Глава 20: Путь к доходу

Су Мин не был уверен в качестве своего плана. Если не считать способности "Друг Животных", он был всего лишь обычным выпускником университета, и не мог за одну ночь составить очень зрелый бизнес-план.

Но, как он уже говорил, отношение было ключевым.

План был очень подробным и систематизированным. В университете Су Мин много писал различных работ. План был недлинным, всего три страницы. Директор Сун просмотрел его один раз, затем еще раз, прежде чем отложить, и с одобрением кивнул Су Мину: — Не ожидал, что ты такой целеустремленный парень.

— Честно говоря, я никогда не занимался бизнесом, — сказал Су Мин. — Но мой отец говорил мне, что все начинается с незнания, главное — желание приложить усилия и готовность терпеть трудности.

— Это правда, — Директор Сун снял очки, немного задумался, затем снова поднял голову и посмотрел на Су Мина: — Молодой человек, вам очень повезло. Если бы вы были штатным сотрудником зоопарка, вам было бы неудобно брать на себя подряд, а статус временного работника вам помог.

— Значит, вы согласны? — Су Мин слегка обрадовался. Хотя аренда лодок не принесет много денег, это все равно больше его зарплаты, и это беспроигрышное дело.

Су Мин был озадачен. Тётушка Тун говорила ему, что будет разделение 50 на 50.

— Но я должен предупредить тебя заранее, — серьезно сказал директор Сун. — Раз уж ты берешься за это, ты должен зарабатывать деньги. Если через три месяца у лодок не будет приличного дохода, или они будут простаивать, это неприемлемо.

Су Мин не ожидал, что директор Сун затронет этот момент. По оценке Ван Хао, общий доход от восьми лодок составит около семнадцати-восемнадцати тысяч в месяц, что принесет прибыль. Но это было лишь теоретическое предположение, основанное на сравнении с лодками в городских парках. Зоопарк находится относительно далеко, и большинство посетителей приходят, чтобы посмотреть на животных, а не обязательно кататься на лодках. Поэтому пока трудно сказать, будет ли бизнес с лодками прибыльным.

Су Мин изначально думал, что даже если никто не будет кататься на лодках, он не понесет убытков, просто не заработает. Но по словам директора Суна, он должен не только зарабатывать деньги, но и обеспечивать определенный поток посетителей.

— Вы должны установить какой-то стандарт, — подумав, спросил Су Мин. — Каков должен быть процент использования?

Директор Сун поправил очки и сказал: — Конкретный стандарт сейчас трудно назвать. Но я могу сказать тебе, что предыдущий сотрудник, который жил там и арендовал лодки, большую часть времени держал их пустыми, и за три-четыре месяца его доход не превышал десяти тысяч юаней. Если ты будешь так же, то это не годится.

Три-четыре месяца и меньше десяти тысяч юаней? Другими словами, требования директора к нему не были высокими. Если бы он зарабатывал три-четыре тысячи юаней в месяц, это, вероятно, было бы приемлемо. Проблема в том, что предыдущий сотрудник за несколько месяцев не заработал и десяти тысяч, что лишь подтверждало, что желающих покататься на лодках действительно было немного. На каком основании он мог утверждать, что привлечет посетителей? Зоопарк оставался тем же зоопарком, и лодки были те же самые. Чтобы увеличить доход, нужно было что-то придумать, создать какую-то "приманку"!

— Как насчет этого? — спросил директор Сун.

— Хорошо, — кивнул Су Мин. Попробовать — есть 50% шанс, не попробовать — нет никакого шанса. Этот расчет был прост.

— Ха-ха, у молодежи есть амбиции. Отлично, позови тётушку Тун, я поручу ей оформить для тебя договор аренды, и она передаст его тебе, как только все будет готово, — сказал директор Сун.

Вскоре после того, как Су Мин покинул кабинет директора, пришла тётушка Тун.

— Директор, я слышала от Сяо Су о контракте, вы согласились? — спросила тётушка Тун, закрыв дверь кабинета.

— Да, у молодого человека есть идеи и энергия, пусть попробует, — ответил директор Сун.

