Глава 15. Обязательно сдать в срок

— Монтаж на месте определённо потребует много людей, иначе не справиться. Стоимость этой работы будет рассчитываться отдельно. Скорее всего, оплата будет зависеть от количества людей и дней работы, сдельная оплата тут точно не подойдёт, — сказал Лу Пинъань.

Лу Пинъань сам был столяром и прекрасно понимал ситуацию.

— Тебе нужно только отвечать за изготовление изделий на фабрике. Что можно разобрать и собрать, старайся делать разборным. Как тебе?

— Сделать-то можно, — сказал Чжан Юньфэн. — Ключевой вопрос — цена. Если будет слишком низко, мне невыгодно. Если слишком высоко, начальник потом подумает, что я запросил слишком много.

— Сколько начальник планирует заплатить?

— Управляющий хочет узнать у мастера-столяра, за сколько примерно можно сделать? — сказал Лу Пинъань.

— А как вы думаете, управляющий, за сколько можно сделать? Вы же раньше тоже были мастером-столяром. Насколько это хлопотно и сколько труда требует, вы наверняка прекрасно знаете.

— Это действительно не очень просто сделать. Я раньше такого не делал, так что точно сказать не могу, — с кривой улыбкой ответил Лу Пинъань.

— Тогда уж лучше отдать штатным работникам. Всё равно оплата подённая, какая разница, сколько дней они будут делать, — предложил Чжан Юньфэн.

— Если поручить сдельщику, и он будет делать слишком долго, ему будет невыгодно, и он наверняка откажется. А если сделает слишком быстро, начальник решит, что он слишком много заработал и расценки завышены.

— Да разве штатные работники сделают хорошо? Их всего несколько человек, и техника у них не очень, — покачал головой Лу Пинъань.

— Ты всё-таки скажи, если бы ты взялся, то сколько минимум запросил бы? Я пойду обсужу с начальником.

— Если бы я взялся, то не тридцать тысяч, но минимум двадцать шесть-двадцать семь тысяч, наверное! — подумав, сказал Чжан Юньфэн.

На самом деле, можно было бы сделать и за двадцать с лишним тысяч. Но раз уж это предложение цены, то, конечно, нужно было назвать сумму повыше, чтобы оставался запас для торга.

Обычно, если предлагаешь двадцать шесть-двадцать семь тысяч, начальник, скорее всего, согласится на двадцать пять тысяч, и это будет уже очень неплохо. Возможно, предложат всего двадцать две-двадцать три тысячи. Если ты будешь упорствовать и отказываться, это будет означать неуважение к начальнику.

Возможно, начальник, не имея другого выбора, согласится на предложенную тобой цену в двадцать шесть-двадцать семь тысяч и поручит тебе работу.

Но после того, как этот этап будет пройден, начальник определённо не будет испытывать к тебе симпатии. Будет давать тебе самую сложную работу, а если откажешься — выгонит.

Неужели вы думаете, что начальникам не нужно лицо?

В последующие несколько дней Чжан Юньфэн был занят работой, но слышал, как несколько мастеров-бригадиров обсуждали тот заказ. Возможно, Лу Пинъань позже обращался ещё к нескольким опытным столярам, чтобы обсудить возможную стоимость работы.

Однако Чжан Юньфэна это не особо волновало. Дадут ему заказ — хорошо, не дадут — тоже ничего страшного. На обычной работе тоже можно заработать.

В кабинете начальника в административном здании владелец фабрики У Чуаньфу пил чай и беседовал с управляющим.

— Тот заказ от монастыря Цзинмяо, материал уже раскроили?

— Столяры уже начали работу?

— Материал почти весь раскроили. Вот только со стоимостью работы столяров сложно определиться, все называют довольно высокие цены! — сказал Лу Пинъань.

— Сколько же просят эти мастера-столяры? — спросил У Чуаньфу.

— Все называют цену выше тридцати тысяч. Только мастер Чжан Юньфэн предложил самую низкую цену, но и у него тридцать тысяч, — ответил Лу Пинъань.

— А общую себестоимость посчитали? Сколько получается? — снова спросил У Чуаньфу.

— Здесь основное — это оплата столярам и стоимость древесины. Плюс резьба, лакировка… — Лу Пинъань подробно перечислил все статьи расходов начальнику.

— Мастер Чжан пришёл ведь только в прошлом году, перед самым Новым годом? Сделал всего одну партию. С его техникой всё в порядке? Он сможет сделать хорошо? — с некоторым сомнением спросил У Чуаньфу.

— Мастер Чжан хоть и пришёл недавно и довольно молод, но его мастерство не вызывает сомнений. Ту партию мелких заказов в прошлом году он сделал просто великолепно — быстро и качественно, — сказал Лу Пинъань.

— Если бы не это, я бы и не подумал поручить ему эту работу.

— К тому же он очень усердно работает. Посмотрите, другие мастера-столяры часто бездельничают, а он один целый день проводит в цеху за работой. И очень вынослив, часто задерживается допоздна.

— Я думаю, поручить этот заказ мастеру Чжану будет надёжнее всего. К тому же он предложил самую низкую цену.

— Хм! Хороших мастеров-столяров мы тоже не должны обижать. Если ты считаешь, что поручить ему работу — это нормально, тогда так и сделай! Раз он предложил самую низкую цену, то пусть делает по этой цене, — сказал У Чуаньфу.

— Но с этим заказом нужно поторопиться, обязательно сделать вовремя. У них дата церемонии встречи Бодхисаттвы уже назначена, её ни в коем случае нельзя менять. Если мы сорвём им срок приёма Бодхисаттвы, то не только заплатим неустойку, но и потеряем многие последующие заказы от них.

— В этот монастырь Цзинмяо инвестировали четыреста миллионов! Его хотят превратить в туристическую достопримечательность.

Когда Лу Пинъань снова нашёл Чжан Юньфэна и официально поручил ему этот заказ, попросив выполнить его как можно скорее, Чжан Юньфэн был весьма удивлён, но в то же время счёл это закономерным.

Он прекрасно понимал, что его цена была не очень высокой, и другие вряд ли предложили бы меньше.

Но чего он совершенно не ожидал, так это того, что начальник не только не стал сбивать цену, но даже добавил несколько тысяч, округлив сумму до тридцати тысяч юаней.

— Спасибо, управляющий! — радостно сказал Чжан Юньфэн.

— Лучшей благодарностью для меня будет, если ты сделаешь всё вовремя, качественно и в полном объёме. Этот заказ нужно выполнить в первую очередь. Сдать можно только раньше срока, но не позже. Иначе проблемы будут не только у тебя, но и у меня.

— Сроки немного поджимают! — сказал Чжан Юньфэн, посмотрев на дату сдачи.

— Именно потому, что сроки поджимают, я и выбил для тебя у начальника несколько тысяч сверху. Иначе откуда бы такая щедрость? Мало того, что твою цену не снизили, так ещё и добавили несколько тысяч? — сказал Лу Пинъань.

— Но времени действительно очень мало, — сказал Чжан Юньфэн с видом человека, поставленного в трудное положение.

— Тогда поторопись, работай побольше сверхурочно по вечерам. Считай, что помогаешь мне. Когда закончишь, я угощу тебя ужином! — с улыбкой сказал Лу Пинъань.

— Раз уж управляющий так говорит, мне остаётся только приложить все усилия и постараться сдать в срок, — с видом полной безысходности ответил Чжан Юньфэн.

— Не постарайся, а **обязательно** сдай в срок! Это не шутки! — настойчиво повторил Лу Пинъань.