.

Пока Ли Чжи отдыхал, вошел его младший брат Ли Син.

Было уже поздно, Ли Син предположил, что больше клиентов не будет, закрыл лавку и пошел на кухню готовить еду.

Как только он вошел на кухню, он увидел разбросанные по полу кастрюли и сковородки, а также пятьсот маленьких кусочков мыла.

Ли Син широко раскрыл глаза и спросил Ли Чжи, сидевшего у плиты:

— Что ты делаешь?

Ли Чжи посмотрел на Ли Сина и медленно сказал:

— Ты знаешь, что такое мыльные бобы?

Ли Син кивнул и сказал:

— Знаю, богатые люди используют их для мытья тела.

Зная, что такое мыльные бобы, было легче объяснить.

Ли Чжи с улыбкой указал на маленькие кусочки мыла на полу и сказал:

— Это тоже можно использовать для стирки одежды и мытья тела, и оно намного лучше мыльных бобов!

Ли Син не поверил словам Ли Чжи.

Он не понял, что имел в виду Ли Чжи, и, стоя у входа на кухню, нерешительно смотрел на него.

Ли Чжи встал с пола, повозил кусок мешковины по полу, чтобы испачкать его, несколько раз наступил на него, а затем на глазах у Ли Сина вымыл этот кусок мешковины мылом и водой.

Вскоре, когда Ли Чжи закончил стирать и отжимать мешковину, пятна на ней были полностью отстираны.

Ли Син смотрел на представление Ли Чжи с удивлением.

Ли Син не ожидал, что мыло обладает такой сильной очищающей способностью, и недоверчиво смотрел на Ли Чжи.

Он взял у брата кусок мешковины, наступил на него на полу, а затем положил в воду и начал тереть.

Потерев некоторое время, пятна все еще оставались черными.

Очевидно, одной водой эти пятна не отстирать.

Ли Син снова протер пятна мылом, а затем снова потер. Действительно, с мылом Ли Син легко отстирал все пятна на этот раз.

Широко раскрыв рот от удивления, Ли Син не мог поверить, что в этом мире существует такая удивительная вещь, которая может так легко отстирать грязь.

Надо сказать, что в династии Мин стирка грязной одежды была одной из самых трудоемких физических работ.

Если женщины хотели отстирать одежду, им приходилось идти к реке и многократно колотить ее деревянными палками, чтобы удалить грязь.

Такое колочение было не только утомительным, но и быстро изнашивало новую одежду.

Но с этим мылом все стало совсем по-другому.

Теперь достаточно было легко нанести немного мыла, чтобы легко удалить грязь.

Это было и экономично, и не требовало больших усилий.

Это, безусловно, было революционным изобретением.

Хотя факт был налицо, Ли Син все еще не верил.

Он озадаченно смотрел на Ли Чжи.

— Как ты сделал эту штуку?

— Один старый даос научил меня!

— Почему этот старый даос научил тебя?

Ли Чжи улыбнулся и равнодушно ответил:

— Это секрет.

Семья Ли занималась торговлей, и Ли Син тоже обладал деловой хваткой.

Попробовав мыло, Ли Син сразу же осознал огромные коммерческие возможности, которые оно открывало.

Он посмотрел на маленькие кусочки мыла на полу и нерешительно спросил:

— Ты сделал это, чтобы продавать?

Ли Чжи же с улыбкой сказал:

— Нет, это пробники!

— Пробники?

— Верно, это пробники для домохозяек. Когда они узнают, насколько хорошо это мыло, они придут в наш магазин, чтобы купить больше! Если мы раздадим пробники, наш бизнес будет процветать в будущем.

— Поэтому ты сделал их такими маленькими?

Ли Чжи встал и похвалил Ли Сина:

— Мой младший брат такой умный!

Ли Син озадаченно смотрел на Ли Чжи, не понимая, как его глупый и рассеянный старший брат стал таким сообразительным.

Увидев, что Ли Чжи создал такую удивительную вещь, отношение Ли Сина к Ли Чжи сильно изменилось, и он начал полуверующе следовать указаниям Ли Чжи.

На следующий день, как только рассвело, Ли Син последовал за Ли Чжи, чтобы раздавать маленькие кусочки мыла у входа в их лавку.

Ли Чжи ориентировал свою целевую аудиторию на женщин в приличной одежде.

Если бы эти кусочки мыла были отданы мужчинам, они могли бы посчитать их бесполезными и выбросить.

Если бы их отдали женщинам из богатых семей, эти дамы имели бы слуг и не стирали бы одежду сами, поэтому, скорее всего, тоже не придали бы значения и выбросили бы мыло.

А если бы это были женщины из очень бедных семей, то, даже если бы им и нужно было мыло, они не смогли бы его купить.

Только для женщин из средних семей, одетых прилично, которым приходилось стирать одежду самим и которые могли позволить себе мыло, пробники Ли Чжи могли принести наибольшую пользу.

Двор семьи Ли Чжи примыкал к Восточной главной улице, и у входа в лавку был большой поток людей, что позволяло Ли Чжи тщательно выбирать клиентов.

Как только лавка открылась, Ли Чжи увидел двух прилично одетых женщин, идущих вместе. Ли Чжи подошел к ним, чтобы предложить свое мыло.

— Две сестрицы, постойте. Ваши плиссированные юбки так красивы, но будет плохо, если они испачкаются! Послушайте меня: в нашей лавке появилась новая партия высококачественного мыла, специально предназначенного для стирки одежды и мытья тела. Цена очень низкая, а эффект намного лучше, чем у мыльных бобов.

— Намочите немного, потрите, и грязь с одежды исчезнет. Для мытья тела эффект также намного превосходит мыльные бобы. Хотите посмотреть?

— Есть такая штука?

— Как же я никогда не слышала о такой вещи, называемой мылом?

— Это новый товар, только что поступивший в нашу лавку. Никто во всей Тяньцзиньской крепости еще не продавал его, поэтому вы, конечно, о нем не слышали.

— Не волнуйтесь, я дам вам один пробник бесплатно. Возьмите его домой, попробуйте и оцените эффект этого мыла.

— Ну хорошо, дайте нам один!

Ли Чжи протянул мыло двум женщинам и с улыбкой сказал:

— Каждой сестрице по одному кусочку, возьмите.

— Это пробник.

— Полноценный продукт в двадцать пять раз больше этого, и стоит всего двадцать вэней, абсолютно честная цена.

— Если вы, сестрицы, попробуете и вам понравится, обязательно приходите в нашу лавку за полноценным продуктом.

В династии Мин очень немногие продвигали свои товары, раздавая пробники. Эти две женщины впервые получили бесплатный товар, и, полные любопытства, радостно сказали:

— Если будет хорошо, мы придем и купим.

Ли Чжи радостно сказал:

— Я буду ждать вас!