— Но раньше ведь было 50 на 50, — тётушка Тун была немного озадачена. Как начальник канцелярии директора, тётушка Тун была его помощницей и доверенным лицом, проработав с ним почти десять лет, поэтому она не стеснялась в выражениях.

Директор Сун не ответил прямо на вопрос тётушки Тун, а встал и указал на план-схему зоопарка за своей спиной.

— Наш зоопарк очень большой, но настоящая зона для животных занимает лишь треть, остальное — лесные зоны, зоны для осмотра достопримечательностей, а также большое искусственное озеро и несколько обширных пустующих участков, а дальше еще и горы. Правительство вложило много средств в зоопарк, построило много инфраструктуры, но на самом деле большая часть территории почти не используется рационально.

— Вы имеете в виду, использовать уникальные преимущества зоопарка, чтобы задействовать большие пустующие площади для получения дохода? — осторожно спросила тётушка Тун.

— Да, — директор Сун горько улыбнулся. — На самом деле, я только сейчас понял это, и уже немного поздно. Я ведь ученый, для исследований я гожусь, но управлять зоопарком мне уже трудно, а что касается экономики, то я совсем не разбираюсь, мой мозг давно отстал от рыночной экономики. Раньше я об этом не думал, но теперь вижу, что если не идти в ногу со временем, рано или поздно нас вытеснят. Посмотри, наши животные голодают, а если придут плохие люди, у нас даже денег нет, чтобы заменить камеры наблюдения.

— Это не мелочь, — сказала тётушка Тун. — Финансы, политика, персонал — столько всего, и никто в нашем зоопарке в этом не разбирается. Кроме того, мы ведь общественная организация, зарабатывать деньги не так-то просто, мы же не можем построить фабрику!

— Вот почему я хочу, чтобы молодые люди попробовали, — сказал директор Сун. — Начнем с лодок Сяо Су, постепенно будем пробовать что-то новое. В конце концов, бизнес с лодками невелик, зоопарк все равно не получит много денег, так что лучше пожертвовать частью прибыли и поддержать Сяо Су. Если у него все получится, и он найдет путь к доходу, соответствующий ситуации зоопарка, мы расширим масштабы. Если нет, то мы ничего не потеряем, вернув все обратно.

— Директор, вы не собираетесь позволить Сяо Су арендовать и другие части зоопарка? У него ведь нет столько денег, и он молод, совсем без опыта, — тётушка Тун не имела ничего против Су Мина, просто говорила правду.

— Сейчас, конечно, нет, — сказал директор Сун. — Поэтому я и проверяю его, его способности и характер. Если он окажется способным и надежным человеком, я постепенно буду давать ему в аренду больше мест, помимо зоны для животных. Пока это будет иметь общественную пользу, у меня, как у директора, есть такое право.

Тётушка Тун вздохнула и пробормотала: — Эх, государственные учреждения, с одной стороны, хороши, с другой — не очень. Хочешь что-то реально сделать, а столько проблем, давление со всех сторон. Раньше мы уже сдавали в аренду некоторые места, но в итоге все заходило в тупик.

— Эй, я тоже понял, — сказал директор Сун. — Мое старое лицо еще имеет некоторый авторитет, у меня есть несколько старых друзей, с которыми можно поговорить. Если на этот раз мы действительно найдем способ, как улучшить зоопарк, я найду связи, и любое давление выдержу. Когда появятся результаты, начальство ничего не скажет, а может быть, даже сделает нас образцом для подражания.

Директор Сун говорил, что не разбирается в политике, но его слова были полны сути чиновничьей жизни.

— Старый директор, вы всю свою жизнь посвятили нашему зоопарку, — вздохнула тётушка Тун.

— Скажу тебе честно, реформа нашего зоопарка и переход на самоокупаемость — это уже окончательно решено. Максимум через год выйдет официальный документ. Я скоро выйду на пенсию, а вы еще молоды, и все вы усердно работали со мной больше десяти лет, я хочу, чтобы у вас все было хорошо. Даже если не ради вас, то ради всех этих животных в зоопарке, половину из которых я привез сам, я не могу просто так бросить все. Человек должен доводить начатое до конца.