Глава 631. Муравьи по крохам тащат жирное мясо

Том 1. Глава 631. Муравьи по крохам тащат жирное мясо

— Прошу прощения, скажите, пожалуйста, господин, какую должность вы занимаете в гонконгской компании «Фэнъюй»?

Ли Е внимательно изучал Джона Чемберса, когда его внезапно прервал Ван Ле.

Он посмотрел на Ван Ле и заметил, что, хотя тот и сохраняет спокойное выражение лица, нетерпение в его глазах было очень заметным.

— Здравствуйте, господин Ван, — спокойно ответил Ли Е. — Я — стажёр в гонконгской компании «Фэнъюй». Но я хорошо знаком с ситуацией в Китае, поэтому считаю, что совместные разработки и производство — это хорошая возможность для обеих сторон.

Ван Ле несколько секунд пристально смотрел на Ли Е, а затем вдруг усмехнулся.

Он смеялся несколько секунд, а потом покачал головой:

— Это самый смешной анекдот, который я слышал в этом году. Ваша идея просто смехотворна.

В зале воцарилась тишина.

Даже Джон Чемберс, который не слишком хорошо относился к Ли Е, был очень удивлён, а затем опустил голову, чтобы скрыть своё выражение лица.

Как бы вы ни относились к гонконгской компании «Фэнъюй», она прибыла для проведения финальных переговоров в соответствии с предварительными договорённостями.

Сегодня они только приехали, а вы уже пригласили их на переговоры. Это уже было очень невежливо. А теперь вы ещё и говорите, что их идея «смехотворна». Вы действительно способны взять на себя руководство компанией «Wang An»?

На самом деле, решение Ван Аня назначить своего сына Ван Ле президентом компании вызвало резкое недовольство внутри компании.

Потому что в Америке, в отличие от стран с конфуцианской культурой, где наследство передаётся от отца к сыну, они предпочитают нанимать опытных менеджеров для управления семейным бизнесом.

Но Ван Ан не таков. В его подсознании компания принадлежит его семье, и он должен иметь абсолютный контроль над ней. Поэтому на многие важные должности он назначает членов своей семьи.

Даже Джон Чемберс, такой талантливый человек, занимал лишь незначительную должность регионального менеджера.

Хотя позже Чемберс и был назначен президентом компании в Америке, он должен был сначала выполнить задачу по сокращению 4000 сотрудников. Разве это не значит, что его сделали козлом отпущения?

Поэтому упрямство Ван Аня, который насильно посадил своего сына на трон, было самой большой и самой фатальной ошибкой в его жизни.

Например, сейчас, когда Ли Е протягивает ему оливковую ветвь, он считает это «смехотворным».

Неважно, не хватает ли ему способностей или удачи, но он упустил последний шанс спасти компанию «Wang An».

Пэй Вэньцун, не обращая внимания на выражение лица Ли Е, строго сказал:

— Господин Ван Ле, это ваше отношение? Вы уверены, что это отношение вашей компании к нам?

Ван Ле вздрогнул, но всё же настоял на своём:

— Господин Пэй, я не отрицаю предварительные договорённости, которых мы достигли ранее. Но я считаю, что мы должны начать с агентских продаж, постепенно углубляя наше знакомство, постепенно устанавливая доверие, а затем в течение трёх-пяти лет постепенно обсуждать возможность совместных разработок и производства.

— В этом нет необходимости. Через пять лет компании «Wang An», возможно, уже не будет существовать, — Ли Е, не дожидаясь, пока Ван Ле закончит, резко встал и направился к выходу из конференц-зала.

Если вы невежливы со мной, то я буду ещё более невежливым.

А другая стажёрка, Вэнь Лэюй, очень добросовестно выполняла свою роль «переводчика», переводя слова Ли Е на английский язык.

Только вот Вэнь Лэюй была очень зла, поэтому перевела фразу «через пять лет компании «Wang An», возможно, уже не будет существовать» как «через пять лет компания «Wang An» может обанкротиться».

Действия молодой пары шокировали Ван Ле и Джона Чемберса.

Но не успели они и рта открыть, как Пэй Вэньцун, Ло Жуньбо и другие, молча начали собирать вещи и вслед за Ли Е и Вэнь Лэюй покинули зал, даже не попрощавшись.

Что это? Это что, начало войны?

В этот момент Ван Ле и Джон Чемберс, даже если бы они были очень медлительными, поняли, что с этим «стажёром» что-то не так.

— Чемберс, что происходит? Ты так долго пробыл в Азии, почему эти люди такие невежливые?

Джон Чемберс нахмурился и долго не мог расслабиться, но, чтобы не уронить достоинство босса, он всё же неуверенно объяснил:

— Хотя Китай и начал открываться, он всё ещё остаётся закрытым по сравнению с другими регионами. Я общался только с одним человеком, который, как говорят, был сыном высокопоставленного чиновника. Но сейчас я чувствую… эти двое молодых людей больше похожи на них, чем тот.

— …

Воспитание Ван Ле соответствовало канонам конфуцианской культуры, и он, естественно, знал принцип «имей сто друзей — не будет врагов».

Поэтому он сказал Джону Чемберсу:

— Как можно скорее восстанови с ними отношения. Если нужно, можешь пойти на уступки в плане прибыли.

Чемберс чуть не взорвался от гнева.

«Какого чёрта я должен восстанавливать? Это ты обидел людей, а мне нужно налаживать отношения?»

***

Согласно американским представлениям, нет такой обиды, которую нельзя было бы искупить выгодой. Но у Ли Е всё было совершенно по-другому.

Выйдя из офиса компании «Wang An», Ли Е и другие поехали в отель. По дороге Пэй Вэньцун смущённо сказал:

— Простите, господин Ли. Это моя ошибка. Я не подготовился должным образом и не знал, что отношение Ван Лея к нам полностью отличается от отношения господина Ван Ана.

Ли Е вздохнул, тоже разочарованный.

Господин Ван Ан был легендарной личностью. Позже его даже принял высший руководитель Китая. Поэтому Ли Е возлагал большие надежды на сотрудничество с его компанией.

Ли Е хотел создать компьютерную компанию в Гонконге, чтобы избежать технических ограничений со стороны Запада. В конце концов, компьютеры в 80-е годы были высокотехнологичной отраслью, и западные компании вряд ли стали бы делиться самыми передовыми технологиями с китайскими предприятиями.

Но с Гонконгом дело обстояло иначе. Особенно с Гонконгом до 1997 года. В области электроники там не было таких ограничений. Например, оборудование для коммутаторов, которое сначала продавала компания Huawei, производилось в Гонконге.

Пэнчэнская «Фэнъюй электроникс» и Гонконг находились через реку друг от друга. Ли Е мог бы организовать поездки сотрудников для обмена опытом. Учитывая рвение Ни Гуаннаня и его команды, они бы обязательно чего-нибудь да добились.

Но, как оказалось, их просто не во что не ставят. Неужели он должен навязываться?

Ли Е не знал, каким человеком был господин Ван Ан, основавший компанию, но его сын оказался весьма способным могильщиком — сам себе вырыл яму и сам же в неё и лёг.

— Не будем тратить время на компанию «Wang An», — холодно сказал Ли Е. — Что, без Чжан Туфу свинину негде купить? Связывайтесь с другими производителями!

В районе Бостона было не меньше тысячи IT-компаний, но лишь немногие из них выжили, а известных компаний было и вовсе единицы.

— Хорошо, господин Ли. Мы уже связывались с несколькими другими компьютерными компаниями. А что вы думаете о Microsoft?

— Microsoft? — Ли Е посмотрел на Пэй Вэньцуна. — Почему ты спрашиваешь?

— Господин Ли, Microsoft — хоть и небольшая компания, но у них хорошие отношения с IBM. И через полтора месяца они выходят на биржу. Если бы мы получили часть акций…

— С акциями Microsoft нужно действовать осторожно, — сразу поправил его Ли Е. — Мы можем покупать акции Microsoft, но нужно делать это через разные источники, чтобы не привлечь внимание ЦРУ.

Сейчас Microsoft была небольшой компанией с чистыми активами всего в два миллиона долларов. Она только-только дотягивала до минимальных требований NASDAQ, а при выходе на биржу её акции стоили всего 15 центов.

Но в будущем она превратится в огромного монстра, и любой крупный акционер станет лакомой мишенью.

Что уж говорить о доле в 5%, когда нужно раскрывать свою личность. Даже 1% привлечёт внимание множества людей.

Ли Е не думал, что такая великая компания, как Microsoft, позволит ему легко стать её акционером.

Финансовые инвестиции в США были гораздо более развиты, чем в Азии. Кремниевая долина и Бостон не смогли бы развиться без таких спекулянтов, как Ли Е, размахивающих пачками денег.

Если встать у них на пути, они и убить могут.

Но при чистых активах в два миллиона и окупаемости в 4500 раз — такой кусок нужно отхватить, даже если придётся драться!

Поэтому нужно действовать крайне осторожно. Нужно инвестировать через разные каналы в Европе, Азии и США, чтобы сначала по кусочкам отхватить этот лакомый кусок